“上啃老，下啃小”，让铜艺文创接住泼天流量！《Hi，老板》专访“朱炳仁·铜”董事长朱军岷

由千岛湖饮用天然水“云上天泉”冠名播出的《Hi，老板》，最新一期约到了“朱炳仁·铜”董事长朱军岷。儿子是“迈巴赫少爷”，父亲是“中国铜建筑之父”、中国工艺美术大师朱炳仁，夹在中间的朱军岷自嘲“上啃老、下啃小”。但事实上，作为“朱炳仁·铜”掌门人，他已将铜艺送进故宫、把非遗做成了文创顶流。本期《Hi，老板》奔赴杭州、北京，跟拍朱军岷的日常，对话朱氏一门三代，揭秘朱军岷如何巧借流量，将一手传承牌打成王炸。

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300块！90年代天价工资“挖”来的继承人

于德江：手艺人专注和喜爱，好像做下来，就停不下来。

朱军岷：手艺人最主要的还是在创作，就是你要去做更多的超越，如果有一件很好的作品创作出来，那种成就感、喜悦也是很巨大的。

于德江：我刚才还有一点体会，对烟熏火燎这四个字有了新的认识。您的童年是怎么样的？

朱军岷：我其实很正常，家里的小生意跟我没关系的，我只是个学生。我是个孩子。当时的这个状态，手艺人是个体户，个体户是一个非常卑微的职业，个体户你老婆都找不到，就本来是不存在选择的一件事。在我这里变成一个选择了，上世纪90年代，我父亲他们开始非常忙了，没有帮手，那我就想到我能不能去帮他一下，我那时候没有很喜欢，我是年轻人，我就喜欢玩儿这个职业，给了我巨大的自由，而且我父亲给了很高的工资。

于德江：多少钱？

朱军岷：300块。

于德江：九几年？

朱军岷：1990年，我报到的单位给我70块钱。

于德江：四倍的收入差距。

铜饭碗！父亲嘱托要捧好

于德江：您是非常希望他回到家里吗？

朱炳仁：希望他来接班的，我们一代代过来的，很有情怀。在这个领域里面我们做得好，做得精美，这里面也是个铜饭碗，所以我希望呢，一代一代把这个铜碗捧下去。

一夜白头！香积寺项目逼出转型路

于德江：您回来之后，其实也不是说一开始就一帆风顺的，后来更多的是去做这个工程。

朱军岷：后来做工程是因为我们的产品从铜字招牌，一步一步地到室内装修，后来都要做项目，做工程。

于德江：比较重要的，香积寺的项目，怎么样就让您一夜白头？

朱军岷：2008年做香积寺，香积寺对我来说是触动比较深的，做项目太身不由己了，整个香积寺是在一个非常不可思议的时间点，一定要完成，不管你开工什么时候，整个香积寺是给了我三个月时间。

于德江：太赶了。

朱军岷：太赶了。所以我在现场非常的揪心，我主要是揪心安全，我们全是登高作业，最后难到什么时候脚手架都没有了，因为要铺路了，本来应该是按照流程施工，我做完了撤掉，路铺进去，对吧？不行，每个项目组都在抢时间，所以那个时候我狠下了决心，我要转型。

于德江：但您其实想转型不是很容易，对吧？

朱军岷：那当然。

于德江：因为您原来其实在工程上赚了大钱的。

朱军岷：江南铜屋投入这么大的钱，都是这个项目上赚来的钱。

于德江：转型，当时内部的阻力有吗？

朱军岷：我那个时候压力是非常大的。朱大师，我觉得他非常好的一个气质就是，我爸爸他不会把自己的想法强行地灌注到你身上，他就在默默地看你，我每年亏很多钱，他也没说什么，在边上看着我折腾。可能我折腾了一半还要回来的，我爸爸其实蛮喜欢做项目感受的，因为他是铜建筑之父嘛，雷峰塔做完以后，全国各地有很多的项目，他真的是非常开心的，积极的状态去帮他们策划各种亭台楼阁，他跟我不一样。他弄完以后他不管了，接下来都要我管，累的活，脏的活都是我来做，我不想做这个事情。

