男子变现2公斤金条净赚了近100万元，金价这么高到底谁在买？

10月14日，山东烟台。金饰克价突破1200元，男子将2公斤金条出手变现净赚百万。黄金回收商孙先生称，客户四五年前从银行购入，当时的金价大约390多元一克，“客户此次出手净赚百万，现在自己每天电话都接不过来了，一天能收100多单”。

周大福、周生生、千叶珠宝等多个品牌足金饰品价格对比国庆假期前国内金饰克价累计上涨超过80元，年内涨幅近50%。即便金价接连攀升，年轻消费者的购金热情依旧不减。

“编绳款的古法手链最近卖得特别好，很多95后、00后都选它。”北京西单君太某黄金品牌销售人员向顾客介绍。该店专设柜台陈列轻量金饰，旁边的电子屏播放着当日金价。

黄金的消费理念已经发生改变，悦己、存钱两不误，代表了当下不少年轻人的消费心态。正在选款的95后顾客李女士直言，购金是“给自己的‘双节’礼物”。“以前觉得黄金老气，现在设计不一样了，这款2克多的游戏IP主题吊坠，搭卫衣毛衣都合适。”

这种新趋势在社交媒体上表现同样明显。小红书上，“黄金搭配”话题下的笔记超过10万篇，年轻人分享着如何将传统金饰融入日常穿搭。黄金正从保险柜里的投资品，变成年轻人展示个性的时尚潮品。

“最近看金价一直涨，把闲钱换成喜欢的黄金款式挺好的。以后要是金价再涨，也相当于攒了笔钱，就像‘消费又储蓄’。”消费者刘女士说。

“当前黄金消费主力转向年轻人，需求也从单一保值变得多元，轻量化、有审美内涵的金饰更受欢迎。”艾媒咨询首席执行官兼首席分析师张毅表示。

“现在最受欢迎的是1-3克的小件金饰。”北京天雅珠宝城销售人员指着柜台里的联名款介绍，“年轻人喜欢它们的设计感，而且单件价格不高，容易入手，日常佩戴或收藏都合适。”

记者注意到，这些小巧精致的金饰往往采用“一口价”销售，打破了传统“按克计价”的模式，是时下最受欢迎的产品类型。

国信证券在报告中称，黄金饰品消费自去年以来出现显著新趋势，高毛利“一口价”产品占比提升。如周大福2025财年“一口价”黄金产品营业额同比增长105.5%；六福集团2025财年黄金及定价黄金类毛利率27%，同比增加6.3个百分点，业绩受益于金价上涨及“一口价”黄金饰品占比提升。

从形式来看，IP联名、古法工艺黄金的持续爆火，撑起了黄金饰品的高溢价。

与热门动漫、影视、游戏IP联名的“黄金谷子”，成为诸多黄金品牌抢注的对象。在北京中海大吉巷某黄金品牌门店，“双节”期间，三丽鸥联名黄金饰品被摆放在门口的最显眼处，前来询价的消费者络绎不绝。销售人员为记者展示的多款单品中，有的折算成克价比当日金价高880元。“溢价主要来自IP授权费和定制化工艺成本。”该品牌销售人员解释。

古法黄金同样受到青睐。世界黄金协会统计数据显示，古法金饰品自2019年起便迎来市场爆发期，并在过去五年中持续增长。到2023年，古法金饰品在国内金饰消费总量中的占比已达到35%，成为仅次于普通足金饰品的第二大黄金饰品子品类。

比如靠“古法工艺”“中式审美”出圈的老铺黄金，即便今年2月、8月两次涨价，消费者依然“买账”。北京SKP商场老铺黄金专柜销售人员小周介绍，单品价格多在1至6万元之间，根据工艺和结合材料的不同，换算成克价约在1200到1700元，小克重产品单克的价格甚至超过2000元。

数据显示，国际金价过去6年上涨约4倍。原料成本上升，让企业端盈利承压，一些企业将主要业务投向IP黄金和高端古法黄金。

有观点认为，IP消费人群毕竟小众，且热度“来得快凉得也快”，一旦绑定的IP降温，联名黄金价值也会缩水。此外，黄金原材料成本占比高，货币属性让消费者习惯“按克计价”，“IP+黄金”的经营模式仍有待长期检验。

“尤其要考虑金价下跌的情况。”深圳城市职业学院珠宝学院院长王惊涛分析，现在金价一直处于上涨态势，消费者对溢价产品的接受度或许还能维持，若金价下行，消费者对“保值”会比较敏感。即便一些品牌凭借复杂工艺、品牌效应取胜，也可能面临消费反馈波动。

“现在只有少数企业具备成熟的创新与溢价能力，多数企业还需在工艺研发、品牌运营上持续投入，构建多元价值体系，才能在金价波动中稳健发展。”张毅说。

从长期发展来看，张毅认为黄金品牌可从三个方向发力。“一是产品创新，通过融入国潮元素、非遗工艺升级打造差异化；二是明确定位，或深耕细分垂类，或做高端品牌；三是优化营销渠道，巩固‘线下门店+线上电商’，精准捕捉潮流、引导消费场景。”

王惊涛补充道，数智化转型是降本的关键。“深圳头部企业已布局首饰AI设计、CNC加工（计算机数字化控制的精密机械加工技术）、3D建模+3D打印等，并实现了24小时‘黑灯工厂’生产，既降低人工成本，还能提升工艺精度，为产品溢价提供技术支撑。”

“双节”热潮退去，但消费理念的变化与行业创新仍在持续。对黄金品牌而言，如何在金价波动中抓住年轻人需求、构建可持续盈利模式，仍是需要回答的课题。