康郡机电Dylan Kelly：聚焦中国，大幅降低授权费，加速SMA马达市场做大做强

CML希望深度参与到客户的创新流程中，提前参与客户的技术路线图规划，和客户一起制定引领未来的技术标准。为实现这一目标，我们努力深入了解品牌客户对新技术的需求，从成本和技术两个维度降低SMA马达生态系统的进入门槛，让更多中国企业能够共享SMA 马达先进技术带来的竞争优势。

要点：

• 康郡机电有限公司(CML)是全球形状记忆合金(SMA)马达技术领军企业；

• 专属中国团队，加速拓展中国市场，推出针对中国市场的定制化产品；

• 大幅降低授权费用，降低准入门槛，提供完整解决方案，帮助中国合作伙伴快速采用SMA马达技术。

Dylan Kelly，康郡机电总裁兼首席执行官

Dylan Kelly在半导体行业拥有超过25年的丰富经验，现任康郡机电(Cambridge Mechatronics Ltd., 以下简称”CML”)总裁兼首席执行官。

在加入CML之前，他曾担任Resonant Inc.的总裁兼首席运营官，成功推动公司战略转型，并将突破性的声波滤波器技术推向市场，最终促成Murata对该公司的收购。

Dylan Kelly拥有德克萨斯大学奥斯汀分校和加州大学圣地亚哥分校的电气工程学位，是一位活跃的发明家，拥有50多项专利；凭借在高增长、大规模半导体市场积累的丰富经验，以及将先进技术成功推向全球市场的出色成绩，成为带领CML持续发展和创新的理想人选——特别是在中国这样对精密度、规模化和技术实力有着极高要求的战略市场。

作为CML的新任CEO，您最想对中国市场传达什么信息？

首先，我非常高兴能够与中国的客户、合作伙伴和同事朋友们交流。中国一直是CML最重要的战略市场之一，全球绝大多数智能手机都在中国设计和制造，中国企业在行业创新方面也处于领先地位。我很荣幸能够在CML已有的坚实基础上，继续深化我们在中国市场的布局。

CML是全球领先的形状记忆合金(SMA)马达技术提供方。我们拥有超过800项已获批和在审的专利，公司SMA马达技术已经在全球超过1亿台消费电子设备中得到应用和验证，在精密微型马达技术领域建立了极其强大的领先地位。

对我们来说，中国不只是一个巨大的市场机会，更是我们重要的创新合作伙伴。我们致力于支持中国企业持续保持技术领先优势，共同推动行业发展。

CML目前的业务模式是怎样的？

我们的业务模式建立在深厚的技术积累和强大的知识产权基础之上。我们有三大核心收入来源：销售专为SMA优化的IC芯片，这些芯片内置我们专有的SMA控制算法；创新马达设计的版权收入，以及工程技术服务收入。CML现在已经是一家成熟的fabless半导体厂商，有非常完善的产品路线图，将持续拓展SMA马达技术的应用场景。

CML提供的是完整的系统级解决方案——从马达设计、制造支持到控制IC及软件算法——这种端到端的服务模式能够帮助客户加快产品上市速度，同时确保大规模量产时的品质一致性。

我们的许多合作伙伴都是中国乃至整个亚洲地区的头部制造商，在智能手机半导体领域多年的从业经验，能够帮助我们更有效地支持中国伙伴的发展。

您如何看待CML未来五年在中国技术生态中的角色定位？

五年之后，我希望CML能成为中国企业保持技术领先地位不可或缺的合作伙伴。

