过山车式战略思维:如何使用“快乐线”改善你与他人的人际关系?

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通过前面几节课的学习,我们知道过山车式战略思维包含三个重要的部分:

  • 快速产生好想法(“向上”);
  • 快速消除不合适选项(“向下”);
  • 使最佳解决方案获得认可(“推进”)。

对于第一步,如何快速产生好想法,我们将为大家介绍3种方法,分别是:

  • 一棵逻辑树:即金字塔结构,制作用线段将词语连接起来的逻辑树,围绕所有不熟悉的问题来创建某种结构。
  • 一种商业理论:即快乐线,借用一些商业理论,在现实中召集一些最具有最出色商业头脑的人,以快速产生多种聪明的选项。
  • 一个思维技巧:即突变游戏,使用一些违反直觉的思维技巧来拓宽我们对当前问题的理解,并发现极富创造力的选项。

上一节课我们已经讲了,使用“快乐线”找到进入市场的战略方向的3个步骤,分别是:调查分析、权衡取舍、产生想法。由于“快乐线”是非常重要且有用的战略思考方法,这一节课,我们继续以实际的例子来讲解如何使用快乐线进行战略思考。

一、如何使用“快乐线”找到项目优化的战略方向?

现在假设你是一家交通运营公司的首席运营官,但公司目前的业务表现不尽如人意,你想通过构造快乐线,看是否找到优化的战略方向。

准备工作:将公司相关人员聚集起来,用记号笔将会议室的白板水平地一分为二,并在页面的上半部分绘制快乐线的两个轴。横轴表示关键购买标准,纵轴是每个关键购买标准上的客户评分。

第一步,通过调查分析来绘制公司业务的快乐线

邀请你的团队成员A,请他写下10~12个客户的关键购买标准。当成员A开始写时,你邀请团队中的其他人说出自己的想法。成员A负责将这些内容写在便利贴上,成员A拥有完全的自由来决定是否接受团队其他成员的建议。最终他们在此列出的关键指标可能包括你的公司交通运营的速度、准点率、舒适度、餐饮、车上设施等。

成员A完成后,再邀请团队中的第二个人接手,让他检查这个关键指标列表,并允许他修改其中的两张便利贴。比如,他可能认为餐饮不像票价那么重要,他可以选择票价作为关键购买标准。

接着邀请团队中的第三个人,按照重要性递减的顺序对这些关键购买标准进行排序,将排除不那么重要的指标,确定出6~8个关键购买标准。

然后,团队中的第四个人尝试在剩下的6~8个关键购买标准中交换排名最靠前的两个。

接下来,团队中的第五个人在纵轴上进行评价,即对你的交通公司在这些关键购买标准进行打分。

通过以上,你的团队中的每个人都参与控制整个过程的一小部分,所以当最后完成时,绘制出来的快乐线,虽然不会让团队中任何一个成员完全满意,但得出的结果是一项集体成果。换一种说法,没有人对结果特别满意,所以也没有人会为它辩护。

然后,你再跟根据这些分值绘制快乐线,如下图所示



第二步:对快乐线进行分析,提取、归纳和总结想法。

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