于德江：所以您转型的动力很充足。

朱军岷：对。

于德江：最早转型做了什么东西？

朱军岷：跟装修有关，想把室内的一些装修的部分用铜来表现。比如说我去做铜灯，洗手台盆，做屏风，做隔断，那时完全不懂销售，根本不知道每个不同的产品，它销售有不同链路的，你这是属于装饰材料，你应该在装修市场里买，我是在路边店里买。所以完全不懂拼命做，拼命做，每年亏千万。

于德江：没想过要放弃吗？

朱军岷：也是经常会有放弃的想法，但是我经常会有不同的想法跳出来，这个做不好，我做那个行不行，就像这个不归路了，骑虎难下。2010年左右有一点点转机起来了，中国的经济在蓬勃发展，文化的风起来了。

于德江：到文化这一步，到中国风，文创这一块，就包括IP的打造方面，怎么样评价自己的各种动作？

朱军岷：开始往赛道上奔跑了，我们还在2013年进入了故宫。

于德江：故宫。

朱军岷：因为当时的单霁翔院长，他提出一个理念，叫把故宫文化带回家，所谓的带回家，就是你要买，你买了带回家，对吧？文物你带不回家，你要买个东西回家，单院长他上任以后，他说故宫要开文创，他告诉我爸爸了。我爸爸又转述给我，然后赶快去故宫一看，觉得不得了，眼睛看到的都是好东西，都能把它变成我们的产品。第二呢，就是没人做，所以我又花了1000多万，打造了100多款产品，而且我打造的全是重器，相对于比较贵的几千块上万的，当时单院长来看了以后，他说你这个东西太好了，我要给你一个地方展览。我后来在故宫店是在乾隆皇帝睡觉的地方，当时叫展览，但实际上是可以销售的，然后就一炮打响。

超前投资! 江南铜屋带来巨大的免费流量

于德江：这里是我们什么时候建成的？

朱军岷：2002年开始建设，2006年对外开放，开放20年了，江南铜屋，看建筑，斗拱、梁坊、瓦片，能够看到的很多都是用铜做的。

于德江：能感受到铜的这种质感，古朴的感觉。

朱军岷：对对。我父亲当时为什么要耗费一个天文数字来打造这样一个铜雕博物馆，打造一个铜雕的大宅？他其实希望普通的游客通过来观察，通过来看这些传统的建筑的构建，体会到铜雕的非物质文化遗产的技艺。

于德江：我刚才转了一圈，每一样展品，包括这些东西。我们都可以去触摸，去感受。

朱军岷：朱炳仁先生当时开博物馆的时候就说，可以触摸，可以拍照，不要把它搬走就好了。

于德江：在十几年前，其实是一个非常大的投入。当时对我们来说，比方说我们如果说去算账，这个财务数字上或者各种经济账上，那时候算的过来吗？

朱军岷：完全没有从经济的角度去算这本账，因为对我父亲来说。他可能这一辈子的关于铜的理解，关于铜的技艺，他都想这里做展现，所以他也是不惜工本、不惜代价、不惜时间和材料上的那些耗费。很多人说，你干嘛不收个门票？你收个门票，每年几百万人，对吧？五块钱一张，可能好几千万了。他当时坚持不收门票，就是让老百姓能够把不了解的铜的文化重新捡起来。

于德江：现在回头看是20年前的这笔投资，社会效益也好。或者说我们的经济效益也好。有没有达到预期？

朱军岷：这类投资是太划算了。朱炳仁大师，他在商业上的理解非常的独到，他坚持认为有人的地方才能产生价值和财富。20年前他的说法，就是我们现在所谓的流量的说法，你本来这些流量你要花钱买的，他现在通过这样一个投资，获得了很多免费的流量。

于德江：是的。

朱军岷：这些免费的流量，通过我后面的一些落地的转化，让它们能够产生消费。

泼天富贵！接住“迈巴赫少爷”的顶流时刻

于德江：我们面对消费者，不得不提到也天的流量的事情。您现在回过头去看这个事情，对我们公司的影响有哪些？当时是主动地要去把握这个流量吗？

朱军岷：他这个流量爆发的时候肯定不是主动的，就是没法去控制的。从我去送他上学，然后蹦出一个迈巴赫少爷这样的称谓。到后来他考了700分冲上了这个热搜榜。这段过程中完完全全是偶发的，操控不出来的，然后那天我讲了句所谓的金句，也不是事先背好的台词脚本。我说我上啃老下啃小，那确实是自发的。那天爆了以后，我们在想这波流量怎么办？

