江苏女老板裸辞创业，三年打造“车机爆款”，出货超百万台

作者丨杨婧雪

编辑丨刘恒涛

图源丨润芯微

2020年，为了兑现对团队的承诺，刘青放弃上市公司副总裁职位，带领核心团队独立创业，成立了润芯微。

在手机行业深耕近二十年，她积累了操作系统的开发经验和人脉资源，也深知原来行业的天花板——单纯做手机操作系统，价值空间有限，吃老本可能难以让刚成立的公司持续发展。

刘青定下的目标是：公司要从单一的软件服务团队，逐步转变为横跨汽车、机器人等多个智能终端领域的软硬一体提供商。2020年，“软件定义汽车”的浪潮刚刚兴起，她看到的是一个更大的市场，智能座舱成为新的战场。

因此，润芯微的产品，除了原有的手机系统之外，还有智能汽车系统和智能座舱。

三年后，刘青和润芯微推出启航操作系统（SailingCore），以轻量化、强连接、跨场景的能力打通“人车家”生态，并把操作系统的能力搭载在车机硬件上，推出了智能座舱产品，累计出货量超过百万台。如今，润芯微已与上汽、广汽、东风、北汽等主机厂建立合作。润芯微先后入围相城区、苏州市、江苏省潜在独角兽榜单，每年营收保持50%以上的高速增长。

高管离职创业，把手机系统复用到汽车

刘青是江苏徐州沛县人。沛县是刘邦故里，豪杰之地，刘青也有着敢闯敢拼的性格底色。

在创立润芯微之前，刘青在一家上市公司担任副总裁，带着上千人的团队，负责操作系统的开发。

这支业务团队，是刘青从做安卓手机的操作系统起家，历经20年一手组建的。她在职场上一路晋升，先后在富士康、英特尔、润和软件等多家科技企业工作。扎根于智能手机领域，积累了千人级软件团队的管理经验。

“我觉得团队跟着我，是想和我一起实现各自的人生梦想。因此，我想成立一个自己可以当家做主的公司。”刘青说，2020年7月，因为一个契机，她离开了上市公司，成立润芯微。

那段时间，刘青一直在思考：除了手机操作系统之外，润芯微还能开拓哪些新领域？

“软件定义汽车”的口号提醒了她，车机系统就是下一个机会。“单一设备的智能化已经不能满足市场需求，真正的机会在于设备之间的智能协同。”基于这个判断，刘青决定从手机跨入车机。

对刘青来说，这是一次顺势而为的转向。她和团队一直在做操作系统，已积累了两大技术优势。一是高代码开发的核心能力，二是软件基线的稳定性。这些技术优势，可以从手机系统快速复用到车机系统上。

“用户在上车后，智能座舱要代替原先手机的功能，智能座舱就相当于汽车上的‘大手机’。”刘青说，她认为，切入车机的第一步要从智能座舱开始，润芯微先后推出智能座舱产品C100和C200。

但在智能座舱行业，不乏估值上百亿甚至更高的上市公司，作为初创公司，刘青清醒地意识到，润芯微不能与传统Tier 1硬碰硬，要走差异化路线。

一是产品线定位。高端市场的前期投入太大，且海外高端芯片的授权费用高昂。润芯微优先聚焦中低端车型市场，这一市场空间广阔，也更容易让主机厂直观看到润芯微的技术能力和价值。

以C100产品为例，低至5万左右价位的车型上就有应用，团队效仿小米第一款“千元机”的思路，开发了支持BT、WiFi、有线、无线等多种连接方式，可适配市面上几乎所有型号的智能手机，让中低端车型用户也能享受到“万物互联”的智能化汽车体验，在车机上轻松实现娱乐等功能。

另一大差异化定位，则是润芯微的多端协同能力，也是拿下上汽、北汽、广汽等整车厂的合作的关键。

与传统车机关注汽车内部不同，润芯微的智能座舱实现了车与外界环境的智能连接。座舱既可以连接手机，还可以像扫地机器人、香薰机等家庭端或工作端的智能设备，实现“人车家”跨场景、跨设备的智能化体验。

