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聂自勤站在自己的铺面里。 于量 摄
记者来到聂自勤的铺面时,她正和店员一道,将一截截正红色的织带绑成绳结。聂自勤告诉记者,这些是用在春节国风饰品上的配件。
老板亲自上阵,在做生意之余干点手工活,算得上是义乌国际商贸城的一大传统。“世界小商品之都”的老板们从来不会闲下来,每一小块碎片时间对他们都有价值。
半年前,因为在媒体的镜头前霸气喊话美国客户,在义乌经营万圣节饰品的聂自勤一跃成了网红,获封“义乌最牛老板娘”。眼下,中美贸易战硝烟再起,老板娘又将如何见招拆招?
11月1日就是西方传统的万圣节,换作往年此时,聂自勤的万圣节生意早已收工,正是一年里最清闲的时候。然而,受4月打响的中美关税战影响,今年聂自勤的节奏被整个打乱,出货周期普遍顺延了一个半月:“昨天还在安排发货。刚刚发出去几个柜子,走空运去欧洲,那边的客户想赶一赶节前最后的窗口期。”
即便仍有货品在途,尚未上架大洋彼岸的卖场和超市,但是对于今年的“总账”,聂自勤已经大致有数。她表示,贸易战的影响客观存在,今年的订单总量确有滑落,不过比当初预计的情况要乐观不少。
“总的来说受影响不大。”复盘今年的生意,聂自勤基本满意。
坚决不为关税买单的硬气态度,不可避免地让聂自勤流失了部分美国市场的订单。但是她及时调整策略,选择主动出击,此后在欧盟市场陆续收获了一批新订单,同时也结识了不少新客户。此消彼长之下,老板娘的万圣节生意并未脱轨。而欧盟市场的增量,也给了聂自勤信心:“经过了今年这一遭,更加说明了不把鸡蛋放在一个篮子里的重要性。接下来,欧洲市场会是我们重点发力的方向。”
然而,变化总是不期而至。10月10日,美方再次挑起事端,美国总统特朗普扬言将于11月1日起对所有中国商品加征100%关税。虽然美方的关税大棒是否会真正落下仍有待观察,但是对美外贸出口无疑已经又一次笼罩上了一层阴影。
一如半年前,聂自勤又无可避免地陷入焦虑。她的话说得坦诚:“我们做外贸生意的,国际上哪怕有一点风吹草动,都可能带来巨大影响。一点不焦虑,那肯定不可能。”
按照惯例,每年12月前后,海外客户就将陆续开始选品,为次年的万圣节商战做准备。待到订单敲定,聂自勤也将按部就班地组织生产和发货。然而,关税战阴霾下,美国客户的下单意愿和报价,很有可能受到影响。
不过,聂自勤的态度还是和半年前一样,没有丝毫改变: 出货价格断无再让的可能。不为关税买单、不做赔本买卖,这是原则。
聂自勤告诉记者,她计划对明年的万圣节生意进行一定程度的收缩,放缓新品推出的节奏,以期实现细水长流。同时,在产品设计上,也将更多考虑欧洲市场的需求,从而争取更多欧洲方向的订单。
“秋季广交会再去争取一批海外订单。广交会结束以后,我就要开始准备春节的生意了。”聂自勤说。
转战中国传统节庆用品赛道,这是聂自勤的既定事项。此前几年,她已经有所尝试,效果不错。如今,过去做惯了的万圣节生意面对的不确定性越来越大,这条新赛道被聂自勤寄予厚望。她告诉记者,自己在义乌市内的新厂房今年就将开始建设。新厂房规模不小,占地面积30亩,建成后将安排两条生产线,分别生产万圣节用品和传统节庆用品。
聂自勤做生意素来求稳。考虑到贸易战带来的潜在风险,她已经对生意的整体规模进行了收缩,将商贸城一区的另一处铺面出租了出去。以前,两个铺面一个专营万圣节用品,一个专营中国传统节庆用品;而现在,同一个铺面必须要兼顾两头。这也就意味着,秋季广交会过后,店铺里“鬼气森森”的万圣节面具和装饰就将全部撤下,换上喜庆的中国结、红灯笼。
“眼下最重要的是抓紧生产,”聂自勤说,“转战新赛道。这话当初对着镜头放出去了,不能让别人觉得我是在吹牛皮。”
原标题:《“义乌最牛老板娘”备战春节生意:坚决不为美国关税买单》
栏目主编:陈抒怡
本文作者:解放日报 于量
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