3毛一瓶的矿泉水杀疯了：瓶装水市场的价格战打到了哪一步？

3毛一瓶的矿泉水杀疯了：瓶装水市场的价格战打到了哪一步？

你有没有发现，低价矿泉水越来越多了？3块钱一瓶、5块5一大提的低价矿泉水，正在击穿瓶装饮用水市场。

今麦郎的蓝标水，凭借“8块钱24瓶”的超低定价，不仅把年销量干到了上百亿，更把这场“水上价格战”推向了新阶段。你还别觉得低价就意味着质量差——娃哈哈号称“大学实验室都买来做纯水用”的实验室级过滤水，其实有不少批次都是今麦郎代工生产的。

纯净水这个品类，本身就没那么大的产品差异，核心拼的就是水的过滤能力。也正因如此，现在的瓶装水市场已经卷得不成人形：美团旗下的快乐活超市，天然矿泉水售价7.9元24瓶；物美的X超值店卖到5块524瓶；盒马NB的矿泉水更是紧跟今麦郎步伐，做到了9.9元24瓶。更不用提硬折扣赛道的“老炮”罗森，以及农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈这些瓶装水巨头，个个都在“亿元水”领域重拳出击，把这个红海市场里的“红海”，又搅得腥风血雨。

毕竟在这个增量见底的存量市场上，你不卷，有的是品牌会卷——消费者什么都可能缺，但唯独不缺选择的品牌。

不过“三毛水”的诞生，也让消费者产生了不少疑虑：这些低价水真的能喝吗？今麦郎的老总回答得很实在：“一瓶蓝标水只挣两分钱，从瓶坯到瓶盖全部自己生产，靠的就是规模优势，薄利多销。”今麦郎这套打法，堪称“独乐乐不如众乐乐”（此处原表述“毒饿饿，不如众恶饿”为笔误，结合语境修正），直接把整个行业拉进了一场“饥饿游戏”。

回想几年前，人们还在为“亿元水时代”的落幕而感慨：超市货架上的瓶装水，个个都卖到2块钱朝上，“不是说消费升级吗？没标价的根本不敢乱拿。”结果万万没想到，低价水一个“回马枪”，直接让消费者喊出“我还要”。

那瓶装水为啥没以前那么贵了？答案其实很简单：因为瓶装水恰好处在这场“硬折扣革命”的风口浪尖。

为啥之前1元水销声匿迹了？核心就是利润太低。这就像几年前“雪糕刺客”在超市横行——虽然消费者怨声载道，但家门口便利店和小超市的冰柜里，网红雪糕却越来越多。为啥？因为卖网红雪糕挣得多啊！当年卖一根中街1946的利润，顶得上卖几十根老冰棍。于是品牌和渠道达成了共识：与其苦哈哈走量，不如合谋在消费者钱包上“狠狠暴击”。

这事放到瓶装水上也是一个道理：卖2块钱的水能赚8毛，卖1块钱的水只赚4毛，而且消费者买了1元水，还会影响2元水的销量，自然就没人愿意把低价水摆上货架了。

但一切的前提，是消费者愿意尝鲜、愿意掏钱、愿意“取悦自己”。可现在大家玩的都是“精致抠”：大事该花就花，小事能省则省；出门在外人模狗样，回家关门“欢迎来到我的QQ空间”（此处为口语化表达，保留原意）。现在的消费者理性得可怕，每一分钱都要花在刀刃上。

说到底，“水的归水，牌的归牌”——你卖的是解渴，我买的是需求，谁还会在意那么多“戏”？再加上瓶装水行业本身就没啥门槛，不管是饮料商还是渠道商，谁都能插一脚。这两年，这个饱和的市场里突然涌进一大波传统品牌、互联网品牌、新零售品牌，玩的就是一场“薄利厮杀”：你卖2块我卖1块，你卖8毛我卖5毛。

这早已不是传统的价格战，而是关乎供应链效率、渠道控制力和用户洞察力的全面竞赛。赢家不一定能通吃，但跟不上的一定会出局。而且瓶装水素来有“液体印钞机”的说法，生产成本本就处于低位——对品牌来说，只要能卖出去、能挤占更多份额、能在“刀尖上盈利”，最终让渠道还是消费者受益，其实都一样。

对我们普通人来说，只要物美价廉，至于是“苹果水”还是“安卓水”（此处为比喻，指不同品牌），谁在乎呢？生活必需品的价格越低，我们就越能把有限的资源花在刀刃上——这才是硬折扣时代里，现代生活给我们最大的温柔。