试探复播、疯狂扩张，小杨哥能否卷土重来？

小杨哥不在江湖已久，但一举一动仍备受大众关注。

近日，小杨哥再度被传出或将复播。原因在于，三只羊旗下多位主播在抖音开启直播；而9月底，三只羊官方公众号发布了助农推文，配图海报中有大小杨哥。

这两个举动，被外界普遍解读为小杨哥即将回归公众视野的信号。

不过，尽管外界猜测纷纷，但三只羊官方对此并没有回应。

那么，小杨哥有可能在双十一复播，甚至重回巅峰吗？

三只羊低调复播？

停播一年后，小杨哥有了复播迹象。

9月15日，三只羊旗下主播嘴哥、乔妹和老K在抖音个人账号开启直播带货，账号简介都带有三只羊 MCN 标识。

这场试水迅速引发广泛关注，次日，“三只羊嘴哥复播在线人数超10万”“三只羊回应正式复播”两大话题冲上了热搜。

9月23日，三只羊官方公众号发布了慈善助农推文，配图海报中有大小杨哥露面。这两个举动被外界普遍解读为小杨哥即将回归公众视野的信号。

回顾9月15日当天的直播，可以看出沉寂许久的三只羊正在谨慎试探回归的可能性。

从选品来看，三位主播分别销售了垃圾袋、牙刷、牙线，这类商品均为低价标品，不会像月饼那样有陷入真假之争的可能性。

供应链方面，带货的商品来自小杨甄选——三只羊的自营商城，供应链由公司进行集中管控，把关选品、原料、工艺等环节。

直播风格也一改往日，三位主播均关闭了打赏功能，全程只进行产品讲解，还把质检报告展示给消费者，强调产品质量过关，完全没有以往小杨哥那种咋咋呼呼的搞怪风格。

可以看出，主播们都在小心地试探市场对三只羊团队的接受度。

市场反响如何？且看直播数据。

据第三方平台统计，本场带货销售额中，嘴哥在25万-50万之间；乔妹次之，在 10万-25万之间；老K最少，仅有2.5万-5万。这一成绩，与小杨哥过往单场破亿的销售额相去甚远。

不过，从这次精心筹备的直播，也可以看到三只羊的复播之心。

停播一年，积极扩张

在停播的一年里，三只羊并未停下脚步，而是积极布局多个方向，包括出海、知识付费、自建平台以及试水新渠道。

首先是出海，三只羊对出海的布局从2023 年成立海外MCN机构 Three Sheep Network 开始，去年加快发展步伐：先是在 11 月招募TikTok东南亚小店运营和短视频带货剪辑师，今年 2 月高调启动了东南亚服饰品类商家招商计划。

今年4 月，三只羊旗下主播“红绿灯的黄”正式入驻 TikTok，获得单场打赏收入超10万美元，其直播间一度飙到越南区日榜第一。

到了5月，公司 TikTok 官方账号宣布与越南最大传媒机构达成战略合作，未来将深化本土运营，助力品牌拓展越南市场。

除了出海，三只羊还效仿东方甄选自建平台，于今年4月在各个应用市场上线了“小杨臻选”App。

在这个平台上，三只羊依然想复制自身IP 的影响力。App界面上“内容”被放在中心位置，分别有“疯狂小杨哥”、“疯狂大杨哥”、“小杨臻选”和“小杨公益”等系列的短视频， Banner 位还有《绝望周末系列》《空军系列》等创意短视频推荐。

此外，“小杨臻选”还推出年费 99 元的会员服务，价格仅为东方甄选会员的一半。

然而从销量看，自建平台的热度并不高，9.9 元的垃圾袋销量仅售出 5200 件，而同款商品在抖音同名账号橱窗中的销量则高达 1732 万件。

卖课也成为三只羊探索多元化发展的路径。

公司董事长卢文庆向透露一项“万羊计划”，即公司未来要孵化1万名主播，由1000个直播间组成，分属不同类目，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的直播机构公司。

