“群狼”盯上“小肥羊”！西北母婴市场怎么了？

近两年，孩子王、孕婴世界、中亿孕婴童、小飞象、宝贝天下、孕婴故事等全国性母婴渠道，纷纷将目光瞄准了西北市场：

2024年5月，甘肃萌宝宝加入宝贝天下金婴会；

2025年4月，孩子王甘肃万达精选店火热开业；

2025年4月，中亿孕婴童落子乌鲁木齐新市区；

2025年4月，小飞象一举整合兰州17家母婴店；

2025年6月，孕婴世界进军西北，再扩全国版图；

2025年7月，宁夏宝贝百分百加入宝贝天下；

2025年9月，孕婴故事甘青区正式启动；

2025年9月，孩子王宁夏中卫精选店开业……

头部渠道加速布局，区域竞争愈演愈烈，西北母婴市场怎么了？

本篇为《狂飙》专题第②篇，将带大家透视西北市场“新战局”。从地理范围看，西北包括陕、甘、青、宁、新5个省/自治区，但由于母婴行业的发展特性及区域市场差异，本文中的“西北”核心聚焦于甘、青、宁、新4个省/自治区。

西北市场

是头妥妥的“小肥羊”！

提及西北，有些人的印象还是“偏僻”“荒凉”，为何近来吸引了如此多头部母婴渠道竞逐？

自古以来，西北便是兵家必争之地。从秦夺关中、汉争河西，到唐控西域、明修长城守西北，历代强盛的王朝，无不将西北的争夺与经营视为核心战略。西北的得失，一定程度上决定了王朝的“国运兴衰”。至今，西北也是中央定位的国家战略腹地、“一带一路”核心通道、生态安全屏障等。尤其是新疆，近期再被委以重任，获得国家“五大战略定位”：亚欧黄金通道和向西开放的桥头堡、构建新发展格局的战略支点、全国能源资源战略保障基地、全国优质农牧产品重要供给基地、维护国家地缘安全的战略屏障。

国家战略高度重视，母婴渠道争相布局，这究竟是巧合还是必然？

聚焦西北母婴市场本身，其巨大的市场潜力，让我们看到西北市场的“小肥羊”属性。其一，西北“甘青宁新”四省人口虽只有6400万左右，但基本盘稳固且生育率较高。2024年“甘青宁新”的出生率分别达到8.00‰、10.11‰、10.97‰、9.42‰，远超全国6.77‰的平均水平。较高的出生率叠加尚未完全释放的消费能力，西北就像待挖的“金矿”吸引着全国渠道。

其二，过去很长时间，西北母婴市场竞争相对“温和”，为本土渠道的崛起提供了丰沃土壤，孕育了喜阳阳爱婴、格瑞丽家、贝舒克、新疆童泰等优秀跨省级、区域性母婴连锁。比如喜阳阳爱婴，自1996年创立至今，已精耕行业近30年，合作门店突破600家，是西北极具影响力的母婴连锁；2009年起步的格瑞丽家，也用16年时间树立起西北母婴突围标杆，成为甘肃、青海、宁夏区域内别具一格、个性鲜明的知名连锁品牌。

曾经，西北更多是本土渠道相互交织、彼此渗透。但随着新生儿数量断崖式下滑，行业整体步入深度洗牌期，全国范围的存量厮杀与增量抢夺日趋激烈，西北市场也愈加白热化。

特别是今年，不仅当地渠道内部不断巩固地盘、抱团整合资源，外来全国性/跨省级渠道也密集落子西北，加速竞争升级！

当地有渠道商直言：“出生率持续走低、上游品牌集中化加剧、渠道走向集中、商品逐渐分化，形势已经逼得我们不得不整合。”还有渠道商表示：“西北市场的整合，有人在观望，也有人积极拥抱。尤其是缺乏供应链优势、主推能力也不足的门店，或者想谋求更长远发展的中小连锁，形式已颇为严峻，大家都在加速整合。”

“群狼”盯上“小肥羊”

西北市场激战愈酣！

一时间，似乎全国“群狼”都盯上了西北这头“小肥羊”。

其中，中亿孕婴童早在2015年就在甘肃埋下桥头堡，十年磨剑后，新疆门店于今年正式落地，一举贯通“甘青宁新”四省，与其西南大本营形成跨区域联动；小飞象2018年就已进驻宁夏、甘肃，2019年成立甘青宁分公司，逐步在西北织密门店网络，如今西北已成其全国棋局的战略要地；孕婴世界今年更是强势北上，依托甘肃子公司进驻甘青宁三省，持续扩张全国版图；连主营华东、西南、华北等区域的孩子王，也在今年以精选店形式进军宁夏、甘肃等地，加速布局西北市场。

