娃哈哈下达“封杀令”，不给宗馥莉留活路

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

比《权游》更刺激，比《甄嬛传》更狗血，娃哈哈家族的内斗大戏，还在更新中。

这出集商战、宫斗、伦理于一体的连续剧，要素过多，令人目不暇接。

简单来说就是，创始人宗庆后去世后，女儿宗馥莉接棒，然后被各方势力联合搞下台，现在连亲叔叔都来踩一脚，推出竞品直接开干。

曾经的饮料帝国，如今成了宗家内斗的修罗场。

娃哈哈，去“宗馥莉化”

众所周知，今年9月12日，宗馥莉辞去了娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长等所有职务。

▶ 图源：第一财经日报

而她刚离开，娃哈哈就火速开启了“去宗馥莉化”全流程服务。

动作之快，堪比双十一“凑单党”的退货速度。

首先，是人事变故，宗馥莉的两大核心干将——严学峰和祝丽丹，岗位直接变成了“待定”。

▶ 图源：财新网

什么叫待定呢？大概就是“公司还在想怎么赶走你，别着急”的委婉说法。

这两位可不是普通人，一个是管生产的，一个是管人事的，相当于宗馥莉的左膀右臂。

现在好了，左膀右臂都被卸了，宗馥莉成了光杆司令。

其次，是渠道封杀。

宗馥莉在任时，曾把浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水业务，转移到杭州迅尔城通商贸有限公司。

后者是宏胜集团100%持股的，法定代表人是严学峰，董事就是宗馥莉。这一步棋，算是给自己留了条后路。

结果她一走，娃哈哈就火速收回了桶装水销售权，这条路直接被堵死。

▶ 图源：澎湃新闻

再次，娃哈哈直接给经销商下了“二选一”死命令，即代理我的货，就不能代理宗馥莉的新品牌“娃小宗”，否则取消资格！

这招有多狠？相当于告诉你，要亲妈还是要女朋友？选一个吧。

经销商们也不傻，娃哈哈是稳定赚钱的老品牌，“娃小宗”还是个未知数，用脚趾头想想都知道他们会选谁。

▶ 图源：娃哈哈官微

目前，这个“二选一”政策已经在杭州、安徽、湖北等多地得到证实。

对宗馥莉来说，“娃小宗”刚起步，最需要的就是经销商支持，可老东家这一记“封杀令”，直接把她拦在了主流渠道门外。

自家人背刺，最为致命

如果只是老东家封杀，那还只能算常规商战。

刺激的是，宗馥莉的亲叔叔宗泽后直接来了个背后插刀，还是带旋转的那种。

就在宗馥莉被“封杀”时，她的叔叔推出了新品牌“娃小智”，直接和侄女打擂台。

从“娃小智”的产品体系来看，简直是冲着“娃小宗”来的，既有矿泉水、天然水，也有茶饮料，甚至还布局了八宝粥。

▶ 图源：微博网友

这些品类，要么是娃哈哈的传统优势领域，要么是“娃小宗”主打的赛道，赤裸裸的骑脸输出。

更绝的是，叔叔还在朋友圈公开diss侄女，说她“德艺未修成，难担大任”。

▶ 图源：第一财经日报

这话说的，伤害性极大，侮辱性极强。

宗泽后的“娃小智”招商政策也非常凶狠，买10万货就能拿区域独家代理。

▶ 图源：娃小智

这门槛，低到地下室了，明摆着要抢“娃小宗”的经销商。

效果更是非常显著，据说一次招商会，153家经销商积极响应。

果然，在真金白银面前，什么血缘亲情都是浮云。

这还不算完，宗馥莉的堂弟也没闲着，把上海娃哈哈饮用水公司改名“沪小娃”，也来分一杯羹。

▶ 图源：澎湃新闻

于是，市场上很快会出现神奇一幕，娃哈哈、娃小宗、娃小智、沪小娃，一堆“娃”互相打架。

消费者恐怕要懵逼了，我到底该买哪个娃？

娃小宗的三百亿目标

当然，面对这种四面楚歌的局面，宗馥莉也不是毫无准备。

从企查查能看到，今年2月起，她担任董事的宏胜集团就申请了多枚“娃小宗”商标，覆盖了食品、饮料、日化等全品类。

▶ 图源：企查查

同时，她还注销了多家和娃哈哈相关的公司，比如杭州娃哈哈宏胜饮料有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司等，显然是想彻底清理与老东家的资产关系。

但问题来了，这名字，听起来怎么那么像山寨版娃哈哈。网友们的吐槽也很直白：“这名字取得跟闹着玩似的。”

更魔幻的是，宗馥莉给“娃小宗”定下了年销300亿的目标。

300亿是什么概念呢？现在整个娃哈哈集团年销售额也就300多亿，这意味着宗馥莉要用一个新品牌，几乎做到老东家的规模。

从中也能看出来宗馥莉憋了一口气。就好像复仇短剧里被赶出家门的豪门少爷，发誓要用零花钱赚出整个家产，非常热血。

励志是励志，但现实吗？而且现在的饮料市场可早已是一片血海。

“娃小宗”主打的无糖茶、气泡水，早就被元气森林、农夫山泉、奈雪的茶这些品牌牢牢占据。元气森林靠气泡水站稳了年轻人市场，农夫山泉的无糖茶年销售额超百亿。

这些哪个不是狠角色？

“娃小宗”主打的无糖茶、气泡水，人家都玩了N年了，渠道、品牌、消费者认知全面碾压。

一个新来的，凭什么赢？

最核心的问题还是商标。

“娃哈哈”这个金字招牌，宗馥莉已经不能用了。毕竟娃哈哈的股权结构极其复杂，国资、家族、员工持股盘根错节，商标使用需要全体股东同意。

有人这样比喻宗馥莉的处境，你爸给你留了套房，房产证上写了一堆人的名字，想住要所有人同意才行。

听起来确实有点惨。

内斗，没有赢家

但在我看来，这场内斗大戏，看起来各方都在出击，实际上没有人是赢家。

一方面，娃哈哈集团的业绩已经开始下滑。

2025年1-9月，娃哈哈实际销售额279亿元，比去年同期的289亿元下降了约3.46%。这个数字看起来不算太大，但对娃哈哈来说，却是连续多年增长后的“拐点”。

▶ 图源：娃哈哈官微

更具体的数据显示，AD钙奶在华东地区销售额暴跌37%，纯净水市场份额从18%跌到12%。

消费者用钱包投票，结果很明确，不买账了。

而家族内斗最伤品牌。

当一个品牌整天上演伦理狗血剧，消费者自然会用脚投票。毕竟，我买瓶水而已，不想掺和你们的家族恩怨。

回想宗庆后时代，娃哈哈曾经多么辉煌，年销售额破700亿，AD钙奶、营养快线是无数人的童年记忆。

如今，创始人尸骨未寒，子女们就开始争家产、搞内斗，令人唏嘘。

有人说，坚固的堡垒都是从内部攻破的，这句话在娃哈哈身上再次应验。

而娃哈哈这场现代版豪门恩怨，也给各大企业一个血淋淋的教训。

再大的家业，也经不起内斗的消耗。

再响的品牌，也顶不住亲人的背刺。

或许未来某一天，有人看着超市冰柜里并排陈列的娃哈哈、娃小宗和娃小智，会一脸困惑地问出“这仨到底啥关系？”

唯一的答案是，它们都姓宗，但不再是一家人。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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