负债19亿到抖音男装第一，陈年自曝“雷军不救，我早已自杀”

能让雷军公开表白不算什么，最厉害的是，他用10年还清了19亿债务。

很多人都知道，罗永浩用26个月上演了一场“真还传”，还完了做手机时欠下的6个亿债务。

但是很多人不知道的是，有这么一个人，他曾经是中国商界的翘楚，却一夜破产，欠下了十几亿的债务。

他没有怨天尤人，更没有跑路海外，而是靠着自己，用了近十年的时间，还上了十几亿的欠款，甚至还在五十岁的年纪入局电商直播，做到了抖音男装类目第一。

他的至交好友、两人互称“好基友”的雷军，都在今年年度演讲上直言：我真心佩服他。

他就是凡客公司创始人——陈年。

在年度演讲上，雷军说陈年是个书生气很重的人，或许这和他的早年经历有关。

陈年出生在山西的农村，他的父亲是当地唯一考上北大的人，母亲则是北京高官的大小姐。

虽然家庭出身不错，但是父母在他出生后就离婚了，他一直在农村被年迈的奶奶抚养。

他的年少时期，充斥着文人墨客的理想主义，先是立志要“教书救国”，后因为看不惯评职称等功利行为选择辞职。

辞职后考上大学，却又觉得大学不像自己想象的那样，然后选择了退学。

1994年，25岁的陈年选择到北京谋生，最开始他给人写一些稿子赚取稿费，随着写的稿子越来越好，他的名气和收入也水涨船高。

1997年他担任《好书》主编，并且创办《书评周刊》等杂志。

2000年，雷军和王树彤邀请陈年一起创办卓越网，也是从此时开始，陈年的电商运营天赋开始展现，在他的包装下，不论是多么冷门的书，都能大卖特卖。

也正是因为陈年的运营，卓越网被亚马逊看中，后者以7500万美元收购了卓越网。

2007年，38岁的陈年带着曾经卓越网的老部下再次创业，创立了服装电商品牌凡客诚品。

2008年开始，凡客进入了飞速发展期，当时的陈年是中国创业圈内的当红炸子鸡，按照陈年后来的说法，那几年他几乎每个月上一次杂志封面，周围全是阿谀奉承的声音。

但是凡客的成绩也确实配得上陈年的骄傲。

2009年，凡客的业绩做到了3个亿，2010年这个数字变成了18个亿，也是在那一年，“凡客体”爆火。

年龄稍微大点的网民，或许还记得在那个互联网早期，“凡客体”所创造的热度到底有多高。

在这股浪潮的影响下，凡客所有的高管一致认为，明年的业绩一定能做到100个亿，并且要冲击上市。

可惜事态的发展却没有按照大家的想法走下去，第二年的业绩虽然也做到了60个亿，可上市却失败了。

与此同时，凡客内部的问题开始显现。

首先第一点就是人员管理混乱。据陈年说，当时最多的时候，一天新入职了100个员工，巅峰时，凡客的员工有近万人。

其次就是SKU的混乱。当时的凡客诚品足足有19万个SKU，很多产品并没有任何市场调研，就是某个高管甚至中层干部一拍脑门，产品就进入了生产制造环节。

陈年后来形容这段时间，用了两个字——“失控”。

也正是在这种失控的状态下，凡客诚品这列火车最终冲下了悬崖。库房里积压了20亿的货卖不出去，外面还欠供应商十几个亿。

陈年彻底陷入了绝境。

而当时，拯救陈年和凡客的正是他的好朋友雷军。

当时陈年约雷军出来吃饭，两人喝的酩酊大醉，听完的陈年的叙述，雷军说了一句话：“是兄弟我们就继续聊，不是兄弟就算了。”

言下之意就是你陈年做错了，错的离谱，你还拿我当兄弟，就承认自己的错误，我们找解决问题的办法，不拿我当兄弟，依然固执己见，你就按照自己的路走下去。

没多久，雷军带着1亿美金的援助来到了凡客诚品。

这其中，2000万是他自己掏的，剩下的则是他一个个找股东求来、要来的。

拿着好兄弟给的钱，陈年开始对凡客的大改造。

首先就是裁员，从一万多人裁到了20多人。又砍掉了所有SKU，专注于男装这一个类目。

之后10年的时间里，陈年慢慢把库存卖掉。

他没有营销、不打广告，靠着网站的自然流销售库存，把欠的十几亿慢慢还清了。

还完钱后，陈年又有了淡出商业的想法，他跑到大连开始写书，除了偶尔的下楼吃饭，他几乎不见任何人。

直到2024年小米SU7的发布会，雷军特别邀请陈年前来，在发布会结束后的晚宴上，陈年坐在角落沉默不语，谁也不知道他在想什么。

发布会结束后，他就放弃了写书的念头，将凡客公司举家搬到了杭州，入局直播电商行业。

当然，说是举家，其实此时的凡客也就三四个人了。

刚到杭州的时候，陈年对直播几乎一窍不通，但是他不断学习不断进步，了解直播带货背后的逻辑。

短短一年的时间，陈年又成功了，凡客诚品的销售额屡次登顶男装类目第一。

听到这个消息，雷军打心底里为这个多年好友感到高兴，所以才会选择在年度演讲上提起陈年的故事。

回顾自己的一生，陈年认为人生本身没有任何意义，所有的意义，都是人来赋予的。

巅峰也好、低谷也罢，都是人生的境遇，所以巅峰时他享受，低谷时他也没有崩溃放弃，默默做事成了陈年对抗人生风险的哲学。

这种心态，陈年自认为是阅读赐予他的，时至今日，陈年每天直播到凌晨，还要看书到四五点，这是他的爱好，也是他处世哲学的来源。

或许正如雷军说的，陈年是个很有书生气的人，这种书生气，让陈年经历巅峰不骄傲，经历挫折不沮丧。

这股书生气，才是这个顶级企业家最宝贵的财富。

参考资料

1.央视网：《凡客陳年：劍走偏鋒的文藝CEO》

2.36氪：《十年还清十亿债务，雷军“榜一大哥”陈年经历了什么？》

3.央视网：《凡客陈年：时尚起义者》

4.中国广播网：《[人物志]凡客CEO陈年往事：骨子里透出文艺范》

5.人民网：《第十二期 凡客CEO陈年》

6.经济网：《陈年：卖服装比卖书挣钱多了》

（可一）