“双十一”，京东、阿里新打法来了

【导读】超长周期的“双十一”大促启幕，即时零售与出海策略成平台间“新战场”

中国基金报记者 赵刚

今年“双十一”的启动时间再次刷新纪录，“购物节”已然变为“购物季”。

消费者疲于“奥数题”式的优惠计算，今年各平台宣称简化规则，“官方立减”“一件直降”“无需凑单”成为共同关键词。

然而，在这份“简单”背后，一场更为复杂的竞争似乎正在上演：即时零售成为新战场，AI技术全面赋能，出海战略加速推进。

拉长周期、简化规则

今年“双十一”启动时间“史上最早”，活动周期普遍长于往年。10月7日，快手率先开启预售，10月9日，京东与抖音同步跟进，10月15日，淘宝天猫也正式加入。

中信证券研究表示，今年“双十一”启动时间较去年提前一周左右，全周期超过一个月，一方面体现出平台对于促销的渴求与加码，另一方面也削弱了消费者对于大促的感知与购买冲动。

此外，不同于往年的繁复规则，今年各大平台普遍推行“立减直降、明折明扣”的简洁玩法。

例如，京东实行跨店满减，无需领券即可自动抵扣；淘宝天猫推出“官方立减”，消费者享受优惠不用凑单；抖音商城则通过立减折扣直接传递降价信息。

具体来看，多数平台都提供了“满300减50”的优惠，叠加部分“单件立减”的活动，整体优惠基本在83折至85折之间，优惠力度与往年相比差别较小。

“即需即得”成新焦点

随着各大平台在“外卖大战”中不断积累即时配送能力，“即时零售”已然成为今年“双十一”各平台角逐的关键领域。

商务部国际贸易经济合作研究院此前发布的报告显示，在平台、商超、品牌商、小店、即时配送等主体的协同创新下，即时零售将继续保持蓬勃发展之势，预计2030年市场规模超2万亿元。

某电商平台3C组市场部负责人李洋（化名）告诉记者，现在年轻一代的消费者对配送速度较为敏感，愿意为便捷付费。此外，外卖和即时零售是更高频的消费，而电商购物则相对低频。将“高频”与“低频”结合，有助于提升用户粘性和平台活力。

今年“双十一”，多个平台都将即时零售纳入促销范围：天猫超市发力“近场闪购”；京东为即时零售商家设35万元激励奖金池；淘宝闪购推出88VIP外卖5折活动。

申万宏源零售社服首席分析师赵令伊认为，即时零售首次成为电商“双十一”竞争的焦点赛道，作为电商平台第四季度的关键节点，有望促进平台和品牌实现新增长。

“出海”有新叙事

出海战略成为平台争夺的另一新叙事。

淘宝宣布今年“双十一”首次全面出海，将在全球20个国家和地区投入10亿元营销补贴；Lazada和天猫联动，启动“一键轻出海”项目；拼多多旗下Temu美国站于10月9日启动预热，统一设8折与85折两档优惠。

张琳琳（化名）的自创服饰品牌已成功签约加入淘宝“出海增长计划”行列。她向记者透露，对于中小商家来说，这一模式显著降低了出海的门槛。

“我们商家有自主定价权和货权，无需组建海外团队，也不用考虑跨境物流和清关，只需将货物发至中转仓，其余环节由平台打理。以往麻烦的退货和售后环节，如今也获平台全力协助。”张琳琳告诉记者。

李洋认为，从今年“双十一”可以明显看出，平台之间的竞争已全面转向生态协同能力、技术驱动效率和可持续的用户价值运营等领域。

编辑：江右

校对：乔伊

制作：小茉

审核：木鱼

注：本文封面图由AI生成

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