中农创学院创始院长付文阁教授赋能头雁课堂“如何实现以弱胜强”

在中国农业大学头雁课堂的浓厚学术氛围里，昆明市芒市商会会长、茂连公司总经理李茂连迎来了一场思维激荡的学习之旅。中国农业大学MBA教育中心主任、中农创学院创始院长付文阁教授带来了“如何实现以弱胜强”的精彩案例分享，提出要向党学创业，这一独特视角与丰富内容，为李茂连及众多学员拨开了中小企业在激烈市场竞争中突围的迷雾。

付文阁教授提出向党学创业，这绝非简单的类比，而是有着深刻的内在逻辑。党在创业征程中，面临着极端艰难的环境和强大无比的对手，却凭借着非凡的智慧、坚定的信念与顽强的毅力，实现了从弱小到强大的伟大跨越。

党有着明确且宏大的目标——为人民谋幸福、为民族谋复兴。这一坚定的信念如同璀璨星辰，指引着共产党人在黑暗中摸索前行，在困境中坚守初心。对于中小企业而言，清晰的企业使命和愿景就是前行的灯塔。李茂连听后陷入沉思，企业也需确立极具感召力的发展目标，让全体员工心往一处想、劲往一处使，凝聚起强大的发展合力。

同时，党善于团结一切可以团结的力量，构建起广泛的统一战线。在创业过程中，中小企业同样可以借鉴这一策略，与供应商、合作伙伴、客户等建立紧密、稳固的合作关系，形成利益共同体，携手应对市场的风风雨雨。

点突破战略强调集中优势资源，在关键点上实现突破。这就如同战争中的“尖刀班”，精准找到敌人的薄弱环节，一举攻破。中小企业往往资金、人力有限，难以四面出击，此时选择一个具有潜力的细分市场或产品领域，集中精力进行研发和推广，就显得尤为明智。

当在原有赛道上竞争激烈、举步维艰时，换赛道战略不失为一条出路。中小企业要具备敏锐的市场洞察力，善于发现新的市场机会和需求，及时调整业务方向。

随着人们健康意识的提升，对有机食品的需求日益增长。一些传统食品企业敏锐捕捉到这一趋势，果断转型生产有机食品，成功开辟了新的市场空间。李茂连意识到，市场变幻莫测，茂连公司要保持警觉，敢于在合适的时机换赛道，寻找新的增长点。

差异化战略是中小企业常用的竞争策略。通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的个性化需求，从而在市场中脱颖而出。在农产品领域，也可以通过打造特色品牌、提供个性化的包装和服务等方式实现差异化。李茂连计划深入挖掘当地农产品的文化内涵和特色，打造具有地域特色的农产品品牌，提升产品的附加值。

“地头蛇 + 根据地战略”强调中小企业要在局部市场建立起强大优势，成为当地的“地头蛇”。通过深耕本地市场，了解消费者的需求和偏好，建立良好的客户关系和口碑。同时，以本地市场为根据地，逐步向外扩张。比如一些区域性的连锁超市，先在本地区打造出较高的知名度和市场份额，然后再向周边地区拓展。李茂连觉得，茂连公司可以先在目前合作伙伴最多的地区建立起稳固的市场基础，再逐步向其他地区辐射。

空手套白狼战略，整合资源借外力，“空手套白狼战略”并非不劳而获，而是强调中小企业要善于整合外部资源，实现借力发展。通过与供应商、合作伙伴、金融机构等建立良好的合作关系，获取资金、技术、市场等方面的支持。

例如，一些初创企业通过与大型企业合作，利用对方的品牌、渠道和技术资源，快速打开市场。李茂连考虑着，茂连公司可以积极寻求与行业内的优秀企业合作，实现资源共享、优势互补。

降维打击战略 + 升维打击战略：灵活切换占先机，降维打击战略是指中小企业通过降低产品或服务的维度，以更简单、更实用的方式满足消费者的需求，从而对竞争对手形成打击。比如一些互联网企业通过免费模式，降低了消费者的使用门槛，对传统收费企业形成了降维打击。

升维打击战略则是相反，通过提升产品或服务的维度，提供更高品质、更个性化的解决方案，超越竞争对手。李茂连明白，在实际竞争中，要根据市场情况和竞争对手的特点，灵活运用降维打击和升维打击战略。

专一专注专业：笃定前行铸根基，专一、专注、专业是中小企业战略的重要特征。中小企业资源有限，只有心无旁骛地做好一件事，才能在某个领域取得突破。就像德国的一些中小企业，几十年如一日专注于生产某一类零部件，成为了该领域的世界领先者。李茂连决心要让茂连公司在农产品领域做到专一专注专业，不断提升产品质量和技术水平。

精更好深入结果精益求精求卓越，“精”要求，中小企业不仅要做好，还要做到更好，深入挖掘产品或服务的潜力。通过持续改进和优化，为客户提供更优质的产品和服务，从而赢得市场的认可。

差异化定位：独辟蹊径塑品牌，“特”强调差异化，中小企业要找到自己的独特定位，与竞争对手区分开来。通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的特殊需求，树立独特的品牌形象。

新有创新灵魂：与时俱进促发展，“新”是中小企业的灵魂，创新是企业发展的动力源泉。中小企业要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的变化和消费者的需求。

巧整合强策略：无中生有创奇迹，“巧”体现了中小企业的整合能力和策略智慧。通过整合各种资源，创造出新的价值和机会，实现无中生有。

此次在中国农业大学头雁课堂的学习，让李茂连收获颇丰。他将把所学所思运用到茂连公司的实际发展中，以“以弱胜强”的战略智慧，带领公司在激烈的市场竞争中破浪前行。