“新农人”王西伟：从酒企高管到扎根农村的“新农人”

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□本报记者 胡杨

接受《中国银行保险报》记者采访时，王西伟仍一刻都不得闲，他乘坐的车子正奔行在省道上，电话嗡嗡作响，这种忙碌而充实的工作节奏持续了7年。他从酒企高管转变成一名扎根稻米的“新农人”，王西伟真正找到了自己的意义和价值，他让扬州本土大米得到了全国消费者的认可，树立起“北五常、南蘇扬”的口碑，为当地农业开辟出了新的增长点，更带动了一大批人增收致富。

在“蘇扬”的产品哲学里，先谈好吃再言其他：“无论品牌做多大，消费者在乎的只有大米买得值不值，好吃、安全就足够了。”王西伟本着“种好米、卖好米”的信条，在乡村振兴画卷上书写出自己的那一笔——2024年，苏产软米累计销售5万吨，带动农户增收超3000万元，让“种好粮就能卖好价”的理念在村民心中根深蒂固。

缘起——偶然间拿到的三粒种子

回乡创业前，王西伟是江苏某知名白酒品牌的市场负责人。忙碌的日程、频繁的应酬，尽管为王西伟带来了不菲的收入，也让他产生了困惑，“我想做点有价值的事”。

缘分使然，毕业于南京农业大学的王西伟拿到了三粒种子，这是农科团队最新培育出的软米品种，经过试种试吃后得到了极高评价。王西伟希望将这种高质量软米做成品牌，再向市场输出，于是就接过扩繁的工作。

“从种子到大米”的转化过程看似简单，实则花费了六七年时间才解决掉所有影响品质的问题。“如果不把全产业链掌握在自己手里，那么中间任何一道环节都有可能拖累品控。我们的目标很简单——闻着香、入口软、嚼着弹，但弹和软本身就是一对矛盾，想达到这样的口感，需要生长周期超过150天，这长于东北大米，还要考虑积温、亩产等条件。”王西伟回忆，最开始自己把种植这个环节想得很简单——把种子分给大户种植，到期再收购。可要想保证品质，就必须单一种植，但为了亩产收益更大化，单一种植很难实现。因此，他围绕单一品种高品质种植这个目标建立了育秧公司；为了收购环节不混装混运，又建了专门的农机公司；为了严格确保低温烘干，还建了烘干厂、仓储中心、大米加工厂等。

可以说，王西伟的几年创业路，是不断完善稻米全产业链的过程，对于可能产生品种混杂、影响品质的核心关键点做到了全部自营。2022年3月，王西伟牵头成立欣苏农生态循环农业产业联合体，串联起稻米种植—农机—农技—农药—肥料—烘干—仓储—加工—销售9个环节，既严控品质，又实现了各环节的降本增效。

转型——“和我爸3个月没说话”

别看王西伟对软米品种如此钟情，把时钟拨回创业初期，其实也存在过“蘇扬”软米与普通大米共存的阶段。“最开始为了生存，普通米、特价米我们也做，但这些品种的品质控制得再好，它还是一颗普通米，没有更大的发展空间，不具备不可替代性，我觉得再做也没什么意义。”王西伟回忆，2019年、2020年的时候，他拍案启动了轰轰烈烈的转型，把体量占比最大的普通米直接砍掉，这个颇为冒险的决策也引起了家人的反对。

家人是王西伟的创业伙伴，父母和姐夫都是原始团队的成员。“因为不做普通米，我和我爸3个月没说话。”王西伟打趣地说。从企业回归大田，创业初期的王西伟算不上“内行”，多亏从事粮食烘干生意的父亲给出不少经验。作为江苏省首笔粮食烘干机抵押贷的借款人，王西伟的父亲与金融结缘良久，这也使王西伟与农业银行的合作顺理成章。

在王西伟看来，农业银行是“好朋友+及时雨”，每到发展关键节点需要资金支持的时候，农行都帮了大忙。“比如当初购买工业用地建新厂，农行扬州江都支行反应极快，客户经理第二天就带着专业团队上门，详细沟通土地抵押方案，并迅速启动‘绿色通道’，最大限度盘活了我们的土地资产，解了燃眉之急”。

这种高质量服务并非偶然，而是源于农行扎根乡镇、深耕“三农”的快速反应机制。“去年国家推出支持小微企业融资协调工作机制，恰逢我们正在考虑增加设备投入，农行专业团队上门走访了解到我们的资金需求后，不仅第一时间给我们增加了1600万元授信，还给出了不少中肯的建议。比如当前阶段要防范哪些风险、应保持怎样的投资规模，毕竟银行看到和接触的企业更多。”王西伟强调，“三农”服务的连续性是农行最值得称道的优势，即便中途对接人有变更，但及时有效的融资方案从未中断。

农行扬州江都支行相关负责人介绍，通过对支持小微企业融资协调工作机制的实践与思考，该支行“一企一策”“一户一策”为客户提供全生命周期的融资服务。就拿对王西伟的支持来说，初期精准投放350万元农户贷款助其站稳脚跟；在业务扩张关键期为其匹配发放650万元“小微贷”，助其建设厂房；当企业进行重资产投入时，又高效发放1600万元“简式快速贷”满足其资金需求，如此一系列的针对性金融支持，确保了众多小微企业融资需求应贷尽贷、能贷快贷。

远方——品质永远是第一位

疫情期间坚持不涨价的策略，尽管让公司一度艰难度日，但也为王西伟一家积攒了千金难求的好口碑。“我们对品质、口感和质价比非常有信心，又有经销商的支持和信任，这让更多消费者吃到了第一口‘蘇扬’软米，也由此打开了市场。”王西伟强调，创业以来，自己并没花过多少心思去跑市场、做营销，而是专注打造过硬的品质，靠口碑前进。从一开始的经销商每月拿100包米，到如今一个月拿300吨，经销商的高复购看重的是企业的好口碑，这也同样是一个企业的发展必需。

谈及未来，王西伟为“蘇扬”定下的目标是成为第一款定价在5元以上，除东北米之外能够进军国际卖场的国产大米品牌。“我们的产品已经可以迈出这一步，现在消费者更加理性，不在乎品牌名声多大，只在乎产品质量多好。”王西伟的规划清晰而克制，依照“蘇扬”团队现阶段的操盘能力以及产业链建设的整体速度，品牌做到20亿-30亿元规模时就不会再继续扩张，以保证质量，也不会引入资本。

王西伟：呼吁优化农业人才的评定政策：“推进乡村全面振兴，在国家大力支持下，并不缺少‘物’和‘财’的投入，更关键的是如何留住‘人’，除了给出合理的薪酬外，也要给予农业人才起码的尊重，这离不开各种国家级荣誉以及相应的人才激励政策。”