搭建生态，提供软硬一体化服务

实现多端协同这一关键能力，源自于润芯微三年磨一剑的“启航操作系统”。

创业前三年，润芯微在研发端的投入达到数亿级别，研发人员占比超过90%，拿到160多项专利软著。启航操作系统，正是刘青和润芯微真金白银投入产出的成果。

“现在的启航系统，可以让手机、汽车、机器人等设备实现毫秒级的数据同步，真正打破了设备间的信息孤岛。”刘青介绍，为此她和润芯微用了两年时间，攻克了不同设备之间的通信协议壁垒。

搭配启航操作系统的设备，可以通过相互连接记住用户的生活习惯。比如用户每周三开车去打球，若球拍忘在家里，被家中的智能设备识别到，搭载系统的座舱就会主动提醒。

要实现这样跨硬件、跨场景的功能，技术架构作为“地基”，必须具备灵活性、强适应性和可扩展性，因此润芯微搭建了三个关键层。

最底层，是“芯片底板”技术。润芯微通过与主流芯片厂商深度合作，实现了硬件资源的高效调度。这项技术，使得同一套算法在不同算力的设备上都能发挥最佳性能，为多端协同奠定了基础。

中间层，是启航操作系统，相当于整个架构的“神经中枢”，实现真正的跨端协同。

最上层，是丰富的AI应用生态。润芯微联合头部企业搭建了一个开放的开发者平台，提供标准化接口和开发工具，让第三方开发者能够快速构建跨端应用。目前，该平台已经聚集了超过5000名开发者，发布了近万个智能应用，形成了良好的生态循环。

这个架构，既能支持手机行业头部品牌的不同产品线，又兼顾传统车企的稳健需求和造车新势力的快速迭代节奏，是润芯微在市场竞争中的独特优势。

在机器人这一新兴领域，润芯微的技术优势同样得到了体现。

目前，润芯微已经与多家机器人领域的头部企业达成合作，其高精度控制器在工业机器人、服务机器人等场景都得到了广泛应用。不仅拓展了业务边界，更验证了其技术平台在不同智能设备上的适配能力。

面向客户，润芯微提供软件服务和软硬一体的解决方案，帮助客户实现产品创新和业务增长，从而获取服务收入和项目合作收益。润芯微目前主要分为四大业务板块，一是智能汽车板块，是近两年的战略转型，如今已经拿下累计超过百万台的量产订单；二是手机与平板、智能手表等智能终端，持续与头部品牌深度合作，每年都有20%-30%的持续增长；三是机器人板块；四是智能家居板块。

快速试错、耐心培育，把每一年做好

对于刘青来说，创办润芯微，有两个跨越。

首先是从软件到软硬一体的跨越。

“从一个纯软件公司，转型成拥有制造工厂的软硬件一体公司，其实是一件很难的事情，创业这几年和我过去十几年的从业经验，心路历程和压力完全不一样。”刘青说，有了过去的经历和积累，她也对公司管理有着更明确的方向。

另外，就是公司文化的转变。

目前润芯微共有超过2000位员工。对于整个公司的管理，刘青提前做很多工作，让员工规范化和职业化，要摒弃软件行业常有的“铁打的将军流水的兵”文化。

“在我们公司，没有传统的层级观念，而是建立了以技术专家为核心的‘星型架构’。”刘青介绍，扁平化的管理方式让创意能够快速流动，决策得以高效执行。为了保持创新活力，润芯微还建立了一套独特的激励机制，技术团队可以自主选择参与感兴趣的项目，优秀项目还能获得内部孵化机会。

对企业发展节奏，刘青认为：“在技术迭代上，我们要保持互联网公司的敏捷性；但在平台建设上，我们要有做基础研究的耐心。”

“快慢结合”的理念体现在公司运营的各个方面：在产品开发上，润芯微采用快速迭代的模式，保证每两周就有可演示的进展；在技术积累上，公司持续投入基础研究，高度重视科技成果转化。

市场拓展方面，润芯微将继续深化与现有头部客户的合作，并积极开拓海外市场。目前，润芯微已经在欧洲、北美、中东、南美等地设立办事处。

刘青经常用“种树”来比喻她的创业理念：“我们既要快速试错，找到适合的土壤；又要耐心培育，等待树木成林。”这也像她爱好的马拉松，需要爆发力也需要耐力，今年以来她已经累计长跑1000公里，对她来说，马拉松不仅是工作和生活的常态，也是公司的常态。

刘青说，她也并不执着制定3-5年的中期目标，而是坚持把每一年做好，保持业务增长和团队状态的稳定。“先把今年过好、明年过好，对于一家企业来说，这是当务之急。”