2025小红书双11电商大促推广指南

【内容导读介绍】

一、先懂流量：

小红书双11的流量逻辑，本质是：用户需求前置与平台流量波动的结合。想要精准拿量，必须先摸清搜索趋势与商业化流量竞价趋势，并踩准好节点。

1、从搜索趋势来看，用户的 “主动决策需求” 从 9 月底就已启动：国庆期间会出现第一个双 11 搜索小高峰，这是商家 “提前蓄水” 的黄金窗口期；10 月中至 11 月初，搜索量持续高位并伴随多波峰值，尤其是决策复杂、SKU 多的品类（如美妆、3C 家电），用户会集中通过搜索对比产品；10 月底到双 11 当天，搜索量达到顶峰，此时 “决策链路短、客单价高” 的品类（如珠宝、家居大件）需重点抢占搜索流量。

2、从商业化流量竞价趋势来看，流量价格会随大促节点呈现 “洼地 - 高峰 - 错峰” 的波动：国庆期间是流量价格洼地，此时投广成本低、用户需求刚启动，适合用 “商品笔记 + 直播预告” 抢占先机；10 月 12 日（平台双 11 开启第一天）、10 月 19 日（第二个周末）及双 11 当天，是流量竞争高峰，需适当提高出价以获取核心流量；若想控制成本，可选择 “周末前后 4 天” 或 “双 11 后半段至大促后一周” 错峰投流，尤其适合中小商家。

二、再选工具：

千帆推广核心功能

• 搜索快投/白盒买词：抢占搜索入口高转化人群，提前一个月设置品牌词、品类词和长尾词。直播快投：开播时同步引流，提升直播间流量和转化，建议所有商品推广计划开启。新客转化：定向未购人群，助力拉新增长，如设置“新客必买清单”并强调现货在仓。一键起量：新计划快速激活，测笔记/测品。账户成本保障：稳定整体成本，降低空耗风险。

小红书本次为大客户也推出多款升级工具，覆盖拉新、放量、稳成本、提效率这四大核心需求，商家可根据自身目标选择适配工具。

1、拉新神器：对于老客占比高、急需新客增量的商家，“新客转化” 计划是必选项。该工具可精准定位 “店铺 / 主播 180 天内未购买” 的用户，还能额外探索优质新客等。

• 实操要点：搭建计划时，可搭配 “新客必买清单”（如基础爆款单品），并在直播中强调 “现货在仓”，解决新客对发货速度的顾虑；ROI 目标建议设为普通计划的 1/3，更利于系统探索目标人群。

2. 放量神器：“直播快投”+“一键起量”，快速冲流量

• 直播快投：开播时用笔记推广计划给直播间引流，开启后拿量可提升 40%、ROI 提升 25%，适合需要给直播间冲高流量的商家。建议所有商品推广计划都开启快投，且快投 ROI 目标不高于商品推广 ROI 目标的 20%。一键起量：针对 “急需拿量” 的场景（如新品首发、直播冲场），使用后跑量可提升达翻倍，冷启动通过率提升也有效果。新计划可设置 小预算 测试，效果好再按比例加量。

3. 稳成本神器：过往平台仅保障 “计划层级” 成本，而 “账户成本保障” 升级为 “全局保障”，可降低账户空耗、超成本问题。数据显示，开启后商品推广成本达成率提升 22 个百分点，直播推广提升 35 个百分点，适合对成本敏感、想大胆加量的商家。

4. 提效神器：“简单投”+“洞察分析报表”，小白也能投

• 简单投：打破传统 “计划 - 创意” 维度，以 “商品 / 直播间” 为标的，全托管自动化投放。只需 “选品 + 出价 + 设预算”，系统会自动优化流量分发，尤其适合中小商家或没时间精细化运营的团队。对比 “标准投”，其核心优势是 “关注店铺整体生意增长”，能带动自然流量与广告流量协同增长。洞察分析报表：提供 “选品 + 人群 + 创意” 全维度数据，可查看本账户数据与站内对比，推广前能找趋势品、参考优质素材，推广后能定位主力人群，让投广更有科学依据。

三、定策略：大促全周期投流节奏，分阶段精准发力

双 11 推广不能 “一刀切”，需按 “蓄水期（9.20-10.11）、预热期（10.12-10.31）、爆发期（11.02-11.11）、余热期（11.12-11.30）” 四个阶段，调整投流目标与工具搭配。

流量高峰阶段主要：

• 种草蓄水期（9月下旬-10月中）：用户开始搜索“双11囤货清单”等关键词，建议加大品类词、兴趣词搜索投放，多发高质量种草笔记，尤其是视频笔记，同时开启直播预告吸引用户订阅。正式爆发期（10月中-11月中）：用户搜索“双11优惠”等关键词，广告预算需大胆增加，重点投放商品笔记和直播，采用“通投+搜索快投”组合，10月底和11月11日可适当提高出价。大促余热期（11月中-11月底）：用户搜索“双11开箱测评”等，可发布开箱笔记或引导用户分享，布局“双11买亏了”等长尾关键词。

投放设置建议：

• 预算分配：蓄水期投入30%，爆发期60%，收尾期10%。出价策略：搜索场域可适当提高出价，直播快投ROI目标不高于商品推广ROI目标的20%。创意优化：启用自动优化，视频笔记5s完播率≥50%，标题16-19字，挂接3-5个商品。

四、行业差异化打法（八大行业专属策略）

1）美妆个护

• 选品：面部精华、口红、家用美容仪器。内容：真人演示+成分突出+效果前后对比，封面加“双11优惠”字样。人群：店铺兴趣人群、奢美人设、直播流失召回。

2）家居日百

• 选品：床上用品、装饰摆件、卫浴五金。内容：场景搭建+使用实景还原。人群：精致妈妈、空间场景消费者。

3）服饰穿搭

• 选品：秋冬外套、围巾帽靴、基础款。内容：真人穿搭+风格强化+材质展示。人群：时尚潮人、穿搭种草人群。

4）3C数码

• 选品：手机壳、耳机、小家电。内容：实拍测试+功能介绍。人群：年轻人群体、科技数码用户。

五、平台政策与福利

1. 消返券激励：活动期间GMV和竞价消耗增量达标，可获最高15万元广告返券，消耗比5:1，有效期31天。

2.店播与商笔挑战：完成每周店播增长任务，最高可得4万店播流量卡；每日发布带话题#1年1度购物狂欢的商品笔记，根据成交数据瓜分平台曝光激励。

六、注意事项

1. 提前完成千帆推广入驻，确保店铺分≥4.2分。关注平台实时数据，灵活调整投放策略，如搜索词相关性优化、人群定向调整。结合平台活动节奏，合理安排直播和笔记发布时间，提升用户参与度。

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