实现这个计划的项目便是三只羊大课堂，集团在2024年6月已经启动第一期，观察其抖音账号，今年4月突然密集更新内容，以几乎每天一条的频率更新课程宣传。

课程价格并不低，抖音橱窗显示，价格最友好的“小白蜕变营”为 1980 元，而“28天小白全能班”则高达19980元。在高端课程中，大杨哥和小杨哥也亲自出镜宣讲。

试水新平台则发生在今年618期间。小杨哥大徒弟“七老板”在淘宝开启美妆品类复播，虽然标注的 MCN 并非三只羊，但主要带货的还是小杨哥关联品牌“娇润泉”。

这场直播也是七老板在抖音停播8个月后首次直播，据点淘APP数据，七老板首场复播直播观看次数突破53万次，观看人数达到6.8万，但单场销售额未公开。

尽管三只羊为应对停播风险在过去一年积极布局，但各项新尝试的效果均未达到以往直播业绩的高度：

出海方面，TikTok账号“三只羊海外事业部”粉丝数为6万，“红绿灯的黄”拥有42万粉丝，但目前仍以娱乐直播为主、并未带货；

自建平台“小杨臻选”App产品销量与下载量均表现不佳，截至8月底累计下载量约80万，会员规模也未公布；

试水新平台方面，如今在淘宝直播搜索“七老板”已搜不到该账号；课程销售中销量最高的“小白抖音蜕变营”售出 1000 余份，销售额约200万元，尚不及小杨哥过往单场直播成绩，推进速度较为缓慢。

由此可见，抖音仍是三只羊最核心的阵地，因此寻求复播自然成为其最佳出路。

然而，经历一年的停播，三只羊和小杨哥还能东山再起吗？

回不去“超头主播时代”

如今，行业风向与平台生态早已变了。

首先，国家相关部门和平台对直播生态的监管变得更严格。

今年8月，市场监管总局点名“三只羊”和“东北雨姐”，强调将持续整治直播乱象，加大违规行为监测处置力度。

9月，总局进一步透露，《直播电商监督管理办法》将于近期出台，《直播电商平台服务管理基本要求》《网络交易合规数据报送规范》两项国家标准已完成立项，正加快起草制定。

其次，平台也在调整策略。在字节跳动2025年全员大会上，抖音电商明确表示将强化对头部主播的规范管理，并在流量分配上向店播及中小达人倾斜，构建更均衡的内容生态。

9月21日，抖音电商正式发布《社区运营规范》，明确要求创作者严格选品、主动送检、溯源验厂；反对演戏炒作，虚构商品信息，承诺虚假效果。这是抖音首次以规范形式表明了平台扶优打劣的坚定立场。

监管力度变大的另一体现是多名违规主播被停播。例如，“东北雨姐”因销售“假红薯粉条”被封禁，“秀才”则因涉嫌欺诈中老年用户受到处理。尽管他们试图复出，相关视频也迅速被平台下架。

数据同样佐证了这一趋势，据36氪报道，2024年抖音电商的GMV约为3.5万亿，其中百万粉丝以上的达播占比仅有9%，与之形成鲜明对比的是，中小达播及店播占比为51% 。

这一切表明，超级头部主播的时代正渐行渐远，他们的流量主导地位正逐步消退。

对于行业风向的转变，大主播往往更为敏锐，不少人已在悄然布局幕后。

例如，辛巴在8月高调宣布退出直播行业后，其妻子于9月在直播中宣布，辛选的主播合作模式将从签约制升级为合伙制。主播将以独立企业形式与辛选合作，成为自身公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任。

这一调整意味着，一旦主播出现“塌房”事件，辛选能够迅速与之切割，显示出整个集团正逐步推进“去辛巴化”与机构化转型。

董宇辉也在积极拓展自营品牌并深入供应链环节。去年12月，他成立“兰知春序（西安）科技有限公司”，担任法定代表人、董事兼总经理，随后在抖音开设同名店铺，推出带有“与辉同行”Logo的“平安喜乐”帆布袋。

今年6月，该产品在其直播间再度上架，售价36元，当晚售罄，销售额达100万至250万元。

大主播们要么摆脱了对单一IP的依赖，要么正走在这条路上。

回到三只羊，大小杨哥若想复播，不仅需通过官方与平台的审核，更要直面公众的审视。

观察疯狂小杨哥的抖音账号，其置顶视频评论区不乏“突然想你们了”“你们怎么还不回来”等粉丝留言；

然而，在微博话题“，高赞评论却是“坚决抵制”“互联网真的没有记忆”，以及“家人们，好久没坑你们”等阴阳怪气的声音。

显然，小杨哥评论区反映的仅是核心粉丝的意愿，而更广泛的公众舆论才是主导力量。

三只羊此前因虚假宣传月饼和“槽头肉扣肉”争议所引发的信任危机，并非一朝一夕能够修复。

在官方、平台与用户三方共同制约下，直播电商的野蛮增长时代已经终结。互联网并非没有记忆，否则明星无需清空微博，翻车企业也无需开展公关了。

因此，三只羊若想复播甚至重回巅峰，谨慎并不够，还需从产品品质与供应链入手，重建信任，挽回声誉。