广交会企业特写 | 中国VR已打入全球“第一阵营”！广州卓远：巴西市场今年增长明显，关税波动对公司海外销售无太大影响

每经记者｜陈鹏丽每经编辑｜魏官红

在第138届广交会上，中国的VR（虚拟现实技术）设备几乎是所有外国采购商必“打卡”体验的项目之一。

10月17日中午，尽管到了午饭时间段，位于广交会A馆的广州卓远虚拟现实科技股份有限公司（以下简称广州卓远，公司旗下VR品牌为幻影星空）展位前依然“排长龙”。围观的、排队体验的外国客商将公司展位前的过道“塞”得水泄不通。

本届广交会，广州卓远推出了四座“乐享龙骑”新品，该设备一次可坐4人，采购商们戴上VR眼镜，坐上“龙骑”，可体验到飞一般的刺激乘骑。配合各种VR影片，每人每次体验时长在5分钟至8分钟。

外商在体验VR设备 图片来源：每经记者 陈鹏丽 摄

“这是一个非常好的体验！”“如果有这样的产品，为什么我们不能考虑在土耳其市场投资（引入）呢？”一名来自土耳其的客商在体验完“乐享龙骑”设备后向《每日经济新闻》记者表示。

广州卓远策划负责人吴梓莹告诉记者，本届广交会开展第一天，仅一个上午的时间，他们就收获了来自全球各国的100多个采购商的意向询单。据悉，美国是广州卓远重要的出口市场之一。谈及美国关税政策的波动，吴梓莹称，这对公司海外市场销售并没有太大影响，公司依然非常看好海外市场的增长。广州卓远外贸经理梁富南则表示，中国的产品越来越牛，技术越来越创新，目前中国的VR设备已经打进全球“第一阵营”。

中国VR设备近几年进步明显

10月17日，在广州卓远的展位，还有来自巴基斯坦的客商在体验完VR设备后，一边擦汗一边兴奋地告诉记者：“我感觉极好！这是一个十分精彩的体验。我以前没坐过这样的设备。”“我已经加了他们（外贸员）的微信，要了所有的数据细节，也许我能把这个设备带回到我们的国家。”

吴梓莹称，这两天前来询单的外国客商主要来自共建“一带一路”国家，印度的客户很多，中东的客户也不少。“我们的设备，应用场景很多，比如文旅景区、游乐场、科技馆、商场等。”

公开资料显示，广州卓远成立于2011年，是国内最早做5D影院的公司。2015年，公司进入VR领域。现在，公司是国家级专精特新“小巨人”企业，也是广州市创意产业链“链主”企业。截至目前，公司已为全球150多个国家的6000多家专业客户交付XR扩展现实整体解决方案，稳居国内扩展现实领域龙头地位。

梁富南告诉记者，本届广交会，他遇到的南美客户也不少。公司今年在南美区域的出口增长也很明显。“南美的增长主要来自巴西市场，我们今年巴西业务同比增长了600%⋯⋯我感觉，这可能跟比亚迪在巴西卖得好，成功打开了中国品牌的知名度有一定关系。”

梁富南认为，与日本、意大利相比，中国的VR在游戏剧本等方面还有一些差距，这是需要整个产业链一同提升的地方。但从硬件、规模化的角度，中国的VR产业毫无争议已挤进全球“第一梯队”。“今年是我们连续第六年参加广交会。这些年，一些老的海外客户，他们也能明显感受到我们的产品在不断进步，包括游戏质量、剧情开发、动感平台调整、噪音改善、眩晕改善等。对各个维度的细节把控，进步是‘肉眼可见’的。”

据IDC今年5月发布的最新预测，中国将成长为全球AR/VR最重要的市场之一。2024年至2029年，中国AR/VR市场将以41.1%的CAGR（复合年均增长率）保持高速增长，在涨幅方面超越美国和西欧等其他八个区域，位列全球首位。IDC预测，2029年中国AR/VR总投资规模将超过105亿美元，占全球26.5%，市场体量仅次于美国。

图片来源：IDC官方微信截图

无惧美国关税政策波动影响

梁富南向记者回忆了上一届广交会期间公司的“爆红”经历。“四位外国男士在我们展位玩VR，尖叫得很大声，引来了非常多的客户，团团围住我们。最后还惊动了安保人员过来。这段视频在小红书上火了，公司也上了热搜。”

“在广交会上，我们总能遇到一些跨行业的客户。他们本身不做这个行业的，但体验完之后感觉非常好，对产品前景看好，就跨行做起了VR设备。对于他们来说，我们补齐了他们的业务生态链和扩张版图。这些跨行业的客户，不少后面翻了好几票（订单），跟我们买了很多设备。”梁富南说。

《每日经济新闻》记者采访了解到，美国是广州卓远的重要出口市场之一。“其实，我们进入美国市场的时间比较早，2014年我们就已经打入了美国市场。此前，我们（公司）在美国的销售量一直保持增长的态势，（公司）整个海外销量的占比也一直是排在前五。特朗普上任后，关税波动确实对我们公司在美国的销售量有一定影响，但我们也在及时调整市场推广的方向，加大了中东、中亚和东南亚以及南美地区的推广。这些区域的增长，弥补了美洲市场的下降。综合起来看，关税波动实际上对我们整体海外市场的销售没有太大的影响。”吴梓莹在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

梁富南也告诉记者，对于美国市场的相关波动，“我们的心态是非常稳的”。

他还向记者提到，“外贸人有一个很重要的理念，就是把越来越好的中国产品带到全球去。这是所有外贸人的心愿⋯⋯中国产品真的是越来越牛，技术越来越创新，能满足不同层面客户的需求。我非常荣幸能见证中国外贸的发展。”