拿回桶装水销售权的娃哈哈，还能拿回失去的市场吗？

| 海波
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流水不争先，争的是滔滔不绝。
娃哈哈的故事，或许才刚刚开始
从销售权被夺到失而复得，短短数月，娃哈哈这场围绕桶装水的“争夺战”，藏着比商业博弈更复杂的家族利益纠葛。
作为陪伴 80 后、90 后长大的 “国民饮料一哥”，娃哈哈曾凭借 AD 钙奶、营养快线占据无数人的童年记忆，可如今却屡屡因股权争议、管理层动荡登上热搜。
10 月 14 日，澎湃新闻一则 “浙江娃哈哈饮用水有限公司重新拿回桶装水销售权” 的报道，再次将这家老牌企业推向舆论风口，而这背后，是宗氏家族两代人商业布局的博弈，更是一个国民品牌在时代浪潮中挣扎的缩影。

知情人士透露，“现在销售权重新回到浙江娃哈哈饮用水有限公司，浙江娃哈哈饮用水有限公司依然是产销一体的公司。”
围绕娃哈哈和股权相关的争议，从宗馥莉接手的那一刻起，从来都没有停止过。
尤其是伴随着此次宗氏家族“大公主”宗馥莉的辞退，娃哈哈未来的走向，以及各种新品牌的出现，是否将会产生对娃哈哈市场的瓜分？
其实，对娃哈哈的“瓜分”去年就已经开始。
2024年底，时任娃哈哈集团董事长的宗馥莉要求将浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水销售业务，转移到杭州迅尔城通商贸有限公司，方案于2025年3月25日正式落地实施。
根据爱企查数据显示，杭州迅尔城通商贸有限公司属于宏胜饮料集团的成员，成立于2022年，法定代表人是严学峰，宗馥莉任董事。

该公司由杭州宏宸营销有限公司100%控股，而杭州宏宸营销有限公司成立于2024-06-11，法人代表正是宗馥莉，由宏胜饮料集团公司100%控股。
种种关联控股，说白了，杭州迅尔城通商贸有限公司实际上就是由宗馥莉控股的宏胜饮料集团控股，实际受益人正是宗馥莉。
浙江娃哈哈饮用水有限公司由浙江娃哈哈实业股份有限公司100%控股，该企业是新四板挂牌企业，公开数据显示，娃哈哈集团占有浙江娃哈哈实业股份有限公司43%的股份，内部员工持股约31.5%，社会资本持股约25.5%。

这说明，公司虽然未上市，但是对于股东来说，公司的重要交易，特别是达到一定金额标准的关联交易，需要根据《公司法》和公司章程的规定，经过董事会或股东大会的审议，并且关联方通常需要回避表决。
而实际上，宗馥莉关于桶装水销售权的变更，既没有走相关流程，也没有同经销商签订相关协议。
知情人透露，2025年4月，在没有与经销商签订购销协议的情况下，要求经销商向杭州迅尔城通商贸有限公司下订单，并实现了发货，开具发票，完成了实质性的业务转移。
很显然，种种操作明显不合规。
实际上，不仅仅是宗馥莉，宗庆后还在世的时候，娃哈哈的很多的业务都已经转到宏胜饮料集团公司进行。
不仅如此，此次宗馥莉从娃哈哈的退出，也被视为将主要精力用在宏胜饮料集团的“娃小宗”运营上。

宗馥莉的真正根基，也是始于2003年注册的“宏胜系”商业帝国。
天眼查显示，她关联企业超210家，其中宏胜饮料集团为核心，拥有16个生产基地、44家子公司、104条现代化生产线，年产能达4.8亿箱。
早在几年前，多家原“娃哈哈”系工厂已更名为“宏胜”系工厂，宏胜集团承接了大量生产任务 。
值得关注的是，近期娃哈哈旗下多家公司接连更名，9月以来已有三家企业更名为“宏胜系”。
而在娃哈哈集团的销售利润表中，也能看到相关利润分配情况。
数据显示，宏胜饮料集团通过宏胜系公司以代工价接单、市场价销售的模式，将大部分利润留存在宗馥莉100%控制的宏胜体系内。

这些年，由于娃哈哈高层管理的动荡，品牌权益的纠纷，以及负面新闻的层出不穷，娃哈哈这个曾经陪伴了很多80后、90后童年的“国民品牌”，正在走下坡路。
这些年，饮料行业的市场格局早已发生翻天覆地的变化。
根据《中国报告大厅》现实的数据，最受消费者喜爱的十大品牌中，已经没有了娃哈哈的影子。而几年前，娃哈哈还是妥妥的前五品牌。

无论是宗氏家族的利益纠纷，还是创始人子女问题，包括如今宗馥莉个人的传闻，对娃哈哈来说，都是极为严重的内耗。
所以，即使是拿回了桶装水销售权的娃哈哈，短期时间能拿回逝去的市场吗？
面对娃哈哈集团如今境遇，一位内部员工向澎湃新闻记者感慨：“30多年，老宗总将一堆沙子堆砌成一座塔，一年时间，这座塔又变成了沙。”

娃哈哈的故事，或许远未到终章。

销售权的回归或许只是调整的开始，而“娃小宗”、“娃小智”等新品牌的涌现，也预示着市场正在酝酿新的可能。

企业的传承从来不是一场简单的权力交接，而是一次战略、文化与利益的重构。

真正的品牌生命力，不在于由谁掌控，而在于能否持续为消费者创造价值。

对于陪伴几代人成长的娃哈哈而言，无论未来姓“娃”还是姓“宗”，只要能重新聚焦产品、理顺治理、赢得用户，那杯熟悉的味道，或许依然有机会继续飘香。

你说呢？

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