上海
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一、精准定位目标客户
1.企业客户：聚焦中小企业（如建材市场、汽车4S店、健身俱乐部等），通过地毯式拜访赠送小瓶品鉴酒或宣传单页，挖掘关键人联系方式。
2.政务与事业单位：组建公关团队，针对基层单位核心人脉进行赠酒公关，建立长期合作。
3.圈子营销：参与商会、老乡会等组织，或自建国学、艺术类圈子，通过活动渗透潜在客户。
二、优化产品与供应链
1.双产品策略：主推1款高端酒+1款性价比酒，满足不同预算需求。
2.供应商选择：优先选择支持定制、正品溯源的平台（如进酒宝）。
3.库存管理：利用白酒长期保质期特性，合理备货，避免资金压力。
三、高效销售与推广
1.团购活动设计：采用“喝二赠一”“抽奖赠实用礼品”等促销方式，提升参与度。
2.数字化工具：通过社交媒体、官网展示案例，利用大数据推送个性化优惠。
四、长期客户关系维护
1.意见领袖培养：锁定4-5位有影响力的客户，通过赠酒带动圈子消费。
2.标杆终端建设：在5公里内布局5个样板终端（如超市、会所），以广告费合作提升曝光。
3.售后服务：提供快速响应、质量保证，提升复购率。
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