上海
《摩篇》中的“摩”，是接近并体察对方。摩意是揣情之术的延伸，鬼谷子在揣篇之后为什么还要续写个摩篇呢？这是因为只有揣根本是不够的，因为我们得到了自己内心的猜测，猜测未必是真相，揣篇侧重的是掌握事情和人情，获得与游说对象有关的外部的信息。而摩侧重通过揣情对得到的外部信息进行加工、整理、总结、推敲、检验；从外部信息得到了解对方的性格特点和重要的信息，从而更有效地制定说服的方法。
在现在生活中，有一些事情是很明朗的，看一眼就知道了；但也有些事情是深藏不露的，尤其是那些与个人的利害密切相关的事，人们往往会把自己内心的真实意图埋藏得很深。这时候就需要一个由表及里、去伪存真的揣测过程，去除一些我们得到的假信息。
《摩篇》分为四个部分，本文为大家讲述第一部分，在这一部分鬼谷子教导我们，如果想探知实情，第一步是要去接近并体察当事人，方有机会探知并了解他的言行态度，而加以估量推测。接近并体察对方时，一定要首先附和对方的欲望，然后再稍微提出异议。这样的话，对方内心感情便会受到冲击，发生变化，进而影响其言行态度，暴露其心中的实情。
一、原文与翻译
原文：
摩之，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故成事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。
翻译：
所谓“摩”，是与揣情紧密相连的一种预测术。寻绎、琢磨那些外在表象的内在心理原因，是揣情的主要目的。摩意术在使用时要遵循一条基本原则，就是必须在秘密中进行，不被人察觉。暗地里对人实施摩意术，顺从着对方的欲望去探测他的内心世界，适当的揣测、体会，导致某些表象的内在心理因素必会表露出来，为我们所掌握。他的这种表露，必然有外在的表象行为。这就是“摩意”的作用了。我们掌握了外在信息和内在心理之后，就要藏起这种摩意术，把自己隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，以免被对方察觉，这就是所谓的堵起洞口，藏起事头。人们不知道我们对他实施魔意术并且已经从外到内都掌握了他，故对我们无所戒备，我们就可以在毫无阻力的情况下达到目的而且不留后遗症。这样，办成了事情，却不会留下祸患。我们在这里对他实施魔意术，他在那里必然有所反应而被我们掌握心意欲望等内在心理因素。我们把察得的这些信息运用到决策中，使用到行动中，所以就没有办不成的事情。
二、对摩篇理解
“摩者，揣之术也”，摩也是揣术的一种。揣是大范围，摩是细功夫。摩的时候，地方不要搞错，只有搔到了痒处，才可以摩。人内心中的感情，在外面会表现出相应的状态，即“内符也，揣之主也”，情感动于内，外面就有一些相符合的反应或表现。除了大奸巨恶、特别冷静的人，一个人心中任何情感动荡，绝对影响到外在的表情。“内符”，就是要由外至内，通过摩的手段将人内心的隐情探测出来，这是揣的主要目的。
“用之有道，其道必隐”，要把摩的手段运用自如，在摩的时候，可以不让人家知道，因为你做得很隐蔽。不能让人家知道，我在说好听的，在你身上下功夫，对你有所求，让你愉快。高手就是这样，人家不知道他在用摩的手段，藏得很深，不易察觉。
