Topps为何把迎回NBA授权后的第一款产品在中国市场独家首发？

【文眼】Topps为什么将迎回NBA官方授权后的第一款产品投放到中国市场？中国市场对Fanatics Collectibles的吸引力在哪里？这又将中国的球星卡市场带来哪些深远影响？

作者丨张宾

图片丨来自网络

10月3日，全球领先的体育与娱乐收藏品企业Fanatics Collectibles和中国领先的卡牌品牌商卡游正式宣布建立合作关系，双方将联合在中国市场推出经NBA官方授权的球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列。

这一合作的背后有着多重意义：Fanatics Collectibles旗下的全球顶尖收藏卡品牌Topps时隔16年重新迎回NBA官方授权；Fanatics Collectibles与卡游的合作，是一次真正意义上东西方的文化合作；NBA Match Attax 2025系列是中国球迷可以获得的第一款NBA官方授权的Topps球星卡；这一系列亲民的价格是中国有史以来最容易购买的NBA球星卡产品，可能没有之一。

Topps为什么将迎回NBA官方授权后的第一款产品投放到中国市场？中国市场对Fanatics Collectibles的吸引力在哪里？这又将中国的球星卡市场带来哪些深远影响？

16年后，Topps迎回NBA授权

“16年前，当时供职于Topps的员工David Leiner亲眼目睹了公司失去NBA授权的全过程。对于David Leiner来说，这一切仿佛是轮回。现在，作为Fanatics Collectibles（Topps的母公司）交易卡总裁的David Leiner，见证了NBA授权在10月1日正式回归Topps。帕尼尼多年独家拥有NBA授权的时代结束了。”

Fanatics Collectibles拥有多家体育、娱乐IP的长期授权，囊括了MLB（美国职业棒球大联盟）、MLBPA（美国职业棒球大联盟球员协会）、英超、UFC、F1等顶级体育IP。2022年1月，Fanatics Collectibles收购了Topps，将后者确立为Fanatics收藏卡和收藏品业务的基石。

当Topps终于迎回NBA授权时，可以想象David Leiner激动的心情。美国媒体《The Athletic》用上文的一段描写讲述了这个轮回的故事。David Leiner表示：“对于爱好者来说，这是一个重大的里程碑时刻。我们也肩负重任，要确保为用户提供优质的产品。”

在NBA授权下，Fanatics Collectibles和Topps推出的首款大众市场产品——NBA Match Attax 2025系列将率先亮相中国市场。Topps负责球星卡的设计，卡游则利用其强大的供应链和销售网络，负责该产品的制造和分销。

10月3日起，消费者可通过Topps天猫官方旗舰店以及卡游旗舰店、卡牌商店和其他零售商购买这个系列的产品。该系列将提供两种不同规格的包装——能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack）——单包售价分别为10元和20元人民币。

为了庆祝本次授权的正式开启，TOPPS在澳门成功举办为期五天的品牌及新品发布活动。Topps在NBA中国赛的球迷嘉年华现场设立品牌体验空间，推出了品牌传奇典藏卡牌展示，NBA 2025 Match Attax新品发布，“拆卡大战”、参观Topps巨星博物馆以及免费领取限定卡包等活动。

在同期举办的第三届亚洲球星卡及体育藏品展（ASCC）中，Topps在品牌专属展位提供了ASCC专属卡包。粉丝无论前往哪个体验空间，皆可享受球星卡的魅力。

真正意义上的中西方文化合作

Fanatics Collectibles与卡游的牵手，实现了一次真正的东西方文化合作，将Fanatics的全球设计能力与卡游庞大的本地分销网络结合在一起。

为了加强在中国的业务拓展，Fanatics Collectibles今年早些时候在上海和北京设立了办事处，这显示出其对中国市场的重视程度。

Fanatics Collectibles亚太区总裁王莹表示：“我们非常高兴能与卡游达成这项历史性协议，为中国的篮球爱好者带来官方授权且专属设计的NBA球星卡。中国是世界上最大，也最充满激情的篮球社区之一，这种合作展现了Fanatics Collectibles将致力于通过打造好的产品和体验来服务球迷，让中国球迷更方便地收藏他们所热爱的球员。”

