洽洽三季报拆解：新品贡献核心增量，新兴渠道营收攀升

文源 | 源Sight

作者 | 安然

从一粒瓜子出发，到构建多品类、布局全渠道、年轻化破圈的多元图景，洽洽食品正经历一场面向新消费时代的自我革命。近日，洽洽食品2025年三季报正式披露。今年前三季度，公司实现营收45.01亿元，归母净利润为1.68亿元。其中，第三季度实现营收17.49亿元，归母净利润为7935.99万元。

在休闲食品行业面临渠道变革加速、消费需求迭代的双重挑战下，洽洽食品从魔芋爽、香菜瓜子仁等新品异军突起，到泡泡岛音乐节、游戏IP联名等年轻化营销破圈，再到电商、零食量贩等全渠道深度渗透，以“产品创新破局、品牌焕新拉客、渠道革新提效”的三维战略，进行了一场全面的自我革新，彰显企业强大经营韧性与发展潜力。

01

产品力突围，

爆款新品成增长新引擎

报告期内，洽洽食品以精准的需求洞察捕捉并开辟了新的增长曲线，成功打破“洽洽=瓜子”的固有认知，构建起多品类协同增长的新格局，成为对冲行业波动的核心动力。

根据《2025中国休闲零食白皮书》，当下消费者更倾向于选择低糖、低盐、低脂肪、高膳食纤维的零食，新中式、健康化、代餐化成为了零食消费的新趋势。洽洽魔芋爽凭借“低卡、高蛋白”的产品特性，拿捏当代年轻人健康化消费需求，在抖音旗舰店销量快速攀升至品类第二位，成为继瓜子之后的又一核心增长点，也填补了洽洽在健康素食品类的空白。

除了在健康零食赛道上表现抢眼，在经典瓜子品类上，洽洽的创新成效同样显著。针对年轻消费者的猎奇尝新需求，洽洽推出“香菜瓜子仁”这一差异化单品，其独特风味组合迅速在社交平台走红，多次进入平台休闲食品热销榜前列，成为旗舰店内现象级爆款产品。

核心爆款之外，洽洽在王牌坚果领域持续布局。西南证券研报显示，上半年以来，洽洽聚焦每日坚果与礼盒两大核心，积极拓展风味及单品坚果，其中“全坚果”新品上市后表现良好，销售额已突破1亿元。而新上市的洽洽云南核桃乳也在盒马等平台上斩获飙升榜TOP 1，构建新增长点。这种多品类布局策略，让洽洽收获更多增长极，也降低了对单一品类的依赖风险。

值得一提的是，今年前三季度，洽洽研发费用达6278.78万元，较上年同期的4716.63万元同比增长33.11%，高强度的研发投入为产品迭代与品类拓展提供了核心支撑，也为后面持续的新品爆发奠定基础。

02

品牌力焕新，

与年轻人“玩在一起”

面对Z世代成为消费主力的市场变化，洽洽食品以“快乐就要洽洽洽”的品牌主张为核心，通过一系列跨界活动，拉近与年轻消费者的距离，实现品牌形象的潮流化升级。

场景拓展方面，洽洽实现从传统的“家庭休闲、办公零食”向更具年轻化属性的“音乐节、夜宵”等场景延伸。三季度，洽洽牵手泡泡岛音乐节，打造“嗑着瓜子蹦迪”的沉浸式体验，与年轻群体的娱乐生活深度绑定；携手腾讯音乐发起#快乐就要洽洽洽的主题曲征集大赛，在腾讯音乐旗下各核心平台曝光超1亿，征集了超1万首歌曲。借势青岛啤酒节渗透夜宵场景，在O2O平台生意指数收获3项记录。这些活动让品牌在社媒平台获得大量曝光，带动线下产品试吃转化显著提升。

IP联名合作是品牌破圈的另一关键抓手。报告期内，洽洽与热门古风游戏《如鸢》推出限定联名礼盒，将游戏角色元素与产品包装深度融合，同步上线线下主题快闪活动，6万份礼盒七大渠道同步上线全部售罄，引发游戏玩家与年轻消费者的抢购热潮。

值得一提的是，洽洽食品还举办葵花节紧密连接消费者，进行基地源头溯源的同时开展全民飞向洽洽葵园抖音挑战赛，打造食饮首个跨端AI创意玩法，与消费者吃在一起玩在一起的同时，快乐溯源品质源头，探寻“一粒种子的力量”。

一系列密集的营销活动，不仅带来品牌声量的爆发式增长，更有效转化为市场好感度。三季度，洽洽食品在年轻消费群体中的品牌认知度，在抖音、小红书等社交平台相关种草笔记数量等均出现显著增长，品牌价值也稳步攀升至568.72亿元，三度蝉联“亚洲品牌500强”。

从逢年过节送瓜子的传统国货品牌，到年轻人的潮流零食伙伴，洽洽通过精准的营销破圈，一步步实现品牌形象的转型蜕变。

03

渠道力革新，

全渠道布局构建护城河

在渠道变革浪潮中，洽洽食品以“全渠道覆盖+精准化运营”的策略，实现对各类消费场景的深度渗透，为产品销售提供有力支撑。

电商渠道方面，洽洽根据不同平台特性制定了差异化的运营策略。例如，在抖音等兴趣电商平台，通过短视频、直播等形式，以“新品试吃、场景化种草”为核心，带动魔芋爽、香菜瓜子仁等新品销量快速增长；在天猫、京东等传统电商平台，则聚焦家庭大包装产品，满足囤货需求。报告期内，公司电商渠道营收成为拉动增长的重要引擎之一 。

新兴渠道方面，面对零食量贩店、会员制仓储店等的崛起，洽洽快速调整产品供给与合作模式：针对零食量贩店“高性价比、小包装”的特点，推出定制化小规格产品；为山姆、盒马等会员制超市专供高端坚果礼盒与限定口味产品。报告期内，公司已与全国多家零食量贩连锁品牌建立深度合作，新兴渠道营收贡献占比不断提高。

除此之外，场景化渠道在进一步深化。在O2O领域，洽洽借势啤酒节、夜宵经济等消费热点，联合外卖平台推出“夜间零食组合套餐”，实现订单量增长；在校园、写字楼等场景，通过自动售货机、便利店专柜等形式，提升产品触达效率。“一盘货下的千店千面”运营模式，让洽洽能够精准匹配不同渠道的消费需求，形成“爆款产品—渠道触达—销量转化”的闭环。

从行业趋势来看，休闲食品市场仍有广阔空间。根据灼识咨询数据，2024年中国零食行业市场规模接近1.4万亿元，同比增长5.3%。据珠峰品牌营销测算，零食市场有望在2030年突破1.8万亿元。

洽洽食品聚焦的“瓜子+坚果”双主业，契合了消费者对健康便捷零食的需求，而薯条、魔芋等新品类的孵化，也让公司有望分享更多细分市场的增长红利。随着研发成果的持续落地、全渠道布局的进一步深化，以及年轻消费群体对品牌认同感的不断提升，洽洽在休闲食品领域的领跑优势将进一步扩大。

尽管短期行业环境仍有波动，但从三季报展现的库存优化、渠道革新、研发加码等细节不难看出，洽洽食品正以扎实行动和顽强的企业韧性应对市场变化，构建起更稳健的经营根基，为长期增长积蓄力量。随着成本端压力缓解和创新成果持续释放，洽洽食品有望重回稳健增长轨道，向“全球领先的坚果休闲食品企业”的目标稳步迈进。

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