任天堂NES背后市场策略：从“雅达利大崩溃”到重塑美国游戏市场

IT之家 10 月 18 日消息，据雅虎新闻今天报道，任天堂美国公司前销售副总裁布鲁斯・洛里（Bruce Lowry）最近回顾了美版红白机（Nintendo Entertainment System，简称 NES）的发展历程，揭露一段鲜为人知的命名史。

洛里最初在先锋（Pioneer）的商用音箱部门担任销售副总裁，但 80 年代初期部门被出售，他顺势离开公司，随后意外收到一家日本玩具公司的 Offer，并决定加入，而这家公司就是日后改变全球游戏史的任天堂。

▲ 日版红白机，名为“Famicom”

洛里回忆道，任天堂最初计划将红白机交由雅达利代理发售，命名为“Advanced Video System”（高级视频游戏系统），但时间来到 1983 年，那时候美国的游戏市场陷入严重衰退，许多厂商推出众多粗制滥造的作品，使得人们对其避而远之。

这其中，最广为人知的游戏便是雅达利 2600 平台的《E.T.》，当时公司为了赶在圣诞促销期间推出游戏，只给程序员很短时间制作游戏，导致这款游戏有恶性 Bug 且质量低下，很多玩家购买后发现上当并决定退货，导致这款游戏完全卖不出去，使雅达利亏损惨重。

▲ 美版红白机

后续任天堂决定进军美国市场时，看到了游戏产业支离破碎的景象，于是他们决定采用较为激进的市场策略，在自家产品上彻底抹去“电子游戏”元素，将日版的红白机（IT之家注：Famicom）重新设计外观，使其长得更像是 VHS 磁带录像机、音响设备而不是玩具。

洛里透露，当时任天堂已经意识到“电子游戏”一词在美国已经成了负面词汇，于是公司决定将美版红白机命名成“Nintendo Entertainment System”（任天堂娱乐系统）。

NES 进入市场后获得成功，使美国人抹除了对电子游戏的糟糕印象，慢慢建立起了信任链。

另外，美版红白机的光枪配件名称里也没有“枪”，而是叫“Zapper”。洛里对此表示，这是因为当时美国发生了一起舆情：一名孩子在街头玩玩具枪，被警察误认为是拿着真枪，引起公众恐慌。

▲ 日版红白机的光枪，图源雅虎

因此，任天堂设计团队为了避免引起误会，将日版光枪重新设计，去除了原版拟真的左轮手枪元素，改为现代化外观，并以鲜橙色做点缀，与真枪做出区分。

随后他们开始命名，向家庭主妇群体征询意见，结果发现只要名字里带有“枪”，就会有三分之一的受试者表示反对，但只要去除“枪”，所有人又会转变为正面评价。

▲ 美版红白机的光枪

洛里对此认为，这证明即使是美国这种枪支文化浓厚的地方，家长们也不希望让孩子过早接触“枪”，他们的市场策略只能在文化背景与市场接受度之间谨慎拿捏。