户外新势力启航：坦博尔集团递表港交所，迈向全球化新征程

近年来，中国 专业 户外服饰市场迎来前所未有的增长契机。随着 “户外经济”与“健康生活方式”的兴起，滑雪、徒步、露营等活动持续升温， 专业 户外服饰已从小众专业品类走向大众生活方式。与此同时， 中国本土专业户外服饰品牌 凭借对市场需求的深刻理解、产品技术的持续创新以及社交媒体营销的精准触达， 正逐步占领市场 。

在这场产业升级浪潮中，坦博尔集团股份有限公司（“坦博尔”或“公司”）即是其中的代表企业之一。凭借对产品品质的长期坚守、研发创新、品牌建设的持续投入与全渠道销售网络，坦博尔快速崛起为中国第四大本土专业户外服饰品牌。10月8日，坦博尔正式向香港联交所递交上市申请，拟登陆香港资本市场，开启发展新阶段。

研发创新赋能与匠心工艺构筑坚实品牌基础

在户外服饰“功能为王” 的竞争赛道上，坦博尔始终将技术研发作为核心战略，更以26年沉淀的工匠精神打磨产品细节，将技术研发与精工细作深度融合，打造出具备市场竞争力的品牌基础。今年9月，坦博尔被《界面新闻》评为2025年度户外运动品牌“安心奖”。

匠心工艺源于对产品品质的极致坚守。从面辅料的严苛甄选，到功能与设计无缝融合的先进技术研发，坦博尔始终把匠心精神贯穿于产品打造的每一个环节，以 “慢工出细活” 的执着，为消费者打造兼具可靠性与体验感的专业户外服饰。在面料方面，坦博尔优先采用高性能面料。目前，公司90%以上的产品采用锦纶面料，其吸湿性、透气性、耐磨性及低温韧性均优于涤纶，不仅有效提升产品质量与使用寿命，更能确保在极端天气与严苛环境中保持稳定性能，为消费者提供全天候可靠防护。

在技术研发方面，坦博尔以“消费者需求” 为核心，构建起从实验室到市场的完整链路。目前，公司已开发出防水透气膜、先进面料结构等专有技术，显著提升产品防潮、温度调节与耐用性。其与北京服装学院联合成立“极寒科技实验室”，配备 - 60℃至 50℃极端环境模拟系统，为专业户外服饰性能测试与验证提供科学保障，确保每款产品都能应对复杂户外场景；同时，公司自主搭建模块化版型平台，显著提升产品开发效率与定制化水平。截至2025年6月30日，公司产品体系涵盖687 个 SKU，全面覆盖滑雪、登山、通勤等全场景需求。

供应链端，坦博尔将“精工” 理念延伸至全链路管理，实现“品质 + 效率” 双保障。原料采购环节，公司与 eVent、Dermizax 等全球顶尖面料供应商建立合作，确保高质量材料的持续供应；生产环节，主要合约制造商合作年限超四年，通过严格的品控措施保障生产标准统一；物流环节，智慧物流中心进一步提升供应链的透明度与准确度，确保订单的高质量按时交付。这种一体化体系，不仅有效保障产品品质，也显著提升了库存周转效率，降低库存压力。

费用前置品牌资产沉淀推动长期增长

在户外服饰品牌竞争从产品比拼转向心智占领的关键阶段，坦博尔率先完成从“营销支出”到“品牌投资”的升级，构建起品牌的长期护城河。

在专业场景绑定方面，坦博尔通过赞助和组织相关户外运动，持续强化户外专家形象。2024年，公司与奥地利单板滑雪国家队和中国国家北欧两项队达成合作，借顶尖运动场景背书产品性能；2025年9月公司在杭州举办 “雪舞山巅” 户外冰雪大秀，将产品功能与美学表达结合，强化消费者对品牌专业属性的认知。用户运营层面，公司通过品牌建设与内容种草，构建了强大的消费者心智。截至2025年9月30日，坦博尔相关影片在抖音上已获得超过20亿次观看。

坦博尔是中国国家北欧两项队官方服饰赞助商

坦博尔是奥地利单板滑雪国家队官方供应商

坦博尔线下门店

坦博尔围绕品牌理念搭建全渠道销售网络，将沉浸式线下体验与无缝线上服务深度融合，确保消费者获得一致且鲜活的体验。线下布局方面，公司通过自营门店与分销商门店逐步拓展营销布局，截至2025年6月30日，已设有568家常设门店。同时，公司还创新打造“高山美学”体验店，以场景化陈列升级消费体验，其中受青州的山水和户外文化遗产启发的第六代户外概念旗舰店，更斩获美国缪斯设计奖。

坦博尔第六代户外概念旗舰店荣获缪斯设计奖

得益于这一系列前置投入，坦博尔会员规模及复购率显著提升。随着品牌认知深化与用户忠诚度提升，广告投入正转化为确定性的销售增长。2022-2024年，坦博尔收入由7.32亿元增至13.02亿元，复合增长率超过约30%；同期线上渠道收入占比由30.9%跃升至48.1%。2025 年上半年，公司线上渠道收入同比激增168.5%至3.47亿元，收入占比更达到52.7%，成为增长主引擎，印证了品牌投入的长期价值。

高毛利新品放量与成本收缩共振盈利弹性持续释放

在品牌势能形成之后，坦博尔的盈利拐点也悄然到来。

一方面，坦博尔顺应消费需求向“高端化、功能化” 升级，重点打造高毛利的顶尖户外系列与运动户外系列，凭借技术优势与场景适配性快速抢占市场，销量大幅增长。2025年上半年，这两大系列总收入占比跃升至 31.4%，较2022 年提升了14.4个百分点，毛利率分别达到60.1%和60.7%。高毛利产品的放量，直接推动公司盈利改善。2025 年上半年，坦博尔期内利润达 3594 万元，同比增加205.6%。

坦博尔顶尖户外产品

另一方面，随着品牌认知度提升，营销投放边际效益增强，坦博尔正开始收缩前期高投入的广告投放，费用率结构持续优化，形成“产品提毛利 + 品牌降费率” 的双重利好，为利润弹性释放打开更大空间。

当前，中国专业户外服饰市场正处于高速扩张期。根据灼识咨询数据，行业规模预计到2029年将达人民币2871亿元，2024年至2029年复合年增长率达16.8%；其中，本土品牌增速更高，达到19.1%。作为中国第四大本土专业户外品牌，坦博尔在品牌建设上勇于前置投入，在产品研发与渠道体系上持续深耕，正逐步形成“品牌+产品+供应链”的复合竞争力。随着广告投入逐步收缩、高毛利新品持续放量，坦博尔增长飞轮正在加速运转。

（CIS）

责编：彭勃

校对 ：高源