如何在海外市场把蛋糕做大 潍柴给出标准答案

【第一商用车网 原创】

10月18日，潍柴集团2025全球合作伙伴大会在山东青岛成功举办。来自国内经销合作伙伴、以及近百个国家和地区的经销商、大客户共1000余人参加活动。

大会现场，潍柴携动力系统、商用车、工程机械、农业装备、海洋交通装备六大业务板块新产品亮相，为商用车行业带来了一场前沿产品技术盛宴，表达了与全球合作伙伴开放合作、协同发展、共创美好未来的实力和愿景。

跨国指数40.93% 全球打造“潍柴”品牌家族

潍柴积极响应国家“一带一路”倡议，迅速融入“国内国际双循环”发展格局，国内外业务均衡发展。据悉，2025年1-3季度，潍柴实现营业收入2500多亿元。同时，潍柴在海外并购的10家企业全部实现稳健增长，跨国指数达到40.93%，已经在全球打造了“潍柴”品牌家族。

活动现场，山东重工集团副总经理，潍柴集团董事长、总经理，潍柴动力董事长马常海表示，今年前三季度，潍柴实现营业收入同比增长6%，国际化业务全力突破海外市场，发动机板块出口收入同比增长30%。面对全球格局波动与经济下行压力，潍柴与全球合作伙伴并肩携手，彼此信任，扛住了行业逆势冲击，保持了高质量稳健发展。未来，潍柴将继续深化国际合作，加大研发投入，以科技创新驱动企业持续成长，为全球客户提供更高效的动力系统解决方案。

领先海外市场 核心竞争优势是关键

面对行业变化和结构调整，潍柴始终坚持“客户满意是我们的宗旨”，精准把握市场脉搏，全面取强补短，在海外市场取得了辉煌的成绩，而这正得益于潍柴的多项核心竞争优势。

首先，潍柴拥有行业一流的智能制造能力和大集团资源协同能力，为全球客户提供了全系列尖端技术产品。目前，潍柴在动力领域已构建完成了完整的产业布局，占据各细分市场领先地位。近10年，潍柴在发动机板块就投入了超300亿元的研发投入，保持着超6%的研发强度，在北美、欧洲、日本等国家和地区建立十大前沿创新平台，打造了全球“独一无二”的全系列“黄金动力”总成系统，掌握了高热效率柴油机、纯电动、氢内燃机、甲醇发动机、氢燃料电池、固体氧化物燃料电池等多元能源技术。

其次，潍柴管理国际化集团的成功模式。目前， 潍柴与海外企业全面实现了人员、技术、资源、管理等要素的互通有无，潍柴运营模式WOS(Weichai Operating System)，已相继在法国博杜安、意大利法拉帝等并购公司成功导入并全面推进。例如，在法国博杜安，潍柴研发系统PDM的引入，实现了开发的规范化、流程化，极大提高了研发效率。

第三，对海外并购企业实现双重“当地化”。潍柴的海外并购之旅起始于2009年，其收购了法国博杜安公司，彼时可谓是“摸着石头过河”。如今，经过多年摸索，潍柴已拥有以文化融合为主导的跨国整合方法。即在当地法律框架下因企施策，根据企业不同情况，灵活制定和调整管理方式，实现了海外并购企业的本土化运营。

另外一个当地化是海外企业在山东国产化落地。海外并购的核心目的在于充分利用所得资源，将先进的技术和产品引进国内市场。诸如德国凯傲、美国德马泰克，均在山东济南投资建厂，助推其在中国乃至亚太市场开拓。唯有通过此举，方能促进双方的深度融合，取得巨大红利。

最后，加强海内外营销，构建高度当地化的系统作战能力，打造高品质高端品牌形象。截至目前，潍柴拥有65家海外办事处，8000余家服务网点，覆盖了150余个国家和地区，构建了覆盖全球的国际营销和服务网络。

展望我国商用车行业未来，出口依然是重要的驱动因素。全球竞争风云（参数丨图片）变幻，未来潍柴又如何以领先的战略和卓越的营销赢得客户和市场？对此潍柴制定了详细的战略部署：加强品牌建设与投入，在海外宣传方面加大投入，提升品牌形象和品牌溢价能力；加快产品升级和技术水平提升，为海外市场提供全系列、高质量的发动机产品；设置覆盖区域市场的配件中心、培训中心，进一步提升后市场能力；针对不同国家、不同市场、不同环境及区域，进行不同的开发设计，根据产品定位导入相适应的产品。 此外，潍柴还将注重人才培养和国际化团队建设，以确保战略的顺利实施和持续的创新能力。

结语

作为全球发动机行业知名品牌，潍柴持续以科技为引领，强化产品硬实力，发力营销创新和后市场建设，全面支撑品牌高质量发展，从中国第一，到海外领先，不断夯实市场领先优势。着眼于未来，潍柴也将继续与时俱进，以领先的产品和服务来回馈社会和广大客户。不忘初心，砥砺前行。