李锦记借《百厨大战》热播，打造 “内容心动-消费行动” 综艺...

在注意力经济红利逐渐见顶的当下，消费者心智已成为品牌竞争的核心战场。信息过载、触点碎片化、用户决策链路复杂化，使得传统营销模式日益失效。当前，调味品市场竞争日趋白热化，品牌之间的较量早已延伸至品牌形象、消费体验与情感共鸣的深层次竞争。

在这种背景下，综艺营销凭借娱乐内容与消费者建立情感连接，成为品牌破局的重要路径之一。

纳食观察到，由李锦记联合冠名的优酷综艺《炙热游戏：百厨大战》热度持续攀升，并引发广泛关注与行业热议。作为深度融入节目的品牌，李锦记不仅在节目中巧妙种草产品应用场景，还在综艺内外携手天猫、淘宝闪购等平台打通了从内容曝光到渠道转化的全营销链路，使李锦记“以用户为中心”的价值观得到高效输出的同时，还为整个行业提供了极具参考价值的创新范式。

《炙热游戏：百厨大战》官方海报

此次以李锦记为例进一步剖析，品牌如何借势综艺让消费者对品牌形成强认知？李锦记又将为整个行业带来哪些可复制的成功经验？

《百厨大战》持续热播

李锦记以烟火气弘扬“中国味”

近期的热播综艺，一定非《炙热游戏：百厨大战》莫属。自开播以来，其迅速掀起收视热潮，成为一档现象级美食竞技综艺。相关数据显示，《百厨大战》上线七周，播放量已突破15亿，相关话题斩获数百次热搜，获得了大众广泛的关注，持续霸榜优酷、微博、抖音等多平台核心榜单首位，被不少网友评价为“更具烟火气、更贴合中国味”的优质厨综。

纳食认为，这档节目的成功不仅在于高水准的厨艺对决，更在于其巧妙实现了内容创新与社会价值的深度融合——既满足了观众对高水准厨艺对决的期待，又唤起了大众对“中国味”的情感共鸣。

《炙热游戏：百厨大战》海报

在内容层面上，《百厨大战》首次构建起“专业评委+大众评审+大众食客”三重评价体系：专业评委由中餐泰斗周晓燕、世界厨师联合会洲际裁判邱琼等专家组成，为节目奠定了坚实的专业底色。大众评审则邀请了潘玮柏、岳云鹏、刘涛等艺人担任，他们以普通观众的视角传递直观味觉感受，有效拉近了节目与大众的距离。

在节目中，镜头多次捕捉到参赛厨师熟练使用李锦记酱油、蚝油等调味品，使其成为成就“一道好菜”的灵魂一味。通过这种真实、高频的烹饪场景，不仅将“中国味”具象化为可感知、可复制的餐桌美食，也自然展现出李锦记作为专业厨房标配及多年来被众多大厨深度认可的深厚积淀，品牌传递的“道道都好吃，餐餐陪住您”自然而然深入消费心智。

《炙热游戏：百厨大战》厨师选手使用李锦记海鲜酱

从更高维度来看，李锦记借助《百厨大战》以大众喜闻乐见的方式，以一道道李锦记产品做出的美食感受到中国味的魅力，激发了人们对本土饮食文化的兴趣与探索欲。

整合天猫、淘宝闪购传播资源

实现声量、流量、销量的多赢

如果说李锦记借势《百厨大战》成功实现了品牌内容化破圈，那么与天猫、淘宝闪购开展的多维深入合作，则真正打通了从“内容心动”到“消费行动”的最后一公里，成为近期的行业爆点。

前不久，李锦记与天猫借势《百厨大战》热度，联手打造的品牌超级会员日活动可圈可点。依托其在天猫平台超百万优质会员的深厚用户基础，李锦记以“综艺种草+社交引爆+站内转化”三位一体的整合营销策略，实现了品牌声量与销售转化的双重跃升。

此次合作中，李锦记携手天猫巧妙通过电视端、视频平台、社交媒体及电商渠道的全链路联动，不仅与浙江卫视及优酷合作，更在微博、抖音、小红书等社交平台发起多维度话题运营——从厨师选手故事挖掘到“热菜同款复刻”挑战赛，成功将综艺热度转化为社交势能，并精准导流至天猫超级会员日的活动页。

尤其值得关注的是，在活动高潮阶段，李锦记敏锐借势《百厨大战》节目中“大厨组团为80位大众食客烹制菜肴”的观众热议情节，打造“#被五星级工作餐卷到了#”的专属话题。围绕该话题，李锦记官号火速上线专题集锦视频，联合美食达人输出美食干货知识，并以“无论是工作餐还是家常菜，做饭认准李锦记”为核心信息，在李锦记官微同步释出品牌美味品鉴大使刘涛的专属主题视频，进一步强化品牌认知。

