引子与主题自然切换，揭秘背后的故事

从“引子”到“主题”，自然切换

人与人交往的深浅，取决于第一印象的好坏。第一印象不错，别人会愿意与你深交，即使在往后的交往中有些小摩擦，也会自动忽略；第一印象不好，哪怕言行无可挑剔，别人也会推三阻四，拒绝交流。通常来说，与陌生人交往，十有八九是有目的性的，如果不加掩饰，让人第一眼就能看出你的目的，也会给人留下不好的印象，继而产生拒绝交流的心理，这也显示着这次交谈以失败而告终。

与陌生人交流，最理想的状态莫过于一见如故。只是，该怎样和一个陌生人一见如故呢？善于交谈的人会觉得很简单，不善于交谈的人会觉得匪夷所思，因为彼此都不了解，怎么能在短时间内和别人交心！事实上，任何交谈都是有技巧可言的，只需要找一个“引子”，然后过渡到“主题”，渐渐地，一见如故的感觉就产生了。

什么是聊天时的引子呢？其实就是一个让人放下戒备，愿意与之交流的过程。比如一个小伙子想要一位女生的电话号码，如果直接要电话号码的话，会让人觉得轻浮、不怀好意。如果用一个引子拉近彼此的距离，打消女生心理的戒备，那么要到电话号码就水到渠成了。

李玫是一家化妆品公司的销售，她每天都会挨家挨户地去推销，谁都知道，上门推销的方式不仅招人厌烦，而且还惹人嫌弃，所以这家公司的销售员们业绩都不好。可是，李玫却每个月的销售业绩遥遥领先，令人惊奇的是，她的客户大多是回头客。

今天又是发工资的日子，销售业绩再次垫底的刘云十分羡慕李玫，她忍不住问李玫：“我们做上门销售的，人家一听我们推销产品，话不等我们说完就说不需要，脾气不好的直接赶人，你是怎么成功推销的呢？而且你的客户里有许多都是回头客！

李玫没有急着说技巧，她对刘云说：“如果你想学，今天就和我走一天吧！”

刘云二话没说就答应了。让刘云不解的是，她们走出公司时，李玫没有带一件化妆品。就这样，没多久，两人来到了一个小区内。

李玫没急着进楼栋，而是在楼下观察了一番每一户人家的阳台，收集每一户阳台给她的信息。然后，她选择了敲响一户阳台挂满婴儿服的人家的门。李玫用柔和的力道敲响了大门，然后礼貌地说：“有人在家吗？”

“谁呀？”门内传来一名年轻女性的声音。

“是我。”李玫没有说出自己的名字。

很快，一名女性打开了大门，她看着李玫，像是在思索来人是谁。这时，李玫用亲昵而令人熟悉的口吻说：“我刚刚在楼下看到您家阳台挂满了小宝宝穿的衣服，这些衣服的款式既可爱又漂亮，我就想问一问，您是在哪儿买的？"

女主人一听到别人谈起她宝宝的话题，她笑着礼貌地问：“不好意思，我想了一下，并没有见过您。请问您是谁？有什么事吗？”

李玫说：“我们是第一次见面。我先自我介绍一下，我是李玫，在一家化妆品公司工作，这是我朋友刘云。我们今天正好休息，走到您家楼下看到那些漂亮的小衣服，实在没忍住就想上楼问一问您在哪儿买的，我也想给我家宝宝买两套。”

就在这时，男主人抱着孩子出来了，孩子长得白白胖胖，惹人喜爱。李玫这时又说：“您家孩子长得真俊，要是有孩子方面的问题，可以向您请教吗？”吗？“可以，先进来吧！”女主人似乎很高兴交流孩子的问题。这样，以孩子为引子，李玫和女主人聊了一个多小时。“对，我长了好多斑，应该是生孩子之后长的吧？”

“是的，我现在都愁死了！我用了好多祛斑的产品都不行。对了，你说你在化妆品公司工作，有没有效果不错的祛斑产品，给我推荐推荐呗。”那位女士说。

“当然有，我给您推荐我自己用的祛斑产品，保证有效果，我自己的脸就是广告……”之后，李玫施展了自己的专业能力，成功让女主人购买了两套化妆品。临走时，李玫表示会亲自将化妆品送到女主人家，两人还留下了彼此的联系方式。

之后，李玫又去了别家，她总能找到说话的引子，比如“这家阳台上的花儿怎么养得那么好？”“看天气快要下雨了，你家窗户没关严”等等。几乎每去一家，李玫都能销售一套产品。这让刘云看得目瞪口呆，不禁对李玫钦佩不已。

生活中，你可能经常会遇到上门推销的销售员。当你打开门，销售员推开,们会展开千篇一律的开场白：“你好，我是某某公司…”之后又用专业的术语介绍起产品的功能与优点。碰到这样的销售员，十有八九你会不等人把话说完，就表示不需要。其实，这是一种十分常见地与陌生人交谈的方式。没有点同情心的人都不会相信一个陌生人推荐的产品，哪怕产品真的很好，也不会立刻购买。

在这个事例中，李玫首先观察环境，其实这是在为销售的产品找引子话题做准备。李玫无疑是一位聊天高手，她掌控着聊天的大局，不知不觉将聊天的引子过渡到她所销售的化妆品上，最后成功推销出去。

现实中，你想要拉近与陌生人的距离，光是“自来熟”是远远不够的，这样的方式往往会招来别人的警惕和不耐烦，所以，你必须找到一个“引子”。引子不是随口说的，它最好是对方感兴趣的话题，如此就得先观察与对方有关的东西，寻找对方在意的蛛丝马迹。等交流达到一定程度，渐渐拉近彼此的距离后，再过渡到你想说的主题上，这样才能自然地展开你要说的主题，达到一个你想要的效果。