朱军岷：这个是泼天的富贵，那必须要接。基于两点，第一，大家对于近来传统文化的喜爱程度，我是看得出来的，他们会很惊奇，包括到我的门店来都很惊奇，这个东西这么好玩，以前没见过。第二呢，对于朱也天，他整体的评价都非常好。那我敢接，对吧？而且对他没有太大的伤害。

于德江：也天，他自己会怎么样看待这件事情？

朱军岷：我认为他是非常抗拒，他就想自己安安静静地去他的校园读书，他也不是一个喜欢抛头露面的人。今天直播的时候我也举个例子，我就隔空喊话朱也天，我说你不要有太多的顾虑，假如你爸爸我是一个菜农卖菜的，我在街边吆喝卖蔬菜，培养了个大学生，今年大学毕业了，暑假毕业了，该不该来帮我一起卖菜？这不是很正常吗？我家里就做这个生意的，我把你培养出来了，你来帮我一下又怎么样呢？那我话是这样说，但是我也不希望他来帮我卖菜。

从铜到衣！一场色彩的跨界革命

于德江：直播间说也天穿短袖，你穿外套。热不热？

朱军岷：我要问也天冷不冷，因为待会儿太阳一下山，北京的温差就体现出来了。北京的天气会打脸每一个嘴犟的人，还是要老老实实。

朱军岷：朱炳仁先生时装秀在我们今天的古北水镇，是第一场。

于德江：也天对今天的走秀有什么期待？

朱也天：这样一个全新的艺术领域里，显示出爷爷自己对于艺术的全新理解，这主要是色彩。因为在我看来色彩是所有艺术的根基，就像数学的公理那样。有了色彩才有后面更多像绘画、雕塑等一系列的创作，所以如果能很真实地运用这些色彩，就可以拓展到任何艺术形式中。

朱炳仁：非常有高度。把它总结到色彩上面，真的太好了。

两代匠心！艺术家表达与生意人逻辑

于德江：其实我们一路走来也是在不断地开拓和创新的，就比方说朱大师是做这个工艺美术，做熔铜，您这边是开辟了文创的产品，做IP，这之间有什么差异？

朱军岷：我父亲，他在从事他的艺术的时候，他是更纯粹的，更多考虑跟这个社会，跟这个宇宙，跟这个世界哲学上一些思考，变成了他的一个创作，其实他是不考虑这个服装卖不卖的问题。

于德江：表达自己。

朱军岷：对，表达自己，我们做文创不一样，我们做文创一定是跟着市场跑的，我们更有条理，我们更理性，因为我们开发产品，很简单，我今天要做这个杯子了，我会把市面上所有的杯子再看一遍，我有没有能够比他们好的？如果没有比他们好，我就不做了。就这种文创的开发，你可以认为它其实更机械一点。

不必姓朱！父亲交底：儿子比我稳健

于德江：您很早之前就把公司的所有职务都转给朱董了，您现在对他的表现感觉怎么样？

朱炳仁：还是比较满意的。第一，他比我稳健，每走一步路，他会考虑得很周全，规避很多风险，他很有理想、很有抱负，他也想把中国的铜文化，也就是现在他打造的一个品牌叫朱炳仁·铜，把它打造成百年的品牌和文化企业，以后不一定会姓朱，但是只要这个铜文化发展得好，只要我们中国在这个领域里面能够创造一些奇迹，能够创造一个世界的高度，姓不姓朱无所谓。

朱军岷：作为我父亲的孩子，我是很自豪的，是很幸运的，能有一个这么伟大的爸爸，他开创了这么多伟大的成就。然后小孩子考试还考的不错，蛮幸福的。至于我自己，其实在个人的创作上确实没有时间，就比较遗憾。从商业上讲，我觉得我这一路走来没有多大问题，即使是我走了弯路，也是因为我的格局，我的视野，我们没有上帝视角，可以知道后面的事态的发展或者形势的发展，但是我们每一步还是踩准的。我们也是在风口下慢慢长大的一个企业，这个所谓的风口，一直还会吹下去。