徐福记官宣！孙颖莎再次代言，提前点燃双十一和春节旺季

作者丨内参君

编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在成功代言美禄运动力量饼干168天后，中国乒乓球运动员孙颖莎身份再升级，正式成为雀巢品牌代言人（糖巧饼干类）。

10月20日，徐福记同步官宣奇巧与趣满果两大品牌由孙颖莎代言，加上此前已官宣的美禄共3个品牌均由孙颖莎代言。

短期内再度联手孙颖莎，徐福记意在何为？这背后，是品牌对消费情绪的精准拿捏，以及对行业趋势的深远布局。

再度牵手孙颖莎，

提前引爆“消费旺季”

徐福记此次官宣能迅速引发热潮，源于其对代言人选择的深思熟虑。孙颖莎作为手握20个世界冠军的现役运动员，具有卓越的实力和极高的亲和力。

徐福记方面透露：“美禄的成功官宣及长尾营销的持续性，让我们看到了双方更多待开发的合作可能性。”此次合作升级，意味着品牌更懂如何将产品与代言人特质相融：孙颖莎拼搏进取的形象与零食的“能量补充”属性契合，无论是巧克力还是饼干都符合这一点，而其亲切可爱的一面则与品牌希望传递的轻松、趣味体验共鸣。

孙颖莎的国民度高、公众影响力强，奇巧、趣满果品牌联合孙颖莎的代言后，将加强中国消费者对品牌及产品的心智认知，形成社交传播势能，并进一步拉动糖果、巧克力、饼干等全品类零食消费。

这个代言官宣的时机选择也彰显了品牌方的战略意图。10月官宣，直接瞄准双十一大促预热期，并为接下来的春节年货旺季蓄能。此次官宣过后，品牌方有更充足的时间策划营销活动，推出更多符合消费趋势的产品。

此外，徐福记还推出了三款风格不同的代言人定制礼盒（休闲、秋游、活力奇巧款），内含代言人限定周边，在各大线上官方旗舰店同步发售。届时，徐福记也将开展更多官宣活动，与孙颖莎形成深度联动。这种多维联动，将进一步释放代言人效应，提升美禄、奇巧、趣满果等品牌的美誉度和消费者的喜爱度。

品牌与渠道双向赋能，

“健康创新”引领趋势

本次官宣的两个新代言品牌是奇巧与趣满果，这两个品牌在徐福记的战略定位和规划中又是怎样的地位？二者均为徐福记品牌战略中的重要品牌，其背后更是涉及到渠道、品牌与产品创新的深度整合。

1935年，第一块奇巧诞生于英国，1937年，被正式命名为“KitKat”，时至今日，奇巧已成为全球最大的自用及分享的巧克力品牌之一。

对徐福记而言，运营奇巧是渠道与品牌的双向赋能。一方面，依托徐福记深耕中国市场的庞大销售网络，尤其是在下沉市场的布局，奇巧得以从过去侧重的一二线城市，快速且低成本地渗透至更广阔的市场，触达此前难以覆盖的消费人群，打开新的增长空间。另一方面，叠加代言人覆盖全年龄层的国民影响力，此次官宣或可为奇巧的推广与销售注入动力。

与此同时，作为国际潮流零食的奇巧，也丰富了徐福记的巧克力矩阵。在本地化运营层面，奇巧更是深度贴合中国市场需求，针对万圣节、圣诞节及农历新年等关键节庆，持续推出季节限定包装与主题款异形巧克力产品，配套开展圣诞节等节日场景营销，有效拉动销售。

健康化早已成为了整个休闲食品行业的核心趋势和风向标，不少企业纷纷采取 “减法” 与 “功能性加法” 并行的策略。面对这一行业潮流，徐福记也在快速反应积极布局创新。

随着本次官宣，徐福记重磅推出了三款代言人定制奇巧礼盒，内含四种口味，除了经典的威化牛奶巧克力、威化黑巧克力、榛子味威化牛奶巧克力，还有减糖45%奇巧威化黑巧克力的新品，进一步响应了消费者的健康需求。

今年9月，其全球首款减糖50%的奇巧威化黑巧克力也上架了山姆会员店，该配方特别添加鹰嘴豆和黑藜麦，含有膳食纤维，反式脂肪酸，可回收包装等产品亮点，俘获了不少消费者的心。

而本次官宣代言的另一品牌——趣满果。以 100%果汁为核心的营养化卖点切入市场，在2023年全面上市推广，凭借精准的产品定位，该品牌仅上市当年便实现销售额破亿，不仅斩获多项行业大奖，更收获了业内人士与消费者的双重认可，市场口碑持续攀升。

值得一提的是，徐福记已拿下“中国果汁软糖销量第一” 的成绩[1]，而趣满果作为旗下100% 果汁软糖的代表品牌，为徐福记做品牌年轻化和高端化转型注入新的活力。从产品上看，趣满果从低果汁含量向100%果汁的升级，更是对当下消费者健康需求的直接回应。这些创新动作表明，徐福记正敏锐地捕捉并引领市场潮流，通过持续的产品升级，满足消费者对“营养零食”的期待。

结语

作为国民经典零食品牌，徐福记及时响应健康化潮流，多次引爆市场，而徐福记的推新动作几乎也都踩准了节点，卡在了时代前沿。

徐福记连续投注孙颖莎，这一举措藏着品牌对消费心理的深刻洞察，并且通过代言人赋能，加速核心品牌的市场渗透与渠道扩张，并紧扣营养化、年轻化趋势进行产品创新，从而在激烈的市场竞争中巩固领先地位，为旺季销售乃至长远发展注入强劲动力。

来源：[1]iiMedia Research(艾媒咨询)基于中国大陆(不含港澳台)果汁软糖市场研究比对的结果确认，以2024年7月-2025年6月中国果汁软糖销售额(元)及销量(kg)占比排名统计，于2025年9月完成调研。果汁软糖指果汁含量≥2.5%且口感质软的糖果。