小红书电商双11首周：千万成交额商家同比翻2倍，买手成交额翻2.5倍

双11开启首周，小红书电商持续表现强劲。

10月11日-17日，成交额破千万的商家和买手数量同比增长到去年的2倍，成交额超过百万的商品数量也同比增长2倍，其中依靠买手达成的成交额相比去年同期增长至2.5倍。

在大盘整体业绩亮眼的同时，女装、珠宝文玩、美妆、户外、生鲜等各细分垂类也有较大增长。其中，女装@CHOWKI的店、@婵婵WANG，户外运动@滔搏运动旗舰店，珠宝@町绮珠宝等商家首周成交额均突破千万。

买手发力行业集中在美妆个护、家居兴趣、文玩珠宝、亲子教育和美食滋补等领域。其中@一颗KK 首周成交额已破7300万，@薛佳凝 带货文玩珠宝首周成交额破4400万，@crystal方老板、@安森妈妈和@Lingling分别在美妆、亲子和美食行业拿下成交额破千万好成绩。

文玩OOTD兴起：首日增长130%

今年双11期间，文玩也爆发出一波小高潮，在双11首日成交额同比增长130%，其中买手直播总成交额同比增长258%。 其中，@町绮珠宝的店，首周开播市场超过78小时，GMV突破1100万，客单价近5000元。

小红书是一个月活用户超过3.5亿的“生活兴趣社区”，天然形成了众多精准且活跃的兴趣圈层，内容与消费在此无缝衔接，此次双11，情绪价值成为拉动消费的重要引擎，其中文玩垂类成为小红书市集增速最快之一。

据统计，小红书文玩品类正在经历爆发式增长。社区内#文玩女孩#、#文玩手串#、#文玩配饰#等相关话题累计浏览量已突破100亿，仅#文玩女孩#话题就有35亿浏览量，#文玩手串#下累计有370万篇笔记。

“文玩盘串热”这股新趋势，在小红书原生，与男性盘串不同的是，文玩女孩来自小红书上各种时尚穿搭的必备灵感配饰，即OOTD：职场女性，喜欢用黄花梨手串彰显品味，中和用力过猛的精致感、增加松弛感；亚文化女孩，用核桃、岫玉手串能搭出专属她们的“艺术生穿搭”清冷感、嬉皮风，尤其适合层层叠叠的古着vintage……每种穿搭风格，都有符合它们的手串灵感。

近一年来，“文玩”相关内容的月均搜索量超过百万次。年轻用户在小红书热烈交流、互相种草，也带动了一批优质文玩品牌主理人与工作室的兴起。

潮玩下单人数双11翻倍

盲盒、卡牌、娃圈等潮玩行业过去几年也在小红书市集中呈现爆发式增长，带动品牌商家、中小品牌商家入驻发展。

10月10日至20日，小红书潮玩垂类下单人数同比增长100%，带动商家订单数同比增长89%。其中@泡泡玛特旗舰店首周开播时长达110小时，销量同比增长15倍；@花与珍珠匣的店客单价为900元，销量同比增长3.5倍。

在小红书，玩具不仅是娱乐产品，更成为成年人守护内心自洽的载体。据统计， #大人也要玩玩具#话题浏览量高达241亿，玩具类内容的深度兴趣用户规模较去年增长近10倍，小红书反映出“童心消费”的广阔市场。

在潮玩领域，收藏不仅是拥有物品，更是进入特定圈层的“身份标识”。娃圈、四坑、ACGN等社群各自形成独特的话语体系，在小红书市集双11期间实现供需高效对接。

在小红书这一兼具生活方式展示与消费决策功能的平台上，年轻人通过消费寻找情感依托，大促节点进一步释放了这类需求，使情绪符号转化为实在的商业增长。小红书市集的消费者95后占月活购买用户的比例已达70%。

据悉，平台政策也为商家与买手提供了有力支持，让好货更好卖。自今年8月起，小红书实施全年商家免佣政策，GMV百万元以内的交易佣金将在服务费结算时自动减免，商家无需申请。