《毛选》：与人博弈的基本原则，怎么用最小的代价换最大的战果？

你有没有遇到过这种情况：

跟人起了冲突，憋着一口气非要争个输赢，结果拼得两败俱伤，事后想想根本不值当。

或者明明占理，却因为不会把握节奏，要么被对方牵着鼻子走，要么把局面搞得比原来更糟。

很多人以为博弈就是硬碰硬，谁狠谁赢。其实恰恰相反。

真正的高手，从来不是靠莽，而是靠算。

毛选里有句话说得透彻："我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。"

跟人博弈也是这个道理。

你得先掂量清楚：这个仗值不值得打？怎么打代价最小？打到什么程度就该收手？

想明白这三个问题，你就不会轻易陷进去。

一、不是所有的仗都值得打——先算账，再出手

有些人一被激怒，脑子就热了，啥都不管就冲上去干。

结果呢？赢了又能怎样？输了更惨。

毛选里讲："打得一拳开，免得百拳来。"

注意，这话的重点不是"打"，而是"打得一拳开"。

意思是说，你这一拳得打得有分量，打得有震慑力，打得让对方不敢轻易再来。

不是为了打而打，是为了"免得百拳来"。

具体怎么算这个账？

看三点：

第一，对方的底线在哪儿？

如果这事儿触及了对方的核心利益，他铁定会跟你死磕到底。这时候你就得评估，这个结果你承不承受得起。

第二，你的资源够不够？

时间、精力、人脉、钱，这些都是资源。你投进去这些，值不值？有没有更划算的选择？

第三，赢了之后能得到什么？

有些仗赢了也是输。比如职场上，你把领导怼得哑口无言，爽是爽了，然后呢？你在公司还待得下去吗？

算清楚这三笔账，你就知道这个仗该不该打。

不该打的，一开始就别掺和。该打的，也得讲究方法。

二、会打的人从来不硬碰硬——集中优势兵力，打你能赢的仗

毛选里有个核心战术："集中优势兵力，各个歼灭敌人。"

翻译成人话就是：别跟对方全面开战，挑你有把握的点突破。

很多人犯的错误是什么？

一上来就想全面压制对方，结果战线拉得太长，自己先累垮了。

职场里最常见的就是这个：

你跟同事有矛盾，本来就是一件具体的事，结果你非要把以前所有的旧账都翻出来，恨不得一次性把对方批倒批臭。

这样搞，对方肯定不服，旁观的人也觉得你小题大做。

最后变成了全公司都知道你俩不和，领导觉得你俩都有问题。

聪明的做法是什么？

只盯住一个点，把这个点打透。

比如对方这次确实做错了一件事，那你就抓住这一件事不放，拿出证据，摆明道理，让对方无话可说。

其他的事，一概不提。

为什么？

因为你要的不是"赢得全面胜利"，你要的是"在这件事上占住理，让对方以后不敢再犯"。

目标明确，代价最小。

毛选里还有句话："伤其十指，不如断其一指。"

意思是与其跟对方在十个地方互相消耗，不如集中力量在一个关键点上把对方打服。

这才叫高效博弈。

三、会算账的人懂得什么时候该停——适可而止，留点余地

博弈最怕的是什么？

打上头了，停不下来。

你赢了还想再赢，想把对方往死里按，结果对方狗急跳墙，拉着你同归于尽。

毛选里有个特别重要的思想："利用矛盾，争取多数,反对少数，各个击破。"

核心就是"争取多数"。

意思是说，你跟某个人有矛盾，不能把自己搞成孤家寡人，得让大部分人站在你这边，或者至少保持中立。

怎么做到？

就是别把事做绝。

对方错了，你指出来，甚至给他点教训，这都没问题。

但你要是步步紧逼，非要让对方当众出丑，颜面扫地，那对方肯定会反扑。

而且旁观的人也会觉得你过分，原本支持你的人都可能转头同情对方。

真正会博弈的人，懂得什么时候该收手。

打到对方服软了，马上给台阶。

"这次事情确实你有问题,不过我相信你以后不会再犯。咱们把这事翻篇,继续往前看。"

你看，对方认错了，你的目的达到了，同时你还给了对方一个体面的下台阶。

对方以后不但不会记恨你，反而可能感激你当时留了余地。

毛选里讲："有理、有利、有节。"

有理，是你占住道理；有利，是你得到好处；有节，是你懂得适可而止。

三者缺一不可。

四、长期博弈里，最大的赢是不战而屈人之兵

毛选里有句更高明的话："不战而屈人之兵，善之善者也。"

什么意思？

最高明的博弈，是让对方不敢跟你开战。

怎么做到？

靠的是你之前积累的势能。

你做事靠谱，说话算数，关键时刻能拿出真本事，时间长了，大家都知道你不好惹。

这时候，就算有人想跟你过不去，也得掂量掂量。

因为他知道，跟你动手，代价太大，胜算太小。

这就是"不战而屈人之兵"。

你没动手，对方自己就退了。

这才是博弈的最高境界。

所以，真正聪明的人，平时不显山不露水，但关键时刻一出手，就让人知道你的分量。

以后再遇到类似的事，对方自己就会掂量，大概率不会轻易招惹你。

总结一下：

跟人博弈，核心就是"算账"。

不值得的仗，不打；

值得打的仗，挑你能赢的点打；

打赢了，适可而止，别把人逼绝；

长期来看，让对方觉得你不好惹，才是最省力的策略。

毛选里讲的那些战略战术，放在日常生活里，就是教你怎么用最小的代价，换最大的战果。

不是让你去斗，是让你学会"算"。

算明白了，你就不会轻易陷进无谓的消耗里。

也不会因为一时冲动，把自己搞得进退两难。

你有没有遇到过类似的情况？当时是怎么处理的？

评论区聊聊，咱们一起掂量掂量。

关注我，每天分享一个毛选里的实用智慧。