日前,由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合推出,立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次,“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图,以期打通“智能照明渠道最后一公里”。
期间,大照明全平台执行总裁唐斌一行抵达四川广安,并走进华艺照明专卖店,对话广安华艺照明总经理肖华,并就广安照明市场的发展、智能照明面临的挑战等话题展开深入交流!
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广安华艺照明总经理肖华:
花灯市场份额在提升
智能照明发展遇瓶颈
这两年,市场行情不是很理想。这话不仅仅是我在说,广安这边从事照明灯饰行业的商家也这么认为。今年以来,建材卖场中,缩小门店规模,甚至闭店撤场的店铺很多。本来我们(卖场)这一排门店都是做灯的,到现在也只有几家在坚持。
家具门店也同样如此,过去动辄都是两三千平方米的门店,现在基本都缩小至一千平方米左右;以前一千平方米的门店,现在也就保留几百平方米。其实,不仅是照明灯饰行业,整个家居建材行业,都与房地产行业以及宏观经济发展有着密切关系。经济向好的时候,照明行业就好;一旦经济疲软,对我们的影响就比较大。
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▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进四川广安华艺照明。
从产品品类来讲,与去年相比,广安今年花灯产品的市场份额要明显高于无主灯产品。智能照明也是一样。很多照明厂商其实是在无主灯的基础上添加智能系统,但随着今年无主灯的热度有所下降,智能照明在本地照明市场的份额占比也随之下降。
今年照明市场,现代风、轻奢风的吊灯也慢慢重新兴起。去年上半年乃至前年,我们门店很少销售小吊灯,多数订单是大吊灯,因为装修别墅的客户对大吊灯有需求。但是从去年下半年开始,客厅吊灯、餐厅吊灯等需求又有一定回升。
此外,广安近两年咨询智能照明的客户有所减少,真正愿意花钱做智能的客户则更少。前几年,我们最开始做智能照明的时候,第一笔订单是全屋的智能灯光和窗帘,当时的客户装修面积只有110平方米左右,但是一下子就砸了好几万进来。
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但前两天谈的一个客户,他听说现在很多家庭都做全屋智能,就来我们这里咨询。仅是智能控制开关、网关、系统等产品,初步预算就要六七千,再加上灯具,总价可能要两万元左右。客户仔细考虑过后,应该是不做(智能照明)了。他说:“全包给装修公司,拎包入住才十几万。”做智能有点超出他的预算了。
同时,智能照明后期还需要安装调试,现在很多客户对此并不熟悉。产品销售出去、安装完成之后,客户在使用中有任何问题都会来找我们商家解决,然而我们在服务过程中却很难收取服务费。
因为本地终端消费者的观念是:商家卖东西挣了钱,就应该把售后做好。所以对于我们(商家)而言,做智能照明需要承担的服务和售后的成本也比较高。
···THE END···
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