从“流量争夺”到“心智占领” 星跃文化董事长赵佳：不能再依赖单一渠道买量了

为什么买量越来越难？

这是如今游戏行业游戏上线前，市场人员最为头疼的问题。几个月前，我们曾经和星跃文化董事长赵佳讨论过这个话题，她当时针对买量难题，提出了一个全新的思路“在后流量时代，只有全域整合营销才能构筑流量竞争力。”

图：星跃文化董事长赵佳

国庆期间，我们在成都再次与赵佳女士碰面，这次我们来到了星跃文化的办公室，用了一下午的时间，详细的聊了聊如今的买量策略以及星跃文化这些年在全域整合营销领域的竞争力。

正视行业困境：从 “流量争夺”

到 “心智占领” 的必然转向

关于流量的问题，赵佳首先抛出了一个观点：当前，游戏行业流量红利逐渐消退，买量竞争白热化，“后流量时代” 的游戏发行已步入 “正面战场”。这意味着行业告别粗放增长阶段，转向以品质为核心、以用户心智为壁垒的精细化竞争新阶段。深耕游戏营销领域十余年的星跃团队，凭借对行业痛点的深刻洞察与全域整合营销能力，为游戏发行商提供从核心卖点挖掘到全球资源落地的全案服务，助力产品在正面战场实现破局增长。

其后，赵佳又根据市场情况与星跃文化的案例经验开始讲解到：买量市场的竞争正陷入一种无法挣脱的“内卷循环”。素材虽然被奉为王道，但其生命周期越来越短，同质化严重、相互抄袭导致流量被不断分散。团队不得不持续投入“无限素材生产”的消耗战中。

更严峻的是，算法会针对表现稳定的素材自动“减防”，致使流量池持续收窄、用户质量下滑。大多数团队被困在“高成本买量—低质量用户—低转化付费”的闭环中，难以突破。

用户行为也发生了根本性转变。增长逻辑不再依赖于“用户主动选择”，而是变成了“被动注意力的争夺”。早期PC游戏因较高的下载和体验成本，天然筛选出高意愿用户，留存和付费表现相对稳健；而如今，用户大多被动接收广告，“随手点击”几乎零成本，这也导致买量带来的用户留存率低、付费意愿弱，很难支撑产品长线运营。

更残酷的是产品存活率。根据我们多年来的一线经验，事实上约有99%的产品甚至无法推进到公测阶段——有些是因为测试数据不达预期而停止研发，更有大量项目在早期用户研究阶段，就因核心玩法或题材未通过验证而提前终止。即便产品最终走向商业化，也仍需反复调整优化，才能争取到第三方资源与合作机会。

打破困局的关键，在于从 “流量争夺” 转向 “心智占领” 。与其耗尽预算争夺用户的点击，不如投资内容建设，赢得用户的真心选择。

星跃团队基于十余年行业经验，构建了以 “用户心智占领” 为核心的全域整合营销体系，通过TPC 模型与IP 整合营销五维破局引擎，为产品打造差异化竞争力。

TPC模型：锚定核心体验，激活用户自传播

游戏作为体验类产品，难以通过单一参数定义价值。星跃团队独创的TPC 三角模型（Translater翻译官 - Professor专家 - Creator创作者），通过三层联动精准抓取产品核心传播点：

•核心玩家层：挖掘真实体验锚点

组建 “核心骨灰玩家团” 是模型的基础。团队通过校园招募、游戏内定向邀请，结合专家经验提炼产品最打动用户的关键体验。

•策划翻译官层：转化专业体验为大众语言

专业策划团队将核心体验转化为大众可理解的传播语言，设定精准传播锚点。这种转化能力依托星跃服务网易、腾讯等头部厂商的标杆项目积累，确保传播方案兼具专业性与市场穿透力。

•创作者层：结合热点放大传播声量

联动多平台创作型 KOL，结合热点与独特视角放大核心卖点，引发用户自传播。

五维破局引擎：全链路闭环赋能全球发行

针对全球化发行需求，星跃团队打造 “IP 筛选层 - 品宣素材层 - 品牌事件层 - 内容营销层 - 长线运营层” 的全案服务闭环：

1.IP 筛选层：匹配顶级资源，建立权威背书

我们从覆盖好莱坞顶级导演、国际巨星与经典IP的资源库中，为您精准筛选与产品调性高度契合的权威背书。例如，为一款硬核科幻游戏引入“异形之父”雷德利·斯科特，借其国际级电影工业信用为产品品质强力认证，4个月内高效完成从对接到全球落地的全流程。

