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智通财经APP获悉，Omdia的最新研究显示，通过以亚马逊云科技(AWS)、微软Azure和谷歌云为首的顶级云服务Marketplace进行的企业软件销售，预计将从2024年的300亿美元飙升至2030年的1630亿美元。这一增长反映了企业对Marketplace采购的使用率不断提高，以及Agentic AI销售的急剧上升。随着整个IT行业的厂商——从大型全球软件提供商到独立软件开发商(ISV)初创公司——越来越多地将顶级云服务Marketplace作为主要的市场渠道，Omdia预测，从2025年到2030年，五年复合年增长率(CAGR)将达到29.1%。
战略性云支出成为Marketplace主要驱动力
该市场的一个关键驱动力是企业客户对多年期云服务的前期承诺持续增长。目前，AWS、微软Azure和谷歌云的云服务承诺估计接近4700亿美元，客户可以将其中一部分用于第三方Marketplace采购。仅2025年第二季度就新增了近300亿美元的承诺，这证明了支出的加速步伐。客户正机会性地使用Marketplace采购来消耗未使用的承诺，转向更具战略性的Marketplace采购，在云服务承诺的谈判中纳入与他们的云采用战略相符的更广泛供应商产品的预算。
值得注意的是，渠道合作伙伴正在不断适应这种新的采购方式，而不是被其取代，这得到了所有三大顶级云服务提供商的合作伙伴私人报价和分销商模式的支持。Omdia预测，到2030年，合作伙伴将促成近60%的Marketplace交易，帮助客户管理他们的承诺，在多个云服务Marketplace进行采购，并在整个客户生命周期中提供专业知识和支持。除此之外，在智能时代，合作伙伴正在开发自己的AI产品和平台，从而能够在这些Marketplace数十亿美元的交易中获取不断增长的份额。
基础软件占主导地位，AI和安全领域增长加速
三个技术类别将占Marketplace总支出的63%：基础设施软件(105亿美元)、开发运维(91亿美元)和业务应用程序(91亿美元)。这些类别是客户环境的基础原则，为日益复杂的云环境的前端和后端提供动力。
随着企业提升其云成熟度，AI Marketplace呈现出巨大机遇，尤其是通过Agentic AI。微交易和多智能体协议的持续增长将推动244亿美元的总支出，复合年增长率达37%。网络安全是另一个高增长领域，预计到2030年将达到310亿美元，复合年增长率为31%，因为集成安全平台变得至关重要，为网络安全供应商及其合作伙伴生态系统创造了额外机会。
Omdia首席分析师Alastair Edwards表示：“顶级云服务Marketplace作为整个科技行业提供商的市场渠道，继续保持快速发展势头。数量虽少但越来越多的ISV现在通过AWS、谷歌云 Marketplace和微软Azure Marketplace实现了——甚至超过了——10亿美元的年销售额，因为它们积极地与合作伙伴和分销商合作，以接触更广泛的云客户群体，并推动销售份额的不断增长。Agentic AI将是未来五年Marketplace中增长最快的类别之一。顶级云服务提供商正在激烈竞争，通过他们的智能体Marketplace赢得Agentic AI渠道的竞争，因为这在云消费中所占的比例越来越大。”
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