河北
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
表哥创业不顺，哭着求我帮忙。
我动用自己的人脉，替他撮合下了一个600万的大订单。
按行规，这种订单的介绍费一般是3-5%，600万的话就是18-30万。
就算他给10万，我也觉得合理。
结果几天后，他喜滋滋地转来2000块：“辛苦费，别嫌少。”
我笑了笑，没收。
这不是钱多钱少，是他根本没把我当合作伙伴。
在他眼里，我就是个帮忙的亲戚，2000块已经很大方了。
晚上，我在自己的人脉群发了一条消息。
第二天，表哥急得快哭了....
01
一个多月前，我正忙着处理公司文件，张伟民突然推门进来，脸色很不好看。
“李明，哥真的没路走了。”他一屁股坐下，掏出一包皱巴巴的烟点上。
我放下手头的工作，看了他一眼，他瘦了不少，眼圈发黑，胡子也没刮。
当年他刚创业时，总是吹自己要干大事，买豪宅开豪车，现在却像换了个人。
“怎么回事？”我给他倒了杯水，示意他慢慢说。
“生意太难做了。”张伟民猛吸一口烟，眉头皱得像核桃。
“我的小贸易公司做电子零件批发，库存积压了300万，银行贷款还有200万没还，供应商也在催债。”
我皱眉问：“那你有什么打算？”
“听说你在科技公司做区域经理，认识不少人，能不能帮我介绍几个大客户？”他眼神里满是期待，手都在抖。
“我知道你人脉广，只要能拿个大单，我公司就能活过来，李明，你是我最后的希望。”
我有点犹豫，不是不想帮，而是商场风险大，把自己的人脉随便给人用，容易出问题。
我这些年攒下的信誉，不是随便能拿来赌的。
但看他那副可怜样，我有点心软：“你的产品质量靠谱吗？价格有竞争力吗？”
“绝对没问题！”张伟民来了精神，从包里掏出一堆资料推到我面前。
“我们的零件都是正规厂家的，带质保，价格比市场低20%，你看这些质检报告，全是权威机构出的。”
我翻了翻资料，规格确实不错，报告也看着正规。
“李明，我知道你在担心啥。”他看出我的顾虑，拍着胸脯说。
“我绝对不会让你丢脸，质量我拿人格担保，咱们家这么多年交情，我还能坑你？”
我想了想，说：“我有个朋友，叫陈总，宏泰集团的采购总监，他们最近要采购一批设备。”
“但我先说好，我只负责引荐，能不能成看你自己本事。”
“够了！够了！”张伟民激动得差点跳起来，抓住我的手。
“李明，只要你能帮我搭上线，成不成我都不怪你。”
陈总全名叫陈志刚，我认识他六年了，是在一次行业会议上认识的。
那会儿我刚入行，他已经是圈里的大人物，手握集团几千万的采购权。
陈总为人低调，最看重供应商的诚信和质量，从不收任何回扣。
有几次，供应商想送礼都被他直接拒绝了。
这些年，我给他推荐过几个靠谱供应商，合作都很顺利，我们关系一直不错。
每次行业聚会，我们都会一起喝酒聊天，他常说现在靠谱供应商太难找了。
我给陈总打了个电话：“陈总，最近在采购什么？”
“要买一批工业传感器和控制模块，预算大概600万。”他的声音有点疲惫。
“现在供应商要么报价太高，要么质量不行，还有一家连质检报告都拿不出来。”
02
我心里一动，张伟民做的就是这个品类。
“我认识个人，做电子零件的，质量不错，价格有优势，要不你们见一面？”我试探着问。
“你推荐的我信得过。”陈总想了想说，“看你的面子，我可以见见，但你得保证他靠谱。”
“没问题，我担保。”我拍胸脯说。
挂了电话，我马上联系张伟民：“明天中午，宏泰集团总部，你准备好资料，带最好的样品。”
张伟民声音都在抖：“真的？李明，你就是我的救星！”
“别说这些，先准备好，明天别提我们是亲戚，就说是朋友介绍的。”我提醒道。
“为啥？”他有点疑惑。
“显得专业，陈总很看重商业规范。”我解释。
第二天中午，我带张伟民到了宏泰集团总部。
大楼有35层，大厅大理石地面亮得能照出人影，水晶吊灯闪闪发光，前台小姐穿着整齐的职业装。
张伟民明显紧张，手心冒汗，不停擦额头，眼睛四处看。
“这就是大公司啊。”他低声说，“我啥时候能有这样的办公室。”
“放松点，陈总很好说话。”我拍拍他肩膀，“但别吹牛，实话实说最重要。”
电梯到18楼，陈总的助理已经在等我们，是个干练的中年女人，笑着带我们去会议室。
会议室很大，落地窗能看到整个城市。
陈总很快就来了，五十多岁，中等身材，戴金边眼镜，气场很强。
“陈总，这是我朋友张伟民。”我介绍道，“伟民，这是宏泰集团的陈总。”
两人握了手，张伟民手心全是汗，赶紧坐下。
“张总，听李明说你们做电子零件？”陈总直截了当问。
“是，是。”张伟民忙掏出资料，双手递过去，“我们公司小，但质量绝对过硬，这是产品目录和质检报告。”
