国产平替的风，终于吹到了WPS

作者｜源Byte 柯基的柯

一股泼天富贵，向金山袭来。

商务部10月9日发布2025年第61号公告，对含有中国成分的部分境外稀土相关物项实施出口管制。除管制规则外，附件采用WPS格式，要求相关申请文件须以中文提交两大细节引发热议。据悉，10月9日之前最新的两个公告，文件都是word或pdf格式。

随后，该事件逐步发酵，于10月13日以"商务部公告附件首次改为WPS格式"词条的形式登上了微博热搜。

截图来源于微博

有业内分析指出，政府部门公文附件使用WPS，远不止是选择一款办公软件那么简单。特别是在这次商务部的公告上使用，也是国家推动关键技术自主可控、保障信息安全的重要体现。

受此消息影响，截至10月13日收盘，A股金山办公大涨8.32%，港股金山软件更是飙升13.82%。

不过，陷入AI内卷的金山若想真正接住这波泼天富贵，得先拿出令人信服的产品才行。

辐射软件

办公国产化，已是大势所趋。

6月5日，京东发布《2025年企业办公采购趋势报告》指出，随着国家对信息安全和自主可控重视程度的不断提高，国产化需求升级，政府和企业纷纷加大国产办公设备和软件采购力度。数据显示，2022-2025年，国产设备在办公采购市场中的占比从35%提升至58%。

只不过，此前更加倾向在硬件层面。

尤其是在政府采购之中，华为的硬件产品往往成为最大赢家。今年5月，华为成功中标《中央国家机关2025年台式计算机批量集中采购项目》的第四包，以约783万的成交金额赢得了市场的瞩目。而进入6月，华为再接再厉，连下两城。据中央政府采购网最新披露，华为鲲鹏在6月的中标公告中一举夺得860.013万元的大单。

这股来自国产化的风，终于吹到了软件层面。

受商务部此消息影响，10月13日，国产软件板块逆势活跃，108只股票上涨，中国软件等多股涨停。全球科技竞争下，中国软件国产化进程有望加速。东方证券指出"关键软件"包括基础和工业软件。

从营收情况来看，WPS个人业务为金山办公贡献了大部分营收。

2024年，金山办公的WPS个人业务贡献营收约32.83亿元，占总营收的64.11%；WPS软件业务贡献营收约12.68亿元，占总营收的24.76%；WPS 365业务贡献的营收约4.37亿元，占总营收的8.53%。

今年上半年，金山办公营收约为26.57亿元，同比增长10.12%；净利润约为7.47亿元，同比增长3.57%。

不过，金山办公正在积极参与中央及地方政企用户国产办公软件招标。今年上半年，金山办公产品在流式及版式文档市场的占有率继续保持领先地位。

在8月的投资者交流会上，金山办公管理层透露，在B端业务上，公司将政企事业部拆分为政府、企业事业部，目前销售团队已掌握用户需求驱动型产品的销售服务模式，团队逐步成熟。

不久前，金山办公在互动平台表示，公司WPS相关产品及AI功能已兼容适配主流国产芯片。

雷军躺赚

提及金山，雷军是一个永远绕不过去的人物。

公开信息显示，小米集团创始人雷军担任金山办公董事及名誉董事长，为公司实际控制人。截至2025年6月30日，雷军持有金山办公4224.77万股股票。

雷军表示，从最初几百人的团队，到现在金山武汉总部研发人员近4000人。目前，小米加金山，总人数已超9000人，预计2025年底将基本实现万人规模。

但雷军还来不及高兴。

就在金山办公在二级市场上一路高歌猛进之时，小米汽车又出事了。

10月13日凌晨3时16分左右，四川成都天府大道仁寿视高段发生一起涉及小米SU7的严重交通事故。

根据成都市公安局交通管理局发布的警情通报显示，当事人邓某某（男，31岁）驾驶川AC9号小型轿车，沿天府大道由北向南行驶。车辆在通过天府五街路口进入天府大道南段后，与前方同向由李某驾驶的川AA3号小型轿车发生碰撞，随后越过道路中央绿化带，起火燃烧。事故造成驾驶人邓某某死亡，涉事两车不同程度受损。

网传视频显示，车辆起火后，现场有多名人员参与救援，参与救援人员轮流尝试拉开车门后无果，后对车辆门窗进行"拳打脚踢"，但最终并未打开车门。

此次事故中，小米SU7的车门一直打不开，引发外界对新能源汽车隐藏式（或半隐藏式）车门外把手安全设计的质疑。

小米SU7的车门外把手采用的是半隐藏式设计，开门时要把手伸进凹陷的区域，用手指前端按压内部微动开关后才可解锁。同时，该开关也是电子开关，在碰撞断电后，不能采用机械外翻打开车门。