仅该话题在微博平台便斩获 3586 万阅读量，同时收获网友数以万计的互动讨论，成功将传播势能转化为品牌影响力。协同李锦记微博开屏广告，相关话题强势霸屏，在短时间内形成现象级传播效应。

李锦记超级会员日-微博开屏宣传画面

更令人惊喜的是，在天猫站内，李锦记更推出“《百厨大战》大厨餐厅霸王餐”权益活动，推出涵盖霸王餐抽奖、爆款免费试用、刘涛亲笔签名礼盒等多项专属权益，极大提升了会员参与感与品牌忠诚度。

李锦记天猫超级会员日活动页-《百厨大战》大厨餐厅

天猫品牌超级会员日活动期间，李锦记销售额同比增长62%；核心产品霸榜天猫榜单，在生抽热销榜、蚝油热销榜、蚝油好价榜都位居Top1；品牌新会员入会同比增长12倍。

不止如此，作为《百厨大战》联合冠名品牌，李锦记与淘宝闪购也携手开启了一场从屏幕到餐桌的即时美味革命。节目播出期间，观众在优酷平台观看《百厨大战》时，可通过多个实时触点直接跳转至由李锦记与淘宝闪购联合打造的“看百厨大战，美味即刻达”闪购剧场主题页，不仅以“李锦记品质调味品 + 优质食材”的组合方式推出消费者可一键下单的系列“综艺同款菜谱解决方案”，还通过淘宝闪送实现“美味即刻到达”，让消费者在家快速、轻松复刻同款综艺菜肴。据悉，这一主题合作将贯穿整个综艺播放季，持续承接流量热度。

李锦记携手淘宝闪购·闪购剧场打造的主题活动页

为扩大声量，李锦记与淘宝闪购还联手启动全渠道整合营销。依托节目中极具影响力的两位嘉宾，也是李锦记品牌美味品鉴大使的淮扬菜泰斗周晓燕与国民演员刘涛，在电视端、楼宇梯媒、户外大屏以及主流APP开屏广告等线上线下多维场景同步投放联名宣传素材，形成强势品牌曝光矩阵。淘宝闪购站内亦同步配置大量资源，持续吸引用户参与主题活动。

李锦记与淘宝闪购·闪购剧场的联合户外广告

李锦记首次与淘宝闪购“闪购剧场”建立深度合作，以“即看即买”的销售模式，精准满足了消费者被综艺激发的即时消费需求。数据显示，仅1个月内，李锦记在淘宝站内的品牌曝光量便增加数千万，为后续销量转化奠定了坚实基础。李锦记与淘宝闪购的“闪购剧场”活动上线首周，在即时零售场景下产品销量同比增长超270%；最高单日销量同比增幅超400%，很好地满足了用户在即时场景下的购买需求。

纳食认为，此次李锦记与天猫、淘宝闪购的系统化联动，既是一次成功的品效合一营销实践，也为传统快消品牌在新零售时代的全域增长提供了可复制的标杆样本。

总结：李锦记冠名《百厨大战》的两点启示

01

真正的“以用户为中心”

未来的品牌竞争，本质上是一场“用户洞察力”的较量，虽然“以用户为中心”这句话已经成为品牌的高频词，但大多数企业仍停留在“根据用户需求改良口味或包装”的表层逻辑。

反观李锦记，其“以用户为中心”的本质是将品牌置于大众生活场景与情感脉络之中，成为其生活方式的一部分。这一点在此次一系列营销中也尤为明显，比如“看百厨大战，美味即刻达”营销活动，满足消费者希望快速品尝到美食的期待；而健康产品的不断创新也符合消费者健康需求趋势。

02

多元化布局，打通“内容心动”到“消费行动”的最后一公里

品效合一是品牌营销的最终目标。纵观此次李锦记整合天猫、淘宝闪购双平台借势《百厨大战》的整个营销举措，从线上到线下，从传统媒体到新营销平台，在多维、立体的营销传播中构建了“内容心动”到“消费行动”的全链路闭环，极大缩短了消费者的决策链，最终实现了品牌声量、流量、销量的多赢，这是难能可贵的。

复盘此次一系列动作，李锦记通过《炙热游戏：百厨大战》节目让中国厨师从幕后走向台前、从厨房踏上舞台，更让卓越的“中国味道”以及美食体验从舌尖浸润至人心。重新定义调味品行业竞争维度的同时，也完成了从商业价值到社会价值的跃迁，彰显出了行业领军者的格局与担当。未来，李锦记还能为我们带来什么惊喜？拭目以待！