搭上脉链这艘大船扬帆出海

来源：金彩云

历经7个小时洽谈，终于与浙江脉链品冠科技有限公司（下称“脉链公司”）达成合作。10月12日，波兰企业Stalco集团负责人马雷克满意地离开金华。

Stalco集团深耕五金工具行业20年，产品涉及建筑工具、园艺设备等类别，销售网络辐射中东欧10多个国家。5年前，曾与脉链公司旗下的皇冠电动工具有过合作。这次脉链公司举办线下“天天脉交会”，马雷克来看看到底什么是脉链模式。

“集群品牌+数智平台+本地服务”的创新模式让马雷克感到惊喜。

他说，现在市场竞争激烈，集团的品牌优势、销售渠道都有所削弱，“脉链的思路完全可以解决面临的痛点”。谈判中双方都亮出“家底”，达成深度合作，决定互相开放品牌，共享销售渠道、售后服务等资源。

脉链公司董事长徐伟强介绍，为破解中小企业“出海”面临的单打独斗难、产销对接乱、风险把控弱等问题，该集团自2018年开始探索打造产业数智化跨境服务平台，推动产业带从“分散代工赚差价”向“品牌集群赚服务利润”转型。如今，脉链平台已汇聚包括500多家生产端企业、455家五金产业带买家在内的3.5万合伙人，业务遍及“一带一路”及欧美100多个国家。

线上的合伙人走到线下，催生出一单单新合作。

在新品展示区，来自土耳其的客商戈坎·埃尔波拉特看了看水准仪，又试了试激光水平仪，当场敲定5款新产品。脉链非洲区业务经理王文乐当即通过数智化平台对接上台州、重庆、天津的生产端企业，协助完成“三次牵手”。

来自哈萨克斯坦的穆拉特，今年已经第15次踏足脉链公司。穆拉特所在的企业是CROWN(皇冠)电动工具在哈萨克斯坦的最大代理商，如今正在向本地服务商转型。这次他选定了不少新产品，还深入洽谈了与脉链公司合作建设产业园、中亚区域服务中心产业带选品中心展厅等事宜。

俄语区集群品牌经理刘庆被团团围住，其中有位不请自来的安徽企业主。他介绍，自己的企业曾为德国一知名品牌代工多年，随着国际经济环境变化，呈现订单下滑现象。得知有个脉链平台，他们一行三人团前来对接，希望能搭上脉链这艘大船扬帆出海。

脉链公司相关负责人介绍，趁广交会开幕之前，举办“天天脉交会”已经成为该集团近3年来的惯例。本次线下“天天脉交会”共吸引来自哈萨克斯坦、白俄罗斯、波兰等23个国家和地区的采购商，以及来自国内各地的53家五金工具制造商参加。

两天时间里，达成意向订单12个，共计5000万元。