茅台酱香酒9月各产品终端动销环比有明显回升，茅台1935渠道存销比已回到健康水平

10月15日晚间，贵州茅台公众号发布茅台酱香系列酒市场营销座谈会在青岛召开的消息。当中提到，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会。

王莉指出，从微观层面来看，根据各方反馈，茅台酱香酒以自身卓越的品质为基础，6至8月市场保持基本稳定，9月各产品终端动销环比都有明显回升。特别是茅台1935酒，终端动销同比去年有显著增长，渠道存销比已回到健康水平，充分印证了产品的市场韧性，彰显了产品的市场力、品牌力。

王莉表示，从当前的市场形势看，茅台酱香酒仍面临较大挑战，特别是渠道承压需要高度重视。

四季度及未来一年，市场建设的主要任务，是以消费者为中心、市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态体系。

渠道端要积极转型，创新营销模式，大力发展团购、零售，拓展线上、私域等新兴渠道；围绕市场容量、消费潜力与结构特征，建立科学的渠道评估体系，合理规划渠道布局，为资源精准投放提供依据。

产品端要聚焦适配消费者需求，建立数据收集、分析、决策动态机制，以终端动销为驱动，构建科学的产品投放体系，避免因盲目投放破坏渠道韧性，影响市场秩序；要进一步分析目标客群，精准产品定位，聚焦主力产品、重点市场、目标客群，促进产品体系升级，细分市场策略，拓展消费场景，满足消费需求；完善品质表达和品牌建设，讲好产品的工艺、质量、产区等特色优势。

消费终端要提升终端体验，规范茅台酱香酒文化体验馆建设，打造有文化内涵的消费场景；加快终端信息化建设，优化市场活动服务流程，让消费者充分感受到尊重和价值。

王莉指出，要深入研究供给和需求两端特征，重点针对渠道韧性保持、良性发展，加大市场投入，匹配相应市场政策。

一要推行“一品一策”，精准匹配不同产品与区域市场的特性，基于消费者需求，实现“分品、分区域、分渠道”的精细化管理。

二要实施“一域一策”，通过共性、个性、多元的政策组合，进一步提高市场推广的有效性。共性方面要围绕统一的品牌形象建设等基础环节，制定全国性的市场支持框架；个性方面要侧重于精准施策，针对不同区域、消费场景、企业类型及圈层客群，提供个性化的市场资源支持；多元化方面要通过文创开发、品鉴推广、文化宣传等丰富形式做好政策支持，增强品牌与消费者之间的情感纽带，为消费者创造超越产品本身的情感链接和情绪价值。

（企业公众号）

(编辑：林辰)