在义乌的新市场里，做了30多年生意的老板娘也开始零售了

走在市场里，过道两侧每一家店铺的门前都摆满了花篮。抬头四顾，最常见的汉字是“开业大吉”。坐在自己刚开张的新店铺里，朱素珍开门见山：“这里是新一代的市场。”

10月14日，义乌全球数贸中心正式开业运营。在这个建筑面积125万平方米的新市场里，首批入驻的商户有不少是“老面孔”，在义乌做了32年饰品生意的朱素珍便是其中之一。今年7月，她掷下3000余万元，拿下了新市场一单元的三处店面以及配套写字楼中的一间办公室，继续卖银饰品。

延续义乌国际商贸城既有的区域编号，相比对外的正式名称，义乌人更习惯把这个新市场唤作“六区”。或许也正是由于这种惯性，舆论场上对于六区不乏指摘与质疑之声，认为这不过是新瓶装旧酒，新市场里依旧是“老面孔”在做“老生意”。

然而包括朱素珍在内的诸多“老面孔”，恰恰不这么认为。在朱素珍看来，“新一代”一语三关，既是指义乌市场形态的又一次迭代，亦是指从父母手中接班的年轻一辈义乌老板，更是指“小商品之都”的“老生意”迎来的新篇章。

义乌全球数贸中心。 于量 摄

像逛商场一样“逛市场”

被义乌当地定位为商贸新地标的六区，总建筑面积达125万平方米。除了市场外，还包括写字楼、公寓、商业街区等配套。其中，市场板块共设商位3760间，主营时尚珠宝、创意潮流玩具、护肤及医美用品、无人机及无人化装备等8个行业。

“乍一看好像卖的还是这些东西，只是环境更好、铺面更大。但是实际上，这里和过去的商贸城完全不一样。”朱素珍说。

对于义乌市场的变化，朱素珍有发言权。她19岁从商，在义乌最老牌的篁园市场摆过摊，后来成了义乌国际商贸城的首批商户，如今又在六区有了新店铺。朱素珍说，最显而易见的不同点就在于，她在六区的店铺是专门做零售的。

朱素珍说，做零售，这放在过去的义乌市场里是不可想象的。这些年，随着义乌在互联网上的走红，大批游客走进义乌市场打卡观光。或许是被这些“不懂规矩”的游客问烦了，今时今日，义乌国际商贸城内，除了专营进口商品的五区市场，不少商户都会在店铺门口贴上“不零售”的醒目字样。然而，朱素珍却偏要反其道行之：“我就是希望大家来我的店里打卡。不光要打卡，还要发抖音、发小红书。”

转战零售，这并非朱素珍一时兴起的突发奇想，而是女老板在面对市场变化时的应对之策：“环境不一样了，不能再像过去那样坐在店里等生意上门，而是要主动出击。”

在六区，抱持与朱素珍类似想法的商户不在少数。作为义乌的“传统强项”，饰品行业更是如此，不少店铺都支持零售。朱素珍说，要让消费者像逛商场一样“逛市场”，舒适的购物环境至关重要，而新建成的六区，就提供了这样一个完全不同于传统认知中批发市场的新环境。

为了让自己的店铺更好逛，朱素珍投入数十万元用于店铺装修，店内的展陈也经过了精心的设计。她说，自己的新店铺走的是“老钱风”，主打精致优雅：“不能再像以前那样，三面墙上贴上洞洞板，把样品往上面一挂了事。”

季瑞欣。 受访者供图

属于“新一代”的试验田

朱素珍在六区拿下了三个铺面，其中两个前后打通，组合成为她的店铺“银蒂”，另一个则留给了她的女儿季瑞欣。

用季瑞欣自己的话说，她是从小在市场里长大的孩子。然而，1998年出生的季瑞欣对于母亲的生意兴趣寥寥。大学毕业后，她在上海的一家互联网大厂谋得了一份游戏美术的工作，参与过不少知名项目，不仅颇受上级赏识，自己也乐在其中。在季瑞欣自己的人生规划中，“接班”从来不在选择之列。

2022年，经过母女之间反复的拉扯乃至一本正经的谈判，季瑞欣终于还是回到了义乌，开始参与家里的生意。季瑞欣直言，自己和母亲的审美趣味天差地别，那些“走量”的“大路货”她看不上眼；而她的个人设计和中意的款式，在朱素珍看来又过于天马行空、标新立异，难有市场空间。为了生意上的事儿，母女二人时常会发生矛盾。

六区建成，母女之间的矛盾有了解决方案。朱素珍给女儿两个选择：“要么来我店里当经理或者普通店员，要么自己管一家店。”没有丝毫犹豫，季瑞欣果断选择了后者，朱素珍也痛快地答应了下来。

“就当给她一片试验田。”朱素珍说。

不同于“银蒂”的“老钱风”，季瑞欣的“与季”装修风格更为简约时尚。同时，相比在新店一口气雇用了十余个店员的母亲，季瑞欣的小店由她独自打理，面向的客群则主要是时尚主播和买手。

对于真正属于自己的新生意，季瑞欣信心十足。前几年，她已经成功打造了几个爆款，自己的品牌在社交媒体平台上也积累了一些人气，主打年轻消费群体的策略被证明切实可行。如今有了这片“试验田”，让季瑞欣更添底气：“我的目标是国际时装周，米兰或者巴黎。”

义乌全球数贸中心。 于量 摄

唯一不变的是变化本身

交接棒已然开始，但是老一辈尚未离开舞台。在“买全球卖全球”的义乌，生意唯一不变的就是变化本身。无论是否身在六区，所有义乌老板都在积极应对着随时发生的变化。

因为霸气回应美国客户而走红互联网的“义乌最牛老板娘”聂自勤，还在国际商贸城一区做生意。六区的商铺，她也投了，可惜并未中标。这些天，她也去六区逛了逛：“的确大不一样，不愧是新地标！”

儿子刚上初中，聂自勤暂时还没有考虑“接班”的问题，生意依然由她和丈夫操持。今年，她给自己定下了未来十年的计划，关键词只有一个：大拼特拼。

聂自勤主营的西方节庆用品也是义乌典型的“老生意”之一。近年来，中美贸易冲突不断，国际地缘政治冲突频发。与此同时，在国内市场，直播电商行业大局趋定；在海外市场，跨境电商渐成主流。种种变化无不提示着，“老生意”不仅进入了新篇章，也将面对越来越多的变数。如此大环境下，非“拼”不可。

聂自勤告诉记者，她在义乌的新厂房已经破土动工，在兼顾“老生意”之余，也将在中国传统节庆用品和国风装饰品这条新赛道上加大投入。而丈夫则在潜心谋划跨境电商业务，希望在浪潮之下有所作为。至于眼下火热的六区市场，聂自勤也始终保持关注：“只要有合适的机会，肯定还是要去的。”

转战零售的朱素珍这几天最大的感受就是累。好在，前期周密的准备和在社交媒体上的投流效果显著，新店开业后前来打卡的消费者络绎不绝，销售数字也颇为亮眼，让她的劳累又添上了几分甜蜜。朱素珍说，变化一直都是义乌生意的一部分，“我们从来都是追着变化跑，已经习惯了”。

原标题：《在义乌的新市场里，做了30多年生意的老板娘也开始零售了》

栏目主编：陈抒怡

来源：作者：解放日报 于量