短剧也能带货，红果短剧要反哺抖音电商

宇宙的尽头是带货，短剧也不例外。

近日有消息显示，红果短剧已开始小范围测试短剧带货，并且将与抖音电商打通。具体而言，当用户暂停观看短剧时，系统将基于当前页面识别相关商品，并显示搜同款提示。点击后用户即可进入商品详情页，而且无需跳转至抖音App，在红果短剧站内便能实现下单。同时，搜同款提示也可能在用户观看过程中自动弹出。

据了解，在目前的测试中，这一功能几乎已经覆盖红果短剧平台的所有短剧内容。

电商作为互联网行业的经典商业化手段，红果短剧开启这一功能的测试，意欲何为已经不言自明。事实上，即便是在广告之外，自今年以来红果短剧还在尝试越来越多元化的变现方式。

例如今年早些时候红果短剧开始测试社区功能，鼓励用户讨论剧情，此举既有望提升用户的留存和活跃度，也可能会为其剧探索更多商业化的方向提供基础。例如从抖音凭借切片、二创等内容形式，成为影视综艺宣发阵地就不难发现，如果红果短剧能搭建起规模可观的短剧社区，自然也就可以在站内为版权方、品牌方提供更多的宣发阵地，从而缩短转化路径。

此外，尽管红果短剧此前一向以免费著称，但也已经开始尝试付费会员服务。

总而言之，当其他短剧平台还在以用户增长为主要目标时，红果短剧已经步入了下一阶段。QuestMobile发布的相关数据显示，2025年6月红果短剧的月活用户规模同比增长179.0%、达到2.12亿，在这个赛道堪称断崖式领先。但与此同时，用户规模增速放缓，也已经是摆在他们面前的事实。

在这样的背景下，相比一味求增长，红果短剧显然更需要先实现“造血”。这既是为了更长久的活下去，也是为了能有更多的资源支持更多的内容，从而进一步实现增长。

如今众所周知的是，红果短剧的崛起离不开当初抖音带来的流量扶持。而抖音在扶持站内原生短剧的同时，孵化出红果短剧这个独立产品，为的自然是打造产品矩阵，从而形同协同效应。如今红果短剧已然成长为中文互联网不容忽视的流量阵地，显然就需要承担起反哺抖音的使命，尤其是在当下抖音电商正面临破局的情况下。

一方面经过多年的高速发展，直播带货的瓶颈已然显现。另一方面，对于即时零售这股新风，缺乏履约能力的抖音电商短时间内还难以参与其中。有趣的是，或许是为了掩盖短板，抖音电商将“次日达”纳入了即时零售的范畴。然而在京东、淘天等头部平台已实现“分钟级送达”的情况下，这样重新定义“即时”的做法，只能是掩耳盗铃罢了。

不过虽然从落地形式上来说，目前红果短剧采取的带货方式与抖音短视频的“值得看看”无二，有助于拉近与用户的距离，减少市场教育成本。但问题是与短视频不同，除非是品牌定制短剧，否认也不太可能为某一件商品着墨太多。这也就意味着撮合交易的任务，几乎就需要由红果短剧自己来完成。

而且需要注意的是，虽然从单位时长上来说，一集短剧和一个短视频或许相差无几，但短剧毕竟还是剧集，显然要比后者更追求观看的连续性。为此，编剧费尽心思编排剧情、放钩子，然而搜同款却是要让用户主动去打破这份沉浸感。

更重要的是，从某种程度来说，短剧带货势必将进一步影响用户观看体验，尤其是在为了免费看剧已经付出看广告这个代价后。换而言之，用户体验与商业变现的博弈，同样是红果短剧绕不开的挑战。

事实上，红果短剧并不是第一个尝试带货的短剧平台。作为先行者的快手，此前就曾在短剧中尝试过通过边看边买的方式来变现，同时爱奇艺等长视频平台也有过类似的尝试。

但据接近快手方面的知情人士透露，虽然这一尝试从技术层面来说不复杂，但效果却并不好，“边看边买推荐机制对内容的播放数据有影响，比如用户会被阻断、跳出，这在推荐信号里面是负向的”。至于爱奇艺等长视频平台的探索结果更是一目了然，那就是进展不佳。

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