陈总戴上眼镜认真看，不时点头，偶尔问些技术问题。
“这个传感器的抗干扰能力咋样？能用在高温环境吗？”陈总问。
张伟民有点紧张，回答得不太清楚。
我赶紧补充：“陈总，这款产品我了解过，抗干扰强，零下40度到80度都能正常工作。”
陈总满意地点点头，继续看资料：“价格比市场低不少，供货周期能保证吗？”
“没问题！”张伟民找回点信心，“我们供应链稳定，库存够，20天内能完成600万订单。”
03
接下来一个多小时，陈总问了很多专业问题，涉及参数、质量、售后服务。
我在一旁补充解释，帮张伟民回答一些他不熟悉的地方。
凭着多年经验，我能猜到陈总的关注点。
当他问到认证时，我提醒张伟民拿出证书。
“我们的产品都通过国际认证，这是原件。”张伟民递上一堆文件。
陈总仔细检查，表情越来越满意：“这些认证很权威，质量控制不错。”
我趁机说：“陈总，他们公司虽小，但很专业，客户反馈也好。”
“对，我们服务好！”张伟民接话，“24小时响应，48小时解决技术问题。”
陈总点头：“先送点样品给我们技术部测试，如果没问题，可以签600万的合同。”
张伟民激动得差点跳起来：“谢谢陈总！样品绝对没问题！”
“那就定下来了。”陈总起身，“测试大概要10天，通过后我们谈合同。”
离开宏泰集团，张伟民走路都轻飘飘的，像打了鸡血。
“李明，太谢谢你了！600万订单，解决我所有问题！”他握着我的手说。
“别急，样品通过才算数。”我提醒，“回去准备好，别出岔子。”
“放心，我用最好的产品！”他拍胸脯保证。
接下来10天，我不时跟陈总联系，了解测试进度。
技术部反馈很好，产品质量达标，价格有优势。
“李明，你朋友的产品不错。”陈总电话里说，“参数符合要求，价格低，质量稳定，下周签合同。”
我把消息告诉张伟民，他激动得在电话里喊：“李明，你是我的大恩人！”
我笑了笑，心里有点期待。
毕竟这600万订单全靠我的人脉，没我介绍，他连陈总的面都见不上。
按行规，这种订单的介绍费一般是3-5%，600万的话就是18-30万。
就算他给10万，我也觉得合理。
更重要的是，我承担了信誉风险，如果他搞砸了，我的名声也会受影响。
为了这次合作，我还动用了不少私人关系，陈总不轻易见陌生供应商，全看我的面子。
签合同那天，我请了半天假陪张伟民去宏泰集团。
看着他在合同上签字，我心里也挺有成就感。
“张总，合作愉快！”陈总笑着跟他握手。
“谢谢陈总的信任，我们一定按时交货！”张伟民满脸笑，手都在抖。
宏泰的法务在场，解释了合同条款，分三批交货，验收合格后付款。
第一批250万，第二批250万，最后一批100万。
从宏泰出来，张伟民提议吃饭庆祝。
我们找了家高档餐厅，他点了满桌菜，还开了瓶好酒。
“李明，这次多亏你！”他举杯，脸上笑开了花。
“没你，我哪能拿这么大订单，公司有救了，员工工资、贷款都不愁了。”
“一家人，别客气。”我也举杯，为他高兴。
“只要你把货做好，别让陈总失望，我的面子也挂在上面。”
“肯定没问题！”他喝了口酒，眼睛闪着光。
“这单能赚100万，有了宏泰这客户，以后生意会更好。”
听到100万利润，我心里算了算，他赚这么多，给我20万介绍费不过分吧。
毕竟我出了人脉，还担了风险。
酒喝到一半，我试探着说：“伟民，你说要谢我，打算咋谢？”
他拍胸脯：“当然得谢！等款到了，我请你去三亚玩一趟！”
我摆手：“度假就算了，我忙。”
“那送你个礼物！”他想了想，“买个好手表咋样？或者新手机？”
我有点哭笑不得，他完全没get到我的意思。
还是亲戚间的送礼思维，没想到商业合作的介绍费。
我含蓄地说：“伟民，这次我担了风险，把信誉和人脉都押你身上了。”
“如果货出问题，我在陈总那儿就没脸了。”
他似懂非懂地点头：“我明白，绝对不给你丢脸，这单我当命来抓！”
04
合同签完第五天，张伟民按时交了第一批货。
宏泰的质检很严格，每件产品都要仔细检查。
我有点担心，给陈总打了个电话：“陈总，第一批货咋样？”
“放心，质量很好，符合标准。”陈总语气满意。
“你朋友挺靠谱，第一批已经通过验收。”
我松了口气，第一批顺利，后面应该没大问题。
250万货款很快到账，张伟民兴奋地给我打电话：“李明，钱到了！请你吃饭！”
我们约在一家高档餐厅，他心情大好，换了新西装，头发也整得板正。
“这次太顺了！”他举杯，声音有点抖。
“陈总人好，验收快，没故意挑刺，后面的合作我有信心。”
吃到一半，他表情严肃了点，放下筷子说：“李明，我想了半天，决定给你个红包。”
我心里一动，终于说到正题了。
他掏出手机，操作了几下：“我给你转了2000块，你别嫌少，这是我的心意。”
我看着微信上的转账，愣住了，2000块？开玩笑吧？
