“订单是跑出来的” 嘉兴秀洲企业抱团去中亚

10月16日至22日，在嘉兴市秀洲区经商局指导下，王江泾纺织面料、洪合毛衫、王店集成吊顶首次抱团赴吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦三国，开展市场拓展与产业对接工作。这是继今年迪拜、俄罗斯之后，秀洲特色块状产业第三次抱团出海拓市场。

10月17日，考察团走进吉尔吉斯斯坦比什凯克的多尔多伊市场(中海市场)。这里汇聚超3万家店铺，涵盖服装、面料等多个品类。洪合毛衫企业在此精准对接意向性采购商，发现新的合作机遇。当天下午，考察团走进了麦迪娜市场。该市场是中亚地区重要的面料市场，80%以上面料来自中国。王江泾纺织企业积极接洽，与几十家当地商户建立业务联系，并邀请对方赴王江泾实地考察参观。

考察团走进当地面料市场。秀洲区委宣传部供图

“订单是跑出来的。”嘉兴市某纺织有限公司负责人裘建良对此深有体会。在9月中旬的俄罗斯之行中，裘建良就接到了单子，正在安排生产。因此，对于此次中亚三国之行，他热情高涨，期待开拓全新市场。

嘉兴某喷织有限公司代表高云飞也深有感触：“走出来不仅为寻找机遇，也让我们看到自身销售服务体系的不足。”他表示，王江泾纺织业长期依托绍兴柯桥轻纺城等外部渠道，如今正积极发展自营销售渠道，为企业装上走向市场的“另一条腿”。

10月18日，考察团与吉尔吉斯斯坦缝纫协会会长迪丽亚·杜伊绍巴耶娃会面，双方就建立友好商协会、建立互访机制等达成初步意向。同日，团队受邀参加当地丝路商贸园开业仪式，洽谈共建纺织产业直销中心等合作。在吉尔吉斯纺织协会举办的资源对接会上，考察团共同布置了“王江泾织造”专项展销区域，成功锁定多家意向客户，有效提升了区域品牌在中亚的影响力。

吉尔吉斯斯坦经济商务部高度重视此次商贸对接，派出要员与考察团对接交流未来产业合作的思路，并承诺将尽快安排高级别代表团回访，推动更深层次的产业合作。

接下来，考察团将继续前往哈萨克斯坦阿拉木图、乌兹别克斯坦塔什干等地，考察Baraxolka市场、阿布扎黑服装批发市场等重要商贸节点，全力跑市场、抢订单、稳销售。(郑小梅)