小米自今年3月29日的德上高速公路碰撞致车辆燃烧事件后，长期被新能源汽车的安全问题困扰。

在329事故发生之前，抖音还是小米汽车的"主场"，是雷军个人IP的流量放大器，事故之后，那些铺天盖地的小米SU7评测视频，那些"雷总YYDS"的激情呐喊，几乎瞬间清零。

随后，小米又因对标苹果、"大字宣传小字免责"事件等事件在舆论场陷入被动。

就在雷军年度演讲后，小米股价已经连续下跌四天。市场似乎用真金白银投票，表达了对小米的担忧。

对于雷军个人来说，金山办公如此高光表现，在小米汽车再度深陷危机之时，算是某种慰藉。

WPS也学坏了

曾经，WPS因免费使用且功能强大，一直备受好评，在OFFICE的昂贵收费之下，更是被冠上"国产软件之光"的名头。

相关数据显示，WPS在国内的办公软件移动端市场的占有率已经超过90%，算得上是行业一哥。

但金山办公未能在政企层面形成有效突破，2025年上半年，在金山办公各项业务中，与政企业务相关的WPS软件业务收入5.42亿元，同比下降2.08%。

这样一来，营收的压力就给到了个人业务层面。

WPS曾一度因"套娃式"付费冲上热搜。

会员、超级会员、超级会员Pro、AI会员、大会员，各种眼花缭乱的会员名称与权益标准令WPS平台的老会员们纷纷表达不满，称其存在随意修改会员等级、强制自动扣费等情况。

更令用户无法接受的是，WPS还在超级会员之下设置了若干个"独立套餐"，如编辑PDF的"PDF套餐"、云文档多设备同步的"云盘套餐"，大套餐里套小套餐，小套餐又单独拿出来收费，与当年视频网站VIP、SVIP以及超前点映等套娃操作，有过之而无不及。

时至今日，在黑猫投诉平台上，相关投诉从未平息。

截图来源于黑猫投诉平台

而源Byte打开WPS的会员收费体系，发现依旧是名目繁杂，层层叠加，非专业人士很难完全分辨出各个级别的会员，所享受功能之间的区别。

截图来源于WPS

不过，在实际运营中，金山自有其压力所在。

在投资者交流会上，金山办公管理层首次量化了其AI战略的成本压力。自WPS AI 3.0发布以来，token消耗量呈"指数级增长"，目前每天已达万亿级别。这一数字反映了支撑AI功能运行的高额算力成本。管理层表示，知识库等对token消耗较大的产品，是成本增加的主要因素之一。

目前，金山软件通过自研小模型对大模型做分流，主要与百度、MiniMax、智谱AI、阿里、科大讯飞的大模型合作，根据Token（词元）用量给厂商付费。这意味着，用户每使用一次，就会花费大量Token成本。

实际上，人们日常使用的豆包、DeepSeek、元宝等大模型产品，均要承担大规模的Token成本，只是字节、腾讯这类互联网大厂财大气粗，舍得花钱去培育市场，换做金山这等规模的企业，实在是扛不住如此的消耗。

在业绩说明会中，腾讯总裁刘炽平曾回应过AI的成本控制问题，"我们目前其实对于AI服务的成本控制相对精细。很多场景下，如果能用小模型，我们就会采用小模型，成本比大模型低很多。在能够用小模型的场景，以及通过软件效率持续升级之后，整体推理成本还是可控的。"

但在当下的行业叙事里，AI的故事，对于任何一家互联网公司，是不得不面对的环节。

根据观研报告网发布的《中国AI+办公软件行业发展现状研究与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，我国AI+办公软件总数达117个，其中AI+文字处理软件数量占比达39%。

去年4月18日，金山办公正式发布具备大语言模型能力的生成式人工智能应用——暂定代号"WPS AI"。同年7月，金山办公正式推出WPS AI，同时官网同步上线。

继续卷下去，要面对庞大成本支出，如果不卷，或将错过一个时代的AI红利。如此两难境地，金山除了拿出超预期的AI产品来说服用户付费买单，别无他法。

政府层面的行为能起到带头示范作用，但信号的传递需要时间的发酵，短期内难以真正缓解金山的AI焦虑。