此外，孕婴故事自成立来，其甘肃、宁夏、新疆三省门店合计已逼近350家；宝贝天下近一年也相继携手了甘肃萌宝宝、宁夏宝贝百分百等多家西北本土连锁……

从“冷清”到“热闹”，群雄逐鹿、巨头混战，毫不夸张地说，西北已成为众多头部母婴渠道全国进程中都想分食的“小肥羊”。西北母婴市场，格局悄然生变！

强者对垒

攻守都需硬功夫！

不过，西北是头“小肥羊”，但也是块“硬骨头”！

尤其对外来渠道而言，西北的“易守难攻”格外明显。不仅因为西北地广人稀，物流成本高、渗透难度大。还因为当地盘踞着不少本土中小连锁、单体店、调理型门店等，它们与当地消费者建立起牢固的信任关系，主推能力强，且有自己的差异化产品，护城河相对够深。

更关键的是，面对外来渠道的强势压境，以格瑞丽家、喜阳阳爱婴为代表的西北本土连锁，凭借数十年的精耕，筑起了深厚的竞争壁垒。比如格瑞丽家，通过精准定位、体验升级，加速品牌化，建立起较强竞争区隔。格瑞丽家的经营策略是“大城市多开店，小城市开大店”，目前其在兰州、西宁、银川等中心城市布局了多家面积超1000平方米的大店，今年5月其专业、高端形象又进一步升级，重磅推出5.0版本全新形象，持续巩固高端客群的优先选择。有代理商表示：“格瑞丽家的成功难以复制，一是其精耕时间长，二是有自己的特色，他人不易攻破。”

与此同时，喜阳阳爱婴近期也以“破局者”姿态，举办了“破局·共生·赢未来”2025孕婴童行业峰会，展现出本土品牌积极破局的决心。

一方加速攻擂，一方牢守城池，西北母婴市场强强对垒、激战愈酣。事实上，西北母婴市场的“战火”，是中国母婴行业走向规模化、连锁化、集中化、专业化与数智化的一抹缩影。

如今，所有玩家都需意识到：行业竞争已进入强强争霸、攻守交合的新阶段，每个人必须保持高度危机感，将自己锻造成进可攻退可守“六边形战士”。毕竟，覆巢之下，攻守皆难。本土连锁若守不住根据地，恐将被“群狼”分食；外来渠道若打不穿本地化壁垒，也难逃“水土不服”。这场博弈里，攻守双方都必须炼就真刀真枪的硬功夫。

一方面，区域连锁需守好根据地，夯实护城河，在用户信任、服务深度与本地化运营上持续加码。当然，渠道扩张也须以“守住核心市场”为前提，筑牢竞争底盘，避免陷入“规模越大，风险越高”的被动局面。同时，作为“外来者”，还必须找好“同盟军”，与当地合作伙伴高效协同，全力整合优质资源。

另一方面，找准生态位，实现错位经营。渠道竞争最终需通过数智化运营、全品类供应链、差异化定位等建立竞争区隔，从而避免陷入同质化缠斗与低效内卷。

最后，回归经营本质，提升“造血”能力。无论本土渠道还是全国性连锁，任何整合扩张都应重视供应链、会员服务及运营效率三大关键。否则，没有核心竞争力将举步维艰。

回顾中国母婴童行业这30余年，每一次的升级发展，都离不开母婴人的积极进取、开拓创新，也少不了市场厮杀、流血淬炼。但婴童智库始终期待：无论是西北还是全国其它市场，大家始终能以“消费者利益”为中心，用更优的商品、更专业的服务、更健康的模式展开竞争，避免陷入无序的地盘恶战，希望所有参与者都能良性共进，共同推动行业走向健康、可持续的繁荣。

当西北的战鼓擂响，无人再能独善其身。我们祝福西北，也祝福每一位在母婴道路上坚定前行的朋友们！

当然，西北只是中国母婴市场的缩影，婴童智库将持续关注全国其它区域的格局演变。而放眼全国，母婴行业的竞争瞬息万变，如何识局、破局，是所有从业者必须思考的命题。基于此，第二届中国母婴童精耕者大会，将助力大家穿透市场表象、看清最新时局、找准未来方向！

10月27-28日，收官2025，谋篇2026，第二届中国母婴童精耕者大会期待大家到来！