大疆“自杀式”降价背后：宁可不赚钱，也要垄断手机巨头的跨界

大疆这波降价，这事儿根本不是表面看着那么简单，不是大疆日子过不下去了，也不是单纯想给消费者发福利，核心就是怕有人来抢它的地盘，而且是那种不好惹的主儿，大疆好好的为啥要降价？

掀翻牌桌的狠人

今年10月，科技圈的热闹被大疆的一场限时促销彻底点燃。

一枚硬币被抛向空中，一面是消费者抢购的狂欢，另一面却是老用户心碎的愤怒。

这场覆盖了Pocket3、运动相机和无人机等明星产品的活动，宣传的最高降价幅度达到了惊人的900元，但它掀起的波澜，远不止省钱那么简单。

这根本不是一次普通的促销，而是一场大疆精心策划的多维度战争。

它同时在三个战场上开火：对潜在巨头发起“焦土”防御，对自身的渠道和用户忠诚度进行极限施压，也为整个智能影像行业的格局巨变，奏响了前奏。

这次降价的核心，绝非经营困难，而是一种充满攻击性的“焦土战略”。

大疆在智能影像领域，早已是“满级大佬”，现有的竞争者虽能带来麻烦，却构不成致命威胁。

真正让它警惕的，是那些站在门外、手握重兵的手机制造巨头。

手机行业增长停滞，巨头们仓库里积压了大量高端摄像头元器件。这些元器件怎么办？

就像当年过剩的汽车电池催生了充电宝行业一样，用它们来制造智能影像设备，就成了一个极具诱惑力的选项。

OPPO已经立项手持智能影像设备，计划2026年发布。vivo的项目也已启动，预计明年就能上市。

大疆的策略被圈内人形容为“掀桌子”，简单粗暴，但极其有效。

它利用自己作为行业价格“标杆”的地位，主动把价格打下来。你不是想进来吗？我先让这个市场变得无利可图。只要我的价格低到让你“出道即亏损”，你就得掂量掂量。

它选择的武器，是上市快两年、销量破千万的成熟产品OsmoPocket3。

标准版直降700元，全能套装更是降了900元。这种降价幅度，远超常规的产品更新换代前的清库存。它的目的只有一个：构筑一道坚固的“价格护城河”。

大疆有这个底气。凭借前期的市场垄断，它早已收回成本，巨大的规模效应又带来了无人能及的成本优势。

在商业竞争中，相对的盈亏比绝对值更重要。

只要能让对手血亏，自己哪怕不赚或者少赚，都是一场战略胜利。

这套打法，大疆在无人机市场早已玩得炉火纯青，正是通过大规模降价，成功清除了众多小型对手，最终占据了全球超八成的市场份额。

更阴险的是，这一招精准打击了手机巨头们的内部决策痛点。

在一家大型公司里，推动一个不赚钱的新项目，会面临来自股东和各个部门的巨大压力。

大疆通过制造一个无利可图的市场预期，直接给那些想跨界的项目负责人，在公司内部的晋升之路上埋了一颗雷。

被背刺的铁杆粉丝

宏大的战略叙事之下，是无数普通消费者的眼泪与愤怒。

大疆在执行层面，暴露了其零售体系的脆弱和对用户情感的漠视，一场始料未及的信任危机就此爆发。

10月5日，消费者孟涛（化名）在杭州的山姆会员店，以3519元的价格购买了一台Pocket3相机套装。

当时，店员不仅强制要求他现场拆封激活产品，还曾对其他顾客信誓旦旦地承诺，这款产品绝对不会降价。

可仅仅一天后，孟涛就发现，同款产品在山姆的新价格，将降至2859元。

当孟涛拿着相机回去要求退货时，却被山姆以“产品已激活”为由一口回绝。

他转而向大疆官方客服求助，得到的仅仅是一次投诉登记，没有任何解决方案。

孟涛的遭遇并非个例，无数刚掏钱的粉丝，一夜之间成了社交媒体上自嘲的“大冤种”，维权的声浪此起彼伏。

消费者王艳（化名）的经历同样令人心寒。

10月1日，她在一家授权店花费4200元购买了Pocket3全能套装。三天后，她得知官方价格即将降至3599元。

当她联系大疆官方客服时，却得到了关于价保政策前后不一的矛盾答复。而她购物的那家线下授权店，更是直接拒绝退还差价。

这场风波，彻底揭开了大疆零售网络的混乱。

线上电商渠道，通常有相对完善的价保服务。而线下授权店、商超等渠道，却政策不一，标准混乱，形成一个个“政策孤岛”。

官方只是轻描淡写地将渠道政策差异归因于“各自的活动方案”，却将所有的压力和损失，都转嫁给了最无助的消费者和一线销售。

官方将这次被用户称为“背刺”的活动，定义为“双11”预热。

从10月9日到14日，这场所谓的预热，虽然在商业上清空了库存、打击了对手，却也严重削弱了品牌苦心经营的高端形象，伤害了最忠诚的核心用户。

这种品牌失分，恐怕不是短期销量能弥补的。

巨头战争前夜的枪声

大疆的降价，不只是为了应对眼前的麻烦，更是对即将到来的行业大变革，提前打响的第一枪。

智能影像市场的战争，正在从专业玩家之间的较量，升级为科技生态巨头间的全面战争。

山雨欲来风满楼。报告数据显示，大疆在全球智能影像设备市场的份额，正在从2023年的19.1%下滑至今年的13.2%。

与此同时，主要竞争对手影石创新（Insta360）的份额却从28.4%逆势增长至35.6%。

作为反击，大疆已于近期推出了对标影石的全景相机Osmo360。但这些，都只是前菜。

未来的竞争范式，将彻底改变。

核心不再是单一的硬件性能，而是“硬件+软件+生态”的综合体验。这恰恰是手机厂商的杀手锏。

不仅拥有深厚的影像技术积累、强大的供应链成本控制能力和遍布全国的线下渠道，更可怕的是，它们能将影像设备无缝地融入自家的手机生态系统。

想象一下，用手持云台拍完视频，能一键无线传输到手机，通过专属App快速剪辑、调色、配乐，再一键分享到所有社交平台。

这种一站式的流畅体验，可能会彻底改变用户习惯，对大疆这种“专业工具”厂商形成降维打击。

历史上，这样的商业案例并不鲜见。

可口可乐曾通过牢牢控制低价，来维持其在全球饮料市场的垄断地位。

微软也曾用免费的操作系统，挤压了所有竞争对手的生存空间。

通过价格策略构建垄断护城河，是一种经典的商业打法。大疆，正在智能影像领域，复刻这条老路。

市场有传闻，Pocket3的迭代产品Pocket4将于2026年第一季度发布。

在这之前，用一款即将退市的产品作为战略武器，打压对手的入场信心，可谓一石二鸟。大疆已经抢先出手，占据了有利地形。

结语

大疆的这次降价，是一次教科书级别的商业“阳谋”。

它既展现了行业领袖的战略远见和杀伐决断，也无情地暴露了其在快速扩张中，对渠道管理的混乱和对消费者体验的忽视。

短期来看，降价对消费者是好事。但风波背后，一个更核心的问题浮出水面：

在技术与市场的十字路口，一个商业帝国，该如何平衡残酷的生存法则与对用户的温情承诺？对我们普通人而言，当一个行业被巨头彻底垄断，我们真的能迎来创新的春天和更自由的选择吗？还是会陷入选择更少、价格更高的被动局面？

大疆用行动给出了它的答案，而市场和用户，终将给出最终的评分。这场关于战略、消费者与行业未来的三重博弈，才刚刚开始。