广东
日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。
期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行抵达四川广安，并走进华艺照明专卖店，对话广安华艺照明总经理肖华，并就广安照明市场的发展、智能照明面临的挑战等话题展开深入交流！
广安华艺照明总经理肖华：
花灯市场份额在提升
智能照明发展遇瓶颈
这两年，市场行情不是很理想。这话不仅仅是我在说，广安这边从事照明灯饰行业的商家也这么认为。今年以来，建材卖场中，缩小门店规模，甚至闭店撤场的店铺很多。本来我们（卖场）这一排门店都是做灯的，到现在也只有几家在坚持。
家具门店也同样如此，过去动辄都是两三千平方米的门店，现在基本都缩小至一千平方米左右；以前一千平方米的门店，现在也就保留几百平方米。其实，不仅是照明灯饰行业，整个家居建材行业，都与房地产行业以及宏观经济发展有着密切关系。经济向好的时候，照明行业就好；一旦经济疲软，对我们的影响就比较大。
▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进四川广安华艺照明。
从产品品类来讲，与去年相比，广安今年花灯产品的市场份额要明显高于无主灯产品。智能照明也是一样。很多照明厂商其实是在无主灯的基础上添加智能系统，但随着今年无主灯的热度有所下降，智能照明在本地照明市场的份额占比也随之下降。
今年照明市场，现代风、轻奢风的吊灯也慢慢重新兴起。去年上半年乃至前年，我们门店很少销售小吊灯，多数订单是大吊灯，因为装修别墅的客户对大吊灯有需求。但是从去年下半年开始，客厅吊灯、餐厅吊灯等需求又有一定回升。
此外，广安近两年咨询智能照明的客户有所减少，真正愿意花钱做智能的客户则更少。前几年，我们最开始做智能照明的时候，第一笔订单是全屋的智能灯光和窗帘，当时的客户装修面积只有110平方米左右，但是一下子就砸了好几万进来。
但前两天谈的一个客户，他听说现在很多家庭都做全屋智能，就来我们这里咨询。仅是智能控制开关、网关、系统等产品，初步预算就要六七千，再加上灯具，总价可能要两万元左右。客户仔细考虑过后，应该是不做（智能照明）了。他说：“全包给装修公司，拎包入住才十几万。”做智能有点超出他的预算了。
同时，智能照明后期还需要安装调试，现在很多客户对此并不熟悉。产品销售出去、安装完成之后，客户在使用中有任何问题都会来找我们商家解决，然而我们在服务过程中却很难收取服务费。
因为本地终端消费者的观念是：商家卖东西挣了钱，就应该把售后做好。所以对于我们（商家）而言，做智能照明需要承担的服务和售后的成本也比较高。
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