《所有女生的OFFER》：重构双十一价值，见证国货从“新面孔”到“主力军”

　　中国网财经10月17日讯(记者 贾彩儿)2025年双十一大幕拉开，李佳琦直播间再度成为焦点。数据显示，10月15日天猫双11大促首日，李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长，美妆、母婴、时尚、食品等细分品类增长显著，最高增长近80%。大促首日，39个产品销量超10万件，其中超六成产品为美妆。花知晓、珀莱雅、薇诺娜、自然堂等头部国货品牌旗下爆品攀升至直播间美妆产品销量前列，可复美胶原棒、每日鲜语等产品升至曝光TOP5，印证了优质国货的市场号召力。

李佳琦直播间截图

　　大促前夕，一场名为《所有女生的OFFER》的综艺节目已提前锁定了大量消费者的注意力。这档由美腕出品的综艺，不仅是品牌与消费者之间的“谈判现场”，更成为洞察消费趋势、预判市场爆款的重要窗口。

　　从2019年第一季国货品牌占比40%，到2025年第五季国货占比升至63.6%，《所有女生的OFFER》的五年变迁，折射出中国消费市场的深层变革。在这个舞台上，国货品牌正从“新面孔”成长为“主力军”，而李佳琦直播间则通过专业选品与内容赋能，构建了一套独特的爆品孵化体系。

　　《OFFER》舞台背后：选品“公式”与国货“新生”

　　在《所有女生的OFFER》的舞台上，老牌国货欧诗漫的案例尤为典型。这个拥有58年历史的品牌曾面临老品牌刻板印象、与年轻消费者沟通断层等挑战。

　　节目中，创始人沈志荣先生一句亲切的“小朋友们大家好”，瞬间拉近了与年轻消费者的距离，形成了“隔代亲”的沟通氛围。更重要的是，节目通过“分肤美白，精准科学”的专业理念传达，帮助品牌完成了科技价值的重塑。

所有女生的OFFER综艺截图

　　数据显示，节目播出后，欧诗漫在2023年天猫双十一第一波销售中，销售额同比增长50%。其与李佳琦直播间共创的“珍白因水乳”，原定目标销量6万套，最终卖出60万套，远超预期。

　　同样实现跨越的还有新消费品牌ubras。2023年首次参与OFFER后，该品牌在李佳琦直播间全年GMV增长超过35%；2024年第二次参与OFFER，销量从60万件增至100万件以上。

　　“如果有爆品公式，可能是三个要素的组合：消费者最新需求、行业最新的成分研究变化与形式变化、产品本身的品牌力与成分壁垒。”李佳琦直播间资深选品师韩俏在接受采访时如此总结。在李佳琦直播间，这套选品逻辑在实践中不断验证其有效性。

　　以国货品牌绽媄娅为例，2024年10月首次参与《所有女生的OFFER》后，其祛痘次抛精华在双十一期间实现销售额增速超500%，跻身“亿元俱乐部”，核心品类—店铺液态精华占比达76%，销售同比增幅1242%。

　　而选品团队的专业背景构成了这套系统的基础。例如消费电器负责人来自小米生态链、海尔等头部公司，宠物选品负责人毕业于南京农业大学动物科学专业，曾在动物园实习、在连锁动物医院工作，并创立宠物食品品牌......多元化的团队构成，支撑着直播间从美妆向全品类拓展的专业度。

　　双十一新价值：从“价格战”到“理性消费”的场域重构

　　在即时配送发达、闪购常态化的今天，消费者已走过盲目囤货的阶段。双十一的价值正在从“低价促销”转向“理性决策辅助”，这正是直播电商在当下环境中的核心价值。

　　业内人士指出，李佳琦直播间通过《所有女生的OFFER》提前展示品牌故事，通过“小课堂”进行产品科普，通过“小样节”提供试用机会，构建了一套完整的消费决策支持体系。

　　据介绍，10月7日至13日开展的“李佳琦小课堂”，以攻略地形式拓展到母婴、宠物、家装，每天将用6-8道专业题目，帮助消费者理解产品参数与使用场景，每题答对即可领5元红包。

　　与此同时，今年双十一推出的“人人可得折扣券”机制，将用户分为新粉、铁粉、钻粉等六个等级，提供20元至100元不等的减免额度，实现了用户精细化运营与权益差异化分配。

　　不仅如此，在当下双十一，直播电商的价值已超越单纯的销售渠道。它成为连接供应链创新与消费需求的精准接口。

　　柳丝木品牌凭借上游原料优势，将卸妆油价格机制“卷到前所未有的诚意度”；巨子生物旗下的函得士发膜，通过OFFER节目曝光、头发专场预热、社媒账号联动等一系列“联合创作”，已成为李佳琦直播间的新爆款，直播首日，该产品上线即售罄。这些案例显示，直播间正成为新品首发、产品迭代的重要试验场。

　　对于高端品牌，直播间同样展现出独特的价值。莱珀妮首次加入双十一大促即提供“买正送正”机制，御银座持续表现良好，显示高端消费群体在“犒赏心理”驱动下，对直播间提供的稀缺机制仍有强烈需求。

　　在业内人士看来，《所有女生的OFFER》与李佳琦直播间的合作，揭示了一种新的商业逻辑：在信息过载的时代，专业选品与深度内容正成为降低消费者决策成本的关键。

　　随着10月15日预售开启，李佳琦直播间再次检验这套模式的市场效果。不难看出的是，从欧诗漫的品牌年轻化，到绽媄娅的技术破圈，再到ubras的持续增长，已有足够证据表明，通过内容建立信任、通过专业选品创造价值、通过精准运营满足需求，这套组合拳正在重新定义直播电商在双十一中的核心价值：不再仅仅是价格战，而是品牌建设、用户运营和供应链效率的综合竞技场。

　　在消费回归理性的背景下，这套以内容和专业为驱动的模式，或许正是未来电商发展的方向所在。