2. 品宣素材层：构建全周期素材链条

将顶级合作资源拆解为可长期使用的精品素材链。比如在某航海题材游戏的推广中，以约翰尼・德普代言为核心，释放幕后花絮、服装道具细节等“电影级”内容，带动品牌搜索量激增300%，新增曝光超2000万，实现品牌与效果的双重提升。

3. 品牌事件层：联动 KOL 打造标志性事件

拒绝停留在常规广告投放，而是借助顶级资源打造标志性市场事件。如为《光遇》策划与八大美院联合艺术创作，不仅强化了游戏艺术标签，更形成玩家间的文化共识和持久回响。

4. 内容营销层：深挖卖点打造社交传播矩阵

围绕产品核心 slogan 和玩法亮点，构建多平台内容矩阵，推动用户自发传播。曾助力《逆水寒》《永劫无间》等产品实现从核心圈到泛用户层的口碑跃迁和流量爆发。

5. 长线运营层：沉淀用户资产，强化心智占领

坚持官号人格化运营和社群深度陪伴，让每一次曝光转化为可持续的玩家资产，强化品牌认同，实现心智的长期沉淀。

如何破局正面战场，不再依赖单一买量渠道？

在后流量时代的正面战场，星跃团队通过实践构建起超越传统流量竞争的高维逻辑—— 不再依赖单一买量渠道的流量争夺，而是通过全域整合营销体系实现价值创造的闭环。这种逻辑的核心在于打破 “流量消耗战” 的思维定式，将营销重心转向用户心智的深度占领。

高维竞争的底层支撑是内容与资源的协同发力：TPC模型生成的内容势能负责穿透用户注意力壁垒，让产品核心价值引发情感共鸣；五维破局引擎整合的稀缺资源则负责放大传播效能，借助顶级 IP、明星等权威背书突破市场壁垒。二者形成的 “内容穿透力 + 资源辐射力” 双重优势，既能解决买量模式下的转化低效问题，又能建立对手难以复制的心智壁垒，最终实现从 “被动获客” 到 “主动选择” 的范式升级。

这种价值创造路径体现在全营销周期中：从 IP 筛选阶段的品质背书，到品宣素材的精准触达，再到品牌事件的破圈传播，最终通过长线运营沉淀用户资产，使每一环营销动作都指向用户认同的积累，而非短期流量的消耗。

因此，在面对未来游戏发型的正面战场，我们需要找到新的竞争法则。

基于高维竞争逻辑与实践经验，星跃团队提炼出后流量时代游戏发行的三大核心主张，为行业提供清晰的竞争指引：

•“正面战场不是流量战场，而是注意力战场”：流量争夺只能带来短期曝光，唯有通过内容势能占领用户注意力，才能实现从被动点击到主动选择的转化。

•“好莱坞资源是核武器，买量只是步兵”：全球顶级资源的权威背书与破圈能力，能为产品构建差异化认知优势，其价值远非单一买量渠道的流量叠加所能比拟。

•“让玩家为你的游戏代言，而不是为你的广告停留”：长线运营的核心是将流量转化为认同，通过持续的体验传递与社群运营，让用户成为品牌的自发传播者，实现 LTV 持续增长。

携手破局 多重合作支持 让资源收益最大化

为助力更多游戏产品在正面战场突围，星跃团队现开放多重合作支持：提供免费游戏全案诊断服务，涵盖核心卖点策划与整合营销方案设计；开放全球顶级资源库，包括好莱坞导演、明星、音乐节、海外顶级媒体等稀缺资源；通过全域整合营销服务，为产品从公测到长线运营的全阶段提供定制化支持。

在后流量时代，游戏发行的胜负手已从 “流量争夺” 转向 “价值创造”。星跃团队以十余年行业沉淀、全域资源整合能力与全案落地经验，助力发行商打造真正扎根用户心智的精品游戏，让每一款优质产品都能被玩家看见、选择并留存。

结语：

当流量红利的潮水逐渐退去，游戏行业 “拼素材、抢点击” 的粗放买量时代早已显露疲态。

赵佳的分享不仅点破了 “高成本低转化”“素材内卷” 的行业痛点，更给出了一份从 “被动争流量” 到 “主动占心智” 的破局指南 —— 全域整合营销不是简单的渠道叠加，而是以用户需求为核心，用内容建立信任、用差异化构筑壁垒的长期主义策略。

对于无数挣扎在买量闭环中的游戏发行商而言，星跃文化的实践或许是一个重要启示：当 99% 的产品折戟于公测前，真正能走得远的，从来不是靠 “赌流量” 去侥幸突围，毕竟用户的点击可能源于一时的广告吸引，但用户的留存与付费，永远只忠于真正打动他们的产品与品牌。

在后流量时代，“心智占领” 不再是选择题，而是游戏行业实现长线增长的必答题。