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在1688店铺的日常运营工作中，引导买家完成 “收藏加购”（即收藏店铺与将商品加入采购车）是一项核心且不可或缺的运营动作。从本质来看，推进 “收藏加购” 的核心目的在于 “蓄水养鱼”，为后续的爆发和稳定经营打下坚实基础。
那么做收藏加购到底有什么作用？我们先从店雷达数据分析工具中看一组关键词为“香风单鞋”的展现排名，可以看到累计收藏客户越多，商品展现排名也会越高，同时能够间接提升店铺权重和搜索排名，带来更多免费的自然流量。
其次，这些收藏的用户是你的精准意向客户池，愿意收藏店铺或加购商品的买家，说明他对你的产品有明确的兴趣，是高意向的潜在客户。这些客户是后续成交和复购的主力军。同时不仅后续的上新、活动、动态都能直接触达这些用户，这是一个免费、精准且可重复利用的营销渠道。
同时，我们还能从中获取宝贵的市场数据，通过店雷达商品分析观察不同商品的收藏数据，能够判断出哪些产品更受市场欢迎，有成为“爆款”的潜力。这对于调整生产和采购计划至关重要。
并且如果一款商品加购率很高但转化率低，可能意味着买家喜欢你的产品，但觉得价格不合适，也能为调整定价策略或设置优惠调整的直接依据。
那么如何有效引导收藏加购？以下操作可做参考：
优惠激励：告知买家 “收藏店铺，可领小额红包/优惠券”。
客服引导：沟通结尾说 “方便的话收藏店铺，新品和活动会第一时间提醒您”。
视觉提示：在首页、详情页醒目处，用海报/图标说明收藏加购好处。
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