卡游于今年4月14日在港交所递交了招股书，拟在香港IPO上市。与Fanatics这样的巨头合作是卡游公司IP品类拓展的重大突破。其相关负责人表示：“这次合作让卡游进入全新的体育IP领域。相信通过我们双方的努力，能在NBA新赛季开始时为大家提供一款让人惊叹的产品，也为NBA球迷和球星卡收藏家们提供一种全新的与他们喜爱的球员和球队互动的方式。”

为什么Fanatics Collectibles如此看重中国市场？

中国市场的潜能无需多言。根据相关统计，中国有3亿多篮球迷，是NBA在海外最大的球迷社区。随着杨瀚森今年以首轮第16顺位被开拓者选中，NBA在中国即将迎来新的一轮收视狂潮。再加上林葳加盟俄勒冈大学，成为首位进军NCAA的职业球员，以及曾凡博等新星的涌现，篮球热将在中国持续升温。

球星卡在中国也有着广泛的用户基础。近几年，随着直播的兴起，以及盲盒模式大行其道，球星卡消费的热情进一步被激活。

但是，这个潜力巨大的市场目前还是处于开发的早期阶段，缺乏爆款以及优质顶级IP，在球星卡这个细分赛道缺乏顶级玩家，相应的二级市场也不够成熟。

还有一个显著的问题就是：球星卡出圈能力弱，玩家群体以硬核体育迷为主。Labubu借助盲盒模式火爆全球，彻底破圈，让球星卡厂商看到了破圈的价值。值得一提的是，就在10月14日，Topps推出首款以Labubu为主题的Chrome系列收藏卡。该系列收藏卡特别与THE MONSTERS十周年系列巡展团队深度合作，全程复刻巡展核心视觉装置元素，无论是巡展中标志性的“奇幻森林”场景，还是专为十周年设计的限定版Labubu形象，都将以高精度印刷工艺凝铸于每一张卡牌之上，让收藏者手中的卡牌成为 “可携带的艺术展”，既能珍藏Labubu十年的成长印记，也能随时重温巡展的艺术氛围。

Fanatics Collectibles敏

锐捕捉到这背后蕴含的商机。其拓展中国市场的策略颇具前瞻性和差异性，不是直接切入高端收藏赛道，也不仅仅局限于硬核NBA粉丝，而是以扩大球星卡的用户群体为重要目标。

通过降低入门门槛、推出更具亲和力的NBA官方授权产品，Fanatics Collectibles以更直接的方式触及数亿硬核NBA球迷这个群体。它与卡游销售网络的合作，创新性在于渠道的拓宽，从而能在硬核NBA球迷之外，培育一个更庞大、更多元的增量市场。它的目标用户除了硬核NBA球迷，还包括了泛体育迷，热衷盲盒模式的Z世代潮流玩家，以及追逐限量版卡牌的年轻消费者。

盲盒模式，球星授权签名产品，以及亲民的价格，是Fanatics Collectibles在中国构建一个更广阔、更具活力的用户生态的三大法宝。广阔用户群体被激活，也能加速二级市场的成熟。

可以说，NBA Match Attax系列不仅仅是为资深NBA球迷准备的“硬核收藏品”，更是一种将体育文化、潮流元素、社交货币、收藏价值集合于一体的消费载体。

10月10日和12日，篮网队和太阳队在中国澳门打了两场季前赛。这也是时隔6年之后NBA季前赛重返中国。Fanatics Collectibles选择在此期间推出系列授权产品，并展开一系列活动，也是最大化其在中国的影响力。

更令玩家们期待的是：Topps接下来推出的Flagship系列将包括球星签名卡，囊括了2025选秀状元弗拉格的第一批授权签名卡，以及文班亚马的授权签名卡等。在进入NBA之前，文班亚马就与Topps有合作，但是在重获NBA官方授权之前他的签名卡只能出现在没有球队LOGO或名字的产品中。新系列还包括了詹姆斯的授权签名卡，当然也是16年以来的第一次。授权签名卡对于激活中国球星卡市场的意义不言而喻，必将成为玩家们的“心头好”。

可以说，中国的球星卡市场这次来了一条真正的“巨鳄”，这个极具潜力的新兴市场要热闹起来了。