(来源:中国银行保险报网)
转自:中国银行保险报网
□本报记者 胡杨
接受《中国银行保险报》记者采访时,王西伟仍一刻都不得闲,他乘坐的车子正奔行在省道上,电话嗡嗡作响,这种忙碌而充实的工作节奏持续了7年。他从酒企高管转变成一名扎根稻米的“新农人”,王西伟真正找到了自己的意义和价值,他让扬州本土大米得到了全国消费者的认可,树立起“北五常、南蘇扬”的口碑,为当地农业开辟出了新的增长点,更带动了一大批人增收致富。
在“蘇扬”的产品哲学里,先谈好吃再言其他:“无论品牌做多大,消费者在乎的只有大米买得值不值,好吃、安全就足够了。”王西伟本着“种好米、卖好米”的信条,在乡村振兴画卷上书写出自己的那一笔——2024年,苏产软米累计销售5万吨,带动农户增收超3000万元,让“种好粮就能卖好价”的理念在村民心中根深蒂固。
缘起——偶然间拿到的三粒种子
回乡创业前,王西伟是江苏某知名白酒品牌的市场负责人。忙碌的日程、频繁的应酬,尽管为王西伟带来了不菲的收入,也让他产生了困惑,“我想做点有价值的事”。
缘分使然,毕业于南京农业大学的王西伟拿到了三粒种子,这是农科团队最新培育出的软米品种,经过试种试吃后得到了极高评价。王西伟希望将这种高质量软米做成品牌,再向市场输出,于是就接过扩繁的工作。
“从种子到大米”的转化过程看似简单,实则花费了六七年时间才解决掉所有影响品质的问题。“如果不把全产业链掌握在自己手里,那么中间任何一道环节都有可能拖累品控。我们的目标很简单——闻着香、入口软、嚼着弹,但弹和软本身就是一对矛盾,想达到这样的口感,需要生长周期超过150天,这长于东北大米,还要考虑积温、亩产等条件。”王西伟回忆,最开始自己把种植这个环节想得很简单——把种子分给大户种植,到期再收购。可要想保证品质,就必须单一种植,但为了亩产收益更大化,单一种植很难实现。因此,他围绕单一品种高品质种植这个目标建立了育秧公司;为了收购环节不混装混运,又建了专门的农机公司;为了严格确保低温烘干,还建了烘干厂、仓储中心、大米加工厂等。
可以说,王西伟的几年创业路,是不断完善稻米全产业链的过程,对于可能产生品种混杂、影响品质的核心关键点做到了全部自营。2022年3月,王西伟牵头成立欣苏农生态循环农业产业联合体,串联起稻米种植—农机—农技—农药—肥料—烘干—仓储—加工—销售9个环节,既严控品质,又实现了各环节的降本增效。
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王西伟检查大米质量。受访者/供图
转型——“和我爸3个月没说话”
别看王西伟对软米品种如此钟情,把时钟拨回创业初期,其实也存在过“蘇扬”软米与普通大米共存的阶段。“最开始为了生存,普通米、特价米我们也做,但这些品种的品质控制得再好,它还是一颗普通米,没有更大的发展空间,不具备不可替代性,我觉得再做也没什么意义。”王西伟回忆,2019年、2020年的时候,他拍案启动了轰轰烈烈的转型,把体量占比最大的普通米直接砍掉,这个颇为冒险的决策也引起了家人的反对。
家人是王西伟的创业伙伴,父母和姐夫都是原始团队的成员。“因为不做普通米,我和我爸3个月没说话。”王西伟打趣地说。从企业回归大田,创业初期的王西伟算不上“内行”,多亏从事粮食烘干生意的父亲给出不少经验。作为江苏省首笔粮食烘干机抵押贷的借款人,王西伟的父亲与金融结缘良久,这也使王西伟与农业银行的合作顺理成章。
在王西伟看来,农业银行是“好朋友+及时雨”,每到发展关键节点需要资金支持的时候,农行都帮了大忙。“比如当初购买工业用地建新厂,农行扬州江都支行反应极快,客户经理第二天就带着专业团队上门,详细沟通土地抵押方案,并迅速启动‘绿色通道’,最大限度盘活了我们的土地资产,解了燃眉之急”。
这种高质量服务并非偶然,而是源于农行扎根乡镇、深耕“三农”的快速反应机制。“去年国家推出支持小微企业融资协调工作机制,恰逢我们正在考虑增加设备投入,农行专业团队上门走访了解到我们的资金需求后,不仅第一时间给我们增加了1600万元授信,还给出了不少中肯的建议。比如当前阶段要防范哪些风险、应保持怎样的投资规模,毕竟银行看到和接触的企业更多。”王西伟强调,“三农”服务的连续性是农行最值得称道的优势,即便中途对接人有变更,但及时有效的融资方案从未中断。
农行扬州江都支行相关负责人介绍,通过对支持小微企业融资协调工作机制的实践与思考,该支行“一企一策”“一户一策”为客户提供全生命周期的融资服务。就拿对王西伟的支持来说,初期精准投放350万元农户贷款助其站稳脚跟;在业务扩张关键期为其匹配发放650万元“小微贷”,助其建设厂房;当企业进行重资产投入时,又高效发放1600万元“简式快速贷”满足其资金需求,如此一系列的针对性金融支持,确保了众多小微企业融资需求应贷尽贷、能贷快贷。
远方——品质永远是第一位
疫情期间坚持不涨价的策略,尽管让公司一度艰难度日,但也为王西伟一家积攒了千金难求的好口碑。“我们对品质、口感和质价比非常有信心,又有经销商的支持和信任,这让更多消费者吃到了第一口‘蘇扬’软米,也由此打开了市场。”王西伟强调,创业以来,自己并没花过多少心思去跑市场、做营销,而是专注打造过硬的品质,靠口碑前进。从一开始的经销商每月拿100包米,到如今一个月拿300吨,经销商的高复购看重的是企业的好口碑,这也同样是一个企业的发展必需。
谈及未来,王西伟为“蘇扬”定下的目标是成为第一款定价在5元以上,除东北米之外能够进军国际卖场的国产大米品牌。“我们的产品已经可以迈出这一步,现在消费者更加理性,不在乎品牌名声多大,只在乎产品质量多好。”王西伟的规划清晰而克制,依照“蘇扬”团队现阶段的操盘能力以及产业链建设的整体速度,品牌做到20亿-30亿元规模时就不会再继续扩张,以保证质量,也不会引入资本。
王西伟:呼吁优化农业人才的评定政策:“推进乡村全面振兴,在国家大力支持下,并不缺少‘物’和‘财’的投入,更关键的是如何留住‘人’,除了给出合理的薪酬外,也要给予农业人才起码的尊重,这离不开各种国家级荣誉以及相应的人才激励政策。”
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