直播刺激“双11”消费升温 店播销售额破千万元的品牌服饰商家同比增长145%

今年“双11”，抖音电商整体销售稳步增长，平台生态活跃度显著提升。10月9日至14日，抖音电商“双11”搜索带动销售额同比增长74%，店播销售额破千万元的商家数量同比增长4倍，越来越多商家通过内容与货架融合经营，拓展增长空间。

在多个行业中，服饰品类表现亮眼。平台数据显示，10月9日至14日，超过3万个服饰商家通过直播带动销售额同比增长300%；搜索带动销售额破千万元的服饰商家数量同比增长200%；商城带动服饰商家销售额破千万元的数量同比增长112%。直播、搜索与商城等多场景协同发力，推动服饰行业整体增长。

在品牌服饰领域，头部与新锐品牌均展现出良好增长势头。数据显示，10月9日至14日，直播带动品牌服饰销售额破千万元的商家数量同比增长104%，店播带动销售额破千万元的品牌服饰商家数量同比增长145%。达人直播带动户外服饰品牌商家销售额同比增长翻倍，进一步释放消费潜力。

“双11”大促正值秋冬换季，国货品牌积极备货，迎来稳定增长。李宁提前布局羽绒服等季节性商品，活动前六天销售额同比增长超过140%，打造出20个销售额破百万元的单品。户外品牌同样表现突出，北面通过打造融合雪山元素与品牌帐篷设计的多元内容场景，双11首日店播销售额突破2000万元。国际运动品牌New Balance锁定878、530等全网热销鞋款库存，推MT100、204L等明星同款产品，助力品牌自播热销，首场达人合作开门红专场销售额突破1500万元。

李宁、北面、New Balance参与抖音电商“双11”促消费

不少商家通过主理人直播、风格内容种草、产品研发创新等方式提升消费者粘性，拉动整体销量增长。在新锐服饰商家领域，品牌店播持续发展，Marius品牌经营者老马介绍，Marius品牌通过精细化运营店播，将主理人IP价值最大化，创造了销售额同比增长近5倍的亮眼成绩，成为高客单服饰品牌数字化转型的典范。

MARIUS主理人老马的抖音账号与品牌店铺

从整体看，平台商家积极参与“双11”，展现出蓬勃的活力。抖音电商此前发布的首日数据显示，成交商家数量同比增长75%，销售额破亿元的品牌数量同比增长800%，销售额破千万元的单品数量同比增长500%。

业内人士指出，抖音电商的“双11”增长，既来自消费需求释放，也得益于平台经营生态的优化。平台在让利消费者的同时，也通过政策扶持与技术创新，帮助商家实现长期增长。一方面，平台通过优化算法与流量分发机制，优质商品与内容获得更多曝光机会；另一方面，平台还加大免佣、运费险减免和物流保障政策力度，商家经营成本进一步降低，经营信心持续增强。

今年以来，抖音电商持续升级货架与内容双场景布局，推出“立减折扣”“一件直降”“消费券”等多种优惠机制，带动“双11”期间消费热度不断上升。平台通过流量支持、补贴政策和物流保障等举措，为商家创造更加稳定的发展环境，不断激发消费潜力。