走出去强起来③|从“走出去”到“闯得开”，齐鲁农超用品质闯出全国市场

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 于泊升 边艺 天津报道

10月17日至19日,第二十二届中国国际农产品交易会在天津国家会展中心隆重举行。10月18日,“好品山东·优特农品”走进京津冀农产品推介活动在农交会上同步举行。此次齐鲁农超携山东16市的千余种农品亮相农交会,不仅让“好品山东”在京津冀市场圈粉无数,也进一步推动“好品山东”品牌在区域市场的深度渗透,更用实打实的品质、消费者的认可,在全国扎下根。

订单口碑双丰收

山东好品京津冀圈粉

“我们选择与齐鲁农超合作,核心是看中了山东农品的品质与平台的服务能力。”北京某采购商的采购负责人说,齐鲁农超的农品不仅都有全链条溯源,平台还能提供其他服务。“比如沾化冬枣,我们上午下单,下午就能收到从滨州产地直达的货,新鲜度有保障,消费者复购率就会高。”

除此之外,京津冀核心采购商也纷纷与齐鲁农超达成签约意向。这次“好品山东·优特农品”走进京津冀推介活动将推动山东农品在京津冀市场的常态化供应,让“好品山东”成为京津冀消费者的“家常菜”。

不仅B端采购商认可,C端消费者的口碑也为山东农品“加分”。

在齐鲁农超展台前,天津市民李女士刚买了一箱胶东刺参和两斤沾化冬枣,“以前买刺参总怕买到假货,这次在齐鲁农超展台购买,靠谱,老百姓吃着放心。冬枣也特别脆甜。”李女士说,她已经关注了齐鲁农超小程序,以后会直接在线上购买山东农品。

记者现场随机采访的50位消费者中,有48位表示“会再次购买山东农品”,其中“品质好”“可溯源”“口感佳”成为提及最多的原因。“以前觉得山东农品就是‘量大’,这次现场品尝后才发现,不仅量大,品质更好,而且品牌化程度越来越高。”来自河北石家庄的消费者王先生说。

筑牢市场根基

为“全国扎根”打底子

天津现场的“丰收”,并非偶然,而是齐鲁农超长期深耕市场的结果。

自2023年8月上线以来,平台通过“全国行”主动对接核心市场、“巡展”深入各类消费场景、“入驻商超”实现常态化销售,一步步为山东农品“全国扎根”打底子。

齐鲁农超有关负责人告诉记者,“全国行”是齐鲁农超开拓省外市场的“主力军”。从北上进京,到南下入沪、入深,再到此次亮相天津,平台带着山东农品走遍京津冀、长三角等核心消费市场,让“好品山东”逐步走进全国消费者的视野。

2025年1月,齐鲁农超亮相“好品山东”农产品走进京东暨京东年货优选活动,携山东数百农产品组团北上推动烟台苹果、莱阳梨等农品进入京东“年货优选”清单；2025年4月,“沂蒙优质农产品走进上海·兰陵推介活动”中,平台统筹临沂县域农品资源,与上海多家高端商超、餐饮企业达成合作,让兰陵大蒜、沂源苹果等农品走进上海高端消费场景；2024年12月,“齐鲁农超·好品滨州”走进北京新发地,推动滨州农品与北京采购商建立合作……

“巡展”则让山东农品深入各类细分消费场景,贴近消费者。据了解,齐鲁农超先后在政府机构、企事业单位、社区、商业中心等场景,举办山东好品巡礼活动。

“以前买山东特产要去超市,现在单位、社区里就有巡展,现场能尝、能买,特别方便,而且品质有保障。”参与过巡展的济南市民刘女士说。

“入驻商超”则让山东农品实现“常态化扎根”,解决“消费者想买就能买到”的问题。2025年1月,齐鲁农超银座超市玉函店专区正式开业,专区内涵盖山东16个城市的百余种农品。“专区开业以来,不少消费者专门来买山东农品。”银座超市玉函店负责人说。

截至2025年10月,齐鲁农超已覆盖山东省内多个政府机构,鲁商集团、中国人寿等名企,交通银行、招商银行等金融机构,以及千佛山、明水古城等文旅地标。未来,京津冀、长三角市场、港澳都将陆续设立山东农品供应点。

守住市场份额

市场热度转为持久销量

“天津农交会只是开始,如何转化为长期合作,把京津冀市场的‘热度’转化为‘常态’,才是守住市场的关键。”齐鲁农超有关负责人表示,为确保山东农品“全国行”既“走得出去”,也“守得住市场”,齐鲁农超已建立“产销对接+物流保障+售后跟进”的长效机制,从合作对接、产品配送、售后反馈全流程发力,让采购商放心、消费者满意。

不仅如此,为扩大展销覆盖面,齐鲁农超同步开设“线上农交会”专区,并联合社保银行卡推出支付满减活动。“未能到现场的消费者和还想回购‘农交会’现场产品的消费者,都可以通过齐鲁农超小程序的‘农交会’专区继续选购,平台提供配送到家服务。”齐鲁农超有关负责人告诉记者。

在山东农品走向市场、品牌升级的过程中,齐鲁农超扮演着多重关键角色,成为连接产地与市场、农户与消费者的核心纽带。

对农户而言,它解决了“种得好、卖不出”“卖得出、价不高”的痛点——通过整合16市农品资源,统一制定品质标准、搭建销售渠道,让分散的农户无需再为找客源、谈合作奔波,既能保障农品销路稳定,还能借助平台品牌效应提升价值,切实增加收入。

对采购商来说,它是“放心采购平台”,全链条溯源解决了农品品质不稳定的难题,定制化物流与专属跟进服务,省去了采购商对接多个产地的烦琐,大幅降低合作成本与风险。

对消费者而言,它是“品质筛选官”,从千余种农品中精选优质产品,线上线下多场景覆盖,让消费者无论在社区、商超还是家中,都能便捷买到“靠谱、新鲜”并且能溯源的山东农产品。

更重要的是,对“好品山东”而言,它是“推广实践者”,通过全国行、巡展、商超入驻等举措,将区域品牌推向全国,推动山东农品从“量大”向“质优+品牌强”转型,为山东农业高质量发展与乡村振兴搭建了桥梁。

对于未来发展,齐鲁晚报·齐鲁壹点副总经理、山东齐鲁农超科技有限公司董事长宿可伟表示,平台将持续依托资源整合能力与数字化服务优势,构建更畅通的产销对接渠道,助力山东农产品拓展市场空间,与全国各地区建立稳定、长期的贸易合作关系,为乡村振兴与农业高质量发展注入更多动能。

“从天津的‘惊艳亮相’,到长效机制的建立,齐鲁农超正在用实效证明,山东农品不仅能‘走出去’,更能‘守得住市场’。”山东财经大学教授庞晶认为,齐鲁农超的优势在于,不是“一锤子买卖”,而是长期深耕,通过“渠道开拓+机制保障”,让山东农品在全国市场稳步扎根,这不仅为山东农业高质量发展注入动力,也为全国农产品“走出去、守得住”提供了可借鉴的“山东经验”。

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