双11有大批商家爆单

又是一年双11，大幕刚启便迎来开门红——大批商家订单井喷，爆单热潮提前席卷全场。

随着各大电商平台最新战报出炉，这份开局热度也有了更清晰的注解。

天猫：品牌力集中爆发，直播生态持续赋能

10月20日晚8点，天猫双11正式开卖，品牌爆发速度更快、增长更为迅猛。

官方最新战报显示：开售首小时，80个品牌成交破亿，30516个品牌成交翻倍，均超去年开卖首日，18919个品牌首小时成交即超去年全天。

图源：天猫

作为深耕电商行业二十余年的巨头，阿里旗下的淘天平台已经形成覆盖全品类的品牌矩阵，品牌资源丰富且成熟，为多品类品牌实现破亿奠定了基础。

具体来看，苹果、源氏木语、珀莱雅、修丽可、斐乐、雅诗兰黛等80个品牌率先迈入“破亿俱乐部”，证明了天猫聚合与放大品牌势能的能力依然强大。

在不同品类中，美妆品牌的爆发尤为迅速，珀莱雅、雅诗兰黛、SK-II、修丽可、兰蔻、欧莱雅等8个品牌，均上演了“10分钟内破亿”的销售神话，彰显出以上品牌在美妆品类的断层统治力。

运动户外品牌也实现爆发式增长。斐乐、耐克、lululemon、adidas、安踏等7个品牌，接连在30分钟内实现成交额破亿的成绩。

值得注意的是，天猫还通过“立减85折叠加9折消费券，全周期发放500亿消费券”的大手笔补贴，计划打造全年最优惠、品牌高爆发的天猫双11。

图源：天猫

天猫双11优惠再叠加国补，低至5折的产品价格有效刺激了用户的消费欲望，平台家电家装家居品牌迎来全年最大规模换新消费。开售首小时，海尔、美的、源氏木语等品牌迅速破亿，此外新品也带动了3C数码品牌成交爆发。

一旦谈到电商行业，就绕不开直播电商。

今年的天猫双11大促，直播电商继续扮演着重要角色。破亿直播间不再是个例，而是稳中有升的群像，证明平台生态的活水正在回流。

开卖首小时，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等多个淘宝直播间率先破亿，破亿数量超去年开卖首日。

头部主播李佳琦拿下双11带货总榜第1名，并在直播间上演了“话音未落、链接秒空”的名场面。所有消费者不语，只是一味地买买买。

图源：李佳琦淘宝直播间

整体来看，今年天猫双11是“品牌力集中爆发，直播生态持续赋能”的最优惠双11。

品牌成交的集中爆发，无非是供给端有吸引力、消费端有动力、中间的流量和转化路径顺畅。平台AI技术的全面落地、优惠玩法的简化、互联互通带来流量增量、品牌扶持政策，这都为不同量级品牌提供了确定性增长路径。

而破亿直播间数量超过去年同期，说明淘宝的直播体系能持续为品牌和主播创造价值。头部核心主播、众多破亿店播与超万位垂类主播形成矩阵效应，精准触达目标消费人群，AI智推系统也提升了人货匹配效率。

京东：供应链效能驱动增长，AI技术全面渗透

国庆假期前，京东就宣布其双11活动将于10月9日启动，一直持续到11月14日，一举刷新了“史上最早、最长双11”的纪录。

京东双11大促以“又好又便宜”为活动口号，自启动以来就激起无数消费者的热情——从线上到线下，从传统的到创新的，消费热潮持续不断。

10月20日晚，京东公布了截至当天18时的最新战报：超5.2万个品牌成交额同比增长超300%，超3300个品类成交额同比增长超100%，品牌品类销售实现集中爆发。

图源：京东

具体来看，消费电子产品保持增长优势，AI相关产品成交额同比增速近200%；家电家居超2000个品牌增长超100%；超15000个超市类品牌成交额翻倍；服饰、美妆、运动等方面超200个品类成交额增长同比超300%，超2000个品牌增长超100%。

多元品类大爆发的背后，体现出京东自营体系全链路服务的优势，这在长周期大促中展现出极强的稳定性，尤其在3C家电、家居等重服务品类中形成差异化竞争力。

今年以来，京东在外卖、医美、零售等方面加速布局，围绕供应链打造多元业态。此次双11大促，七鲜小厨、七鲜私厨、七鲜美食MALL等在内的十余种创新业态首次参加活动，数百万线下门店订单均创新高。

能够感受到，京东长期深耕的供应链体系让更多品牌、更多商家、更多业态的合作伙伴，在京东双11收获了更高效的增长，更为消费者带来了又好又便宜的服务体验。

图源：京东

值得一提的是，从营销推广、客户服务到直播带货、智能硬件，京东还将AI技术全面融入京东双11的各个环节。

京东云携JoyAI系列产品服务超300万商家、JoyStreamer数字人已服务3.5w+品牌商、商家智能客服京小智5.0已服务百万商家......今年京东双11实现了全产业场景AI应用规模化落地，不仅助力品牌和商家降本提效，也成为平台销量的增长新引擎。

在双11大促的洪流中，流量和营销固然重要，但终归是一时的热闹。京东则目光深远，依然在它最擅长的供应链和服务上构筑护城河，并迈出了“人工智能+千行百业”的新起点。

抖音：高效转化内容场，店播强势崛起

作为直播电商的代表，抖音已构建起“货架+店播+达播”的稳定生态格局。其双11大促惊人的增长数据，也展现了这种兴趣电商模式的巨大潜力。

10月20日晚，抖音电商发布新阶段战报：商城带动销售额破千万商家数同比增长102%，搜索带动销售额破千万商家数同比增长147%；店播销售额破亿商家数同比增长900%；超10万个商品直播销售额同比增长300%。

图源：抖音电商

数以万计的直播商家销售额翻倍增长，这背后是抖音通过短视频和直播，将用户“逛”的兴趣瞬间转化为“买”的行动。平台“立减+直降”的简单玩法，也与快速决策的购物场景完美契合，有效缩短了从种草到拔草的路径。

除了内容场的高效转化，“店播销售额破亿元商家数量同比增长900%”也释放出一个重要的信号。它表明商家在抖音上不再仅仅依赖头部达人，而是开始建立自主经营、可持续的直播阵地，店播崛起为抖音电商的长期健康发展奠定了基础。

为了承接消费者高涨的购物热情，在接下来的大促时间里，抖音电商还将通过优惠政策和流量激励，为商家提供稳健增长的支持，从而持续释放大促增长势能。

今年双11大促，各大电商平台均跳出单纯的低价比拼，转向价值供给的差异化竞争，意味着行业已从流量掠夺进入价值吸引时代。

从天猫、京东、抖音目前披露的战报来看，各大电商平台今年都取得了不同成绩的突破，可以说是百花齐放、惊喜不断。

抛却行业分析的专业话术，单从品牌商家视角来看，爆单就是王道。平台战报中密集的“破亿”、“翻倍”等字眼，传递着大批商家正在这场购物狂欢节中赚大钱的信号。

如今站在第17个年头的节点向前眺望，双11的价值早已不在单纯的成交额数字上，它更将成为“平台生态赋能、技术驱动创新、需求引领供给”的商业生态范本。

未来的双11也不再是押注流量的豪赌，而是一场深耕价值的修行，并持续焕发出新的活力。

作者 | 林羽