北京
6个00后下场，做起了传统烟花，会是什么样？
帅帅烟花，就是00后敢闯敢想的成果。这家于2023年创立的烟花销售公司，创始团队来自6个东北00后男生，其中，创始人吴明阳更是一名“花炮二代”。
吴明阳的父亲是一名黑龙江烟花经销商，从小他便跟着父亲，前往零售终端销售烟花。尽管大学本科学的是财务管理，看似和烟花毫无干系，但毕业后，他却干脆地进入了烟花这个熟悉又陌生的行业。
拉上5个发小，就这样，6个东北00后小伙，远赴他乡，来到浏阳，开始了自己的第一段创业经历。吴明阳介绍，团队六个人所学专业不同，有学计算机、财务的，也有学土木、体育的，大家根据各自所长，分别负责统筹、选品、设计、销售等工作。
而选择浏阳的道理很简单，浏阳是中国最大的烟花产地，俗话说，“中国烟花看湖南，湖南烟花看浏阳”。据统计，浏阳现有烟花爆竹生产企业431家，花炮产业2024年实现总产值502.2亿元，国内市场占有率约60%。
作为初创品牌，考虑到建厂成本和安全生产问题，帅帅烟花目前是代加工模式，从上游工厂进货后，分发经销渠道售卖。去年，帅帅烟花年销量已经破千万。吴明阳称，在区域上，帅帅烟花目前已经覆盖南北方多个省份，烟花销量最好的是山东和辽宁。
此外，浏阳花炮产业总产值虽然较大，但生产企业多达一千多家，平均每家产值只有数百万，最小的产值几十万。由于企业数量多，规模小，导致其相互竞争仍然停留在简单的价格竞争上，靠相互压价来争夺市场。
针对浏阳烟花同质化严重的情况，帅帅烟花决定从外包装下手，让外包装年轻化、新颖化。目前，帅帅烟花共有超过100个SKU，主推出古代风和现代风文创烟花，其中大美中国系列在市场上颇为流行——所谓大美中国系列，是指把中国各大城市的地标性建筑或代表性元素，融入烟花外包装设计中。
吴明阳向36氪举例，目前帅帅烟花已经设计了上海、北京、哈尔滨、成都等城市系列，比如北京的外包装运用了中国红和金色，哈尔滨外包装的主效果是以白色为主，而上海则用蓝色和紫色的浪漫色彩代表。
据吴明阳介绍，此类的新颖外包装，在各省的烟花展销会上，颇受经销商和厂家青睐。他还提到，许多经销商看中帅帅烟花的一点特质是，团队年轻、有活力、有创新能力。“我们2023年来的浏阳，之前这里的包装大多是大红大紫，比如“老板发大财”“财运到我家”此类包装，我们创新性地做了一些卡通、AI动画包装，让烟花的档次大大提升，经销商也喜闻乐见，毕竟烟花是情绪消费类产品，外包装有提升，单价和利润自然也上去了。”
另外，帅帅烟花团队还试图打破烟花的“开盲盒”历史。在过去，人们只能通过外包装虚拟效果，大致猜测烟花绽放效果，购买行为相当于“开盲盒”。吴明阳告诉36氪，团队特别在外包装上打印了二维码，只要扫描二维码，就能看到烟花绽放的真实效果。
提到多个城市仍在推行的“禁燃令”，吴明阳说，帅帅烟花的主要销往下沉市场，“县城农村对于传统烟花需求量还是很大的，对电子烟花反而没有需求量，因为不够热闹，没有氛围感。”他说。
浏阳不仅是国内最大的烟花生产基地，这里的烟花还销往全球。作为全球烟花爆竹最大生产与出口基地，目前浏阳以400余家生产企业、超500亿元年产值的产业规模，牢牢占据全国近六成的烟花出口份额，稳居全球烟花爆竹产业“C位”。
吴明阳告诉36氪，目前帅帅烟花已经拿到了海外烟花销售相关资质，“不出意外，海外也会是我们未来的计划之一”。
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