车展营销如何玩出新意？DOUCAR城市派对从在地文化找到创新思路

时至今日，“四大车展”依然是汽车品牌最重视的营销舞台，然而年复一年，除了不断推陈出新的新技术、新概念、新车型之外，围绕车展的品牌营销还能玩出什么新意，既让车企绞尽脑汁，也让用户充满期待。

前不久，第二十八届成都国际汽车展览会在成都中国西部国际博览城举行。期间，一个活动引起了新营销的关注——巨量引擎携手巨量星图、抖音生活服务、巨懂车举办的“DOUCAR城市派对·成都站”，围绕车展营销需求，打造了一个深度融合成都本地文化与前沿汽车科技的沉浸式、体验型主题城市派对，整合“车展热度+抖音影响力+蜀都慢生活+场景化体验”，让汽车文化从成都车展走向潮流街头，更让汽车品牌跳出展厅做车展营销，其创新思路和新鲜玩法都令人印象深刻。

打通“车展流量”与“城市流量”，双向延展车展营销空间

从流量的视角看，在车展期间，能够为品牌所用的流量可以分为两类：一类是“车展流量”，即车展活动本身直接带来的流量，既包括车展相关话题内容的线上流量，也包括实地看展的线下流量；另一类是“城市流量”，即车展所在城市的引流能力，体现在文化、旅游、消费等各方面的话题度和吸引力。

成都车展这样大规模、高规格的展会活动，不仅是汽车行业的大事件，也是城市的大事件。城市希望借助车展流量带动城市流量，同时城市本身的热度也为车展提供了良好的流量基础，车展就像一个“超级引擎”，为行业和城市发展注入强劲动力。

展会营销的一大优势就在于“聚光灯效应”，车展本身作为行业盛事，汇聚了媒体、公众、行业专家的注意力，形成了一个高亮度的“注意力场”，汽车品牌集中亮相、同台竞技，将车展的巨大流量转化为品牌流量，将公众对车展的短期关注转化为对品牌和产品的长期兴趣与购买意向。而如何通过营销活动将展会光环更多地折射到自身，就要看品牌的本事了。

那么，假如能够将“车展流量”和“城市流量”有机地打通和整合，将为汽车品牌的车展营销打通任督二脉，相当于为品牌扩大了光源，能被看见的舞台更大、亮度也更高，带来更多营销创新的可能性。

“DOUCAR城市派对”正是在这个方向上做出了尝试和突破，通过打破“车展科技感”“潮流新街区”以及“蜀都慢生活”的次元壁，让车展流量和城市流量相互打通、互相引流。同时通过线上线下的场景联动，实现了车展营销在线上空间和现实空间的双向延展，大大拓展了品牌的营销空间，并通过深度运营实现车展营销价值最大化。从而让车展营销不止于车展场馆中，更是走上成都的潮流街头，走进城市生活的真实场景中，走入蜀都巴适生活哲学的日常中，成功打造了汽车营销的新玩法。

线上线下立体化联动，深度运营放大车展流量价值

车展营销的核心是车展流量运营。背靠抖音内容生态中5 亿多汽车兴趣人群，“DOUCAR城市派对”为车企品牌提供了一个拥有超强流量聚合力的线上营销阵地，并联动线上线下传播资源为活动引流扩容，实现立体化的车展流量深度运营，帮助品牌实现车展流量价值的最大化挖掘。

在抖音站内，平台围绕主话题和IP构建起多触点强曝光矩阵，上线主话题页、活动H5、活动原生页并投放抖音开屏等广告资源位，高效引流激发创作者投稿热情，也为合作品牌打造线上种草核心阵地。活动期间，整体曝光量超10亿，话题播放量超过5亿，互动量超400万。

大曝光、大声量之外，“DOUCAR城市派对”也为品牌构建了 “流量 - 内容 - 转化” 闭环，让车展流量切实为生意服务。活动H5主会场中，品牌馆直连品牌直播间，沉浸式互动强化品牌认知，爆款车型展示区，一键跳转线索落地页，精准承接流量并锁定潜在客群，破解车展 “只赚声量难落转化” 痛点，实现品牌声量与销售线索双增长。

在传播造势上，平台也投入了大量资源，为“DOUCAR城市派对”活动流量爆发蓄力。

线上，邀请到明星@王千源 @祝绪丹Bambi 作为DOUCAR城市派对邀约官拍摄打call视频，并集结@终极小腾 @法拉利文 等多位汽车垂直领域头部达人组成“打call团”，助力活动突破流量边界，实现跨圈层破圈传播。

线下，大屏资源投放覆盖成都核心场站及热门商圈，累计曝光超过1500万人次，有效强化“逛车展·上抖音”的消费心智，更通过“DOUCAR城市派对”这一活动IP的持续传播，成功将线下流量转化为平台活跃用户，提升品牌在汽车及本地生活领域的专业形象。

不仅是线上线下全方位立体化流量运营，品牌通过合作“DOUCAR城市派对”IP还能获得更多元的资源和定制化营销玩法。

东风日产N7在成都车展上正式官宣了全新版本“玫瑰摩卡”。品牌通过“DOUCAR城市派对”IP合作明星@毛晓彤 担任代言人，定制拍摄KV和TVC，并空降车展现场活动，毛晓彤在4万朵玫瑰营造出的浪漫花海中明媚动人，与燕麦米车色的N7相得益彰，营造出时尚浪漫的氛围体验，既满足了用户对 “时尚外观” 的关注，又快速建立新品的 “潮流标签”，让新车亮相惊艳加倍。同时在线上，品牌携手IP共创话题，通过众测任务、达人合作等形式，成功为新品上市造势。

智己汽车带着首款全球车型“中大型智能轿跑 SUV” 智己 LS6重磅亮相成都车展。基于“DOUCAR城市派对”IP合作，平台官方集结众多达人组成探展小队，其中邀约10位百万粉丝达人前往智己展台直击LS6，他们深入成都车展核心区，实时直击最新动向，通过达人 “第一视角” 解读智己LS6的智能科技，将 “参数” 转化为前沿设计、专属好价等用户可感知的体验。智己LS6展台探展视频累计播放量超过400万，触达众多潜在兴趣人群和购车决策用户，为新车收获了一波精准曝光。

共振在地生活文化，借势城市流量加持车展营销

如果说深度运营车展流量还属于车展营销的“基本操作”，那么打通城市流量，则是“DOUCAR城市派对”IP令人眼前一亮的创新玩法。依托于成都活跃的年轻潮流文化和独具蜀都特色的本地生活文化，一方面借势城市流量为车展造势，另一方面让车展营销空间延伸到成都街头，让品牌融入在地文化。

除了车展主话题运营之外，平台联动本地达人人打造趋势内容，从成都本地文化特色出发为车展造势，聚焦成都非遗文化、先锋生活等不同视角，将汽车与成都巴适生活场景结合进行内容创作，引发本地用户情感共鸣。话题登上成都本地榜TOP9，在榜时长超72小时，累计播放量近千万，不仅成功为车展造势，更让车展与在地文化发生碰撞和共振。

铁像寺水街是成都近年来人气颇高的特色文化商业街区，北靠天府国际社区，南邻明代古寺铁像寺，南北流向的肖家河绵延贯穿，以流水为脉络串联起成都的悠久历史与现代潮流。成都车展期间，“DOUCAR城市派对”在铁像寺水街为一汽-大众全新一代速腾L打造了线下打卡展位，让品牌活动成为城市文化体验的超级入口。

区别于传统车展 “静态展示” 模式，在这里用户可以现场体验超带感驾驶交互装置，零距离感受一汽-大众科技硬实力，手工爱好者和带娃家庭也能现场参与手工DIY涂鸦石膏车模型，完成各种体验打卡就能获得AI生成的专属虚拟形象印章，集齐印章还能参与抽奖，赢潮玩周边、车模等奖品。

活动期间，线下超过4万人次前来打卡，成功将快闪展位打造成了一汽-大众的车展“番外”，借势成都的潮流街区和慢生活方式触达年轻用户，让全新一代速腾 L 与 “打卡、分享” 的年轻生活方式绑定，成功激活年轻圈层。

从“DOUCAR城市派对·成都站”的创新实践中可以看到：一方面，通过“车展流量”和“城市流量”的打通，给汽车行业提供了 “让车展走出展厅” 的营销新空间；另一方面，通过与在地文化和生活方式的有机结合，赋予车展营销本地化特色，也给汽车行业提供了一个可复制的营销创新思路。

还有一个月，第二十三届广州国际汽车展览会即将拉开帷幕。作为年度压轴的重磅盛会，也是车企年末冲刺业绩的关键舞台，目前各大车企应该都在为广州车展营销做最后阶段的准备。作为具有两千多年历史的文化名城，广州同样有着可观的城市流量，其底蕴深厚的岭南文化，低调务实、开放包容的城市气质，以及特色鲜明的“老广”生活方式，蕴涵无限魅力。各汽车厂商可以一同期待巨量引擎在“DOUCAR城市派对·广州站”的更多创新玩法，再造一场属于羊城的城市狂欢。