“娃小宗”仅41天就“退场”，因部分经销商抵触，知情人士：品牌保证金收取存阻力

红星资本局10月24日消息 仅仅41天，被外界视为宗馥莉另起炉灶的新品牌——“娃小宗”，便传出了“退场”的消息。

据悉，昨日有娃哈哈品牌经销商称，接到宏胜系业务员通知，明年继续销售“娃哈哈”品牌产品。9月13日曾有消息称，宏胜系公司发布通知，决定从2026年起使用新品牌“娃小宗”。

红星资本局了解到，对于“娃小宗”与“娃哈哈”，经销商立场不同。

宗师傅饮料（杭州）有限公司总裁赵方宸在接受红星资本局采访时称，有经销商担心收到的货品为“娃小宗”，因此拒绝向宏胜系支付保证金，这导致今年的宏胜系娃哈哈品牌保证金收取任务远未完成。也有经销商明确表示：“小老板（宗馥莉）怎么说，我们就怎么干。”

在商标权、生产力、渠道网络相互制衡的复杂局面下，“娃小宗”的未来仍充满不确定性。

“娃哈哈”还是“娃小宗”

经销商立场不一

“娃哈哈”与“娃小宗”的变幻不定，与宗馥莉控制的宏胜饮料集团有限公司（以下简称“宏胜集团”）分不开。

最初，宏胜集团为娃哈哈品牌的代工厂，2007年由宗馥莉接手管理，后续逐步发展成为一个覆盖饮料生产、销售全产业链的企业，并拥有多家控股、间接控股公司（以下统称“宏胜系”）。

10月24日，红星资本局采访了赵方宸，他曾在娃哈哈工作18年，还担任过区域市场负责人。值得注意的是，宗馥莉的叔叔宗泽后为宗师傅饮料（杭州）有限公司股东之一，不久前宗泽后还创立了新品牌“娃小智”。

赵方宸认为，“娃小宗”到“娃哈哈”的急速反转，或源于经销商体系的阻力。据其了解，今年宏胜系保证金收取任务远未完成，许多省份只完成10%-20%，而去年则是提前完成。

保证金收取受阻，或源于部分经销商对“娃小宗”的不信任。赵方宸提到，有经销商担心支付保证金后，收到的货是“娃小宗”，因此拒绝打款。为了挽回保证金收取的颓势，宏胜系又放出消息称，明年继续销售娃哈哈品牌产品。

另据第一财经报道，10月23日，有山东经销商称，接到宏胜系业务员通知，要求经销商打款缴纳保证金，明年继续销售“娃哈哈”品牌产品。

但也有经销商对“娃小宗”持支持态度。

10月24日，一位与娃哈哈品牌合作超20年的西南区域某经销商钱先生（化名）向红星资本局表示，有阻力的或许只是体量比较小的经销商，而体量大、跟随娃哈哈品牌时间长的经销商对宏胜公司忠诚度很高。他明确表示：“小老板（宗馥莉）怎么说，我们就怎么干。”

钱先生将当前“娃小宗”品牌风波视为“新老交接过程中的正常现象”，并表示，一个公司拥有多个品牌和产品线是正常商业行为，只要像他这样合作多年、业务量大的经销商不乱，那公司肯定乱不了。

此前，据21世纪经济报道，9月13日，宏胜系公司杭州娃哈哈宏辉食品曾发布《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》，表示为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。

对于是否收到代理推广“娃小宗”的通知，钱先生表示没有收到，其所在区域的所有业务一切正常，并未受到任何干扰。此外，还有多家娃哈哈品牌经销商都告诉红星资本局，没有收到售卖“娃小宗”的通知。

10月24日，红星资本局向宏胜集团求证“娃小宗退场”等问题，截至发稿未获得回应。

复杂局面

宗馥莉已回娃哈哈上班

一直以来，“娃小宗”被视为宗馥莉替代“娃哈哈”的新品牌。

红星资本局此前报道，9月12日，宗馥莉向娃哈哈集团辞去公司法定代表人、董事及董事长等相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程序。有消息人士透露，宗馥莉此次辞职，是因为商标使用“不合规”，宗馥莉决定经营自己的品牌“娃小宗”。

红星资本局查询天眼查App发现，今年以来，宏胜集团已申请数十个“娃小宗”相关商标，国际分类包括啤酒饮料、食品、方便食品和医药等，部分商标已通过初审，部分商标还在等待实质审查。

之后，娃小宗在微博平台注册账号，账号认证主体为宏胜集团。（详情请戳：娃小宗开通微博账号，认证主体为宏胜集团，今年已申请数十个“娃小宗”商标）

截至目前，“娃小宗”微博账号未发布任何内容，但娃哈哈集团与宏胜系的博弈已经暗潮涌动。

据现代快报报道，10月11日，娃哈哈资深经销商称，他们收到了娃哈哈通知，要求不能代理“娃小宗”，否则取消娃哈哈经销资格。紧接着，市场又流传出娃哈哈品牌经销商不愿为“娃小宗”续约打款的说法。

除了“娃小宗”与“娃哈哈”的矛盾，娃哈哈的商标权、生产能力和渠道网络等都面临复杂局面。

目前，宗馥莉仍在正常工作。据界面新闻报道，一位娃哈哈集团内部人士表示，宗馥莉已回来上班，但因此前辞去娃哈哈集团董事长及总经理，她现在是以宏胜集团总裁的身份行事。

此外，有知情人士告诉澎湃新闻，宏胜集团高管严学峰岗位恢复，祝丽丹岗位依然显示“待定”，此前，严学峰职位是“生产中心总监兼讯尔公司总经理”，祝丽丹职位是“管理中心总监兼人力资源部部长”。严学峰、祝丽丹，被外界认为是宗馥莉的“心腹”。

来源：红星新闻 B48