娃哈哈41天大反转，宗馥莉又用回老牌子！经销商：我们不买娃小宗的账

文=贞观108坊 图/网络

一瓶水的背后，藏着品牌争夺、渠道较量和家族内斗的大戏，结局却让所有人大跌眼镜。

10月23日晚上，一场持续41天的换牌大戏突然来了个180度大转弯。山东的娃哈哈经销商透露，他们已经接到宗馥莉手下业务员的通知，要求打款交保证金，2026年继续卖“娃哈哈”。

这意味着，9月12日宗馥莉决定用新品牌“娃小宗”替换“娃哈哈”的计划彻底泡汤。这场备受关注的换牌行动，只撑了41天就草草收场。

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短命的新牌子：娃小宗只活了41天

事情要从9月12日说起。那天，一份内部通知在圈子里疯传。

文件白纸黑字写着：自从创始人离世后，公司一直在处理各种遗留问题。为了合规使用“娃哈哈”品牌，决定从2026年起改用新品牌“娃小宗”。

通知说得直白：按照现在的股权结构，要用“娃哈哈”这个商标，必须得到全体股东同意，否则谁都没权使用。

一石激起千层浪。毕竟“娃哈哈”这个牌子经营这么多年，在市场上早已家喻户晓。专业机构评估，去年娃哈哈的品牌价值接近千亿。

宗馥莉为此没少做准备。今年2月到5月，她的宏胜饮料集团一口气注册了几十个“娃小宗”商标，连“宗小哈”“娃小哈”这些相近的也都一并拿下了。

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暗流涌动：一场谁都输不起的博弈

牌子换不换，背后其实是娃哈哈复杂的股权恩怨。

查一下股权结构就明白了：杭州国资占46%，宗馥莉个人持股29.4%，排第二，员工持股会占24.6%。

正是这个股权安排，让“娃哈哈”商标的使用成了难题。

有知情人士爆料，商标使用“不合规”是宗馥莉辞职的导火索。她把员工、生产线、销售渠道都挪到了自己控制的宏胜集团，继续卖娃哈哈产品，但没给娃哈哈集团交商标使用费。

不过律师看法不同：商标怎么授权、要不要交使用费，本来就是双方商量着来，法律又没硬性规定。

面对这个烂摊子，宗馥莉选择了撂挑子。10月10日晚，消息确认她已经在9月12日辞去了娃哈哈集团的所有职务。

这已经是她第二次辞职了。去年7月，她就因为类似原因提过辞职，后来经过协商才继续干下去。

03

渠道反抗：经销商根本不买账

但让宗馥莉没想到的是，新牌子“娃小宗”在渠道商那里碰了一鼻子灰。

经销商们对这个新品牌顾虑重重：换牌子意味着要重新投入大量真金白银开拓市场，最后能不能成还是个未知数。

有个渠道商说得实在：“不想为‘娃小宗’掏钱，风险太大，销量根本没谱”。

更绝的是，有经销商同时收到娃哈哈集团的通知：谁敢代理“娃小宗”，就直接取消“娃哈哈”的经销资格。两边施压之下，经销商们只能二选一。

业内老司机一语道破天机：“对快消品来说，牌子比工厂值钱多了。可口可乐老板说过，就算所有工厂都被烧光了，只要品牌还在，给他三个月就能重建整个可口可乐”。

04

业绩告急：老牌子也卖不动了

除了商标打架，娃哈哈的业绩也在拉警报。

宗馥莉前不久公开承认，2025年娃哈哈业绩压力山大，上半年销量增速放缓，多个关键数据开始下滑。

具体来看，AD钙奶在华东地区销售额暴跌37%，纯净水的市场份额也从18%掉到12%。这两个可都是娃哈哈的当家产品，这个信号相当危险。

更糟的是，娃哈哈已经原地踏步好多年了。从2015年到2023年，整整8年营收都在500亿上下打转。

2024年虽然冲到700亿，但连宗馥莉自己都承认，这里面有不少是老董事长去世带来的情怀消费。

现在的饮料市场，无糖茶、气泡水这些新品层出不穷，个个都成了爆款。可惜这些新风口上，都看不到娃哈哈的身影。

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家族混战：娃哈哈变“分家哈哈”

就在宗馥莉力推“娃小宗”的同时，宗家其他亲戚也没闲着。

宗庆后的弟弟宗泽后搞出了“娃小智”，正在全国招兵买马。娃小智食品（杭州）公司今年1月刚成立，注册资本500万。

娃小智的玩法相当接地气：不收加盟费、不要代理费，预付30万还送一辆SUV，甚至可以分期付款，三年后车就归你。据说现在全国已经有300个县区的经销商报名了。

从招商政策看，宗泽后明显比宗馥莉更懂经销商想要什么。有个代理商说得实在：“哪个赚钱我们就做哪个”。

现在宗家这帮人各搞各的，宏胜系的娃小宗、宗盛系的娃小智，再加上市场上冒出来的宗师傅、娃茅，好好的娃哈哈硬是变成了“分家哈哈”。

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金字招牌：终究是舍不得

虽然宗馥莉想过另起炉灶，但现实告诉她，娃哈哈这个牌子还是丢不得。

不只是因为它值900多亿，更因为它在消费者心里的地位无可替代。

业内专家分析：“现在饮料行业竞争这么激烈，打造一个新牌子要烧多少钱？成功率又有多低？放着现成的娃哈哈不用，非要自己搞新的，这不是瞎折腾吗？”

宗馥莉辞职后的41天里，出现了滑稽的一幕：娃哈哈集团空有牌子没生产线；宗馥莉的宏胜集团有工厂有渠道却没品牌。这么僵着，对谁都没好处。

最后，在经销商、市场和各方压力下，娃哈哈还是回到了老路上。

市场就是这么现实。一位资深业内人士说得透彻：“经销商只认赚钱，消费者只认老牌子。” 新品牌“娃小宗”哪怕流着娃哈哈的血，在没证明自己能赚钱之前，渠道商不愿意推，消费者不愿意买。

这场明争暗斗最后谁都没捞着好处，而娃哈哈的未来，依旧前途未卜。这场家族内斗大戏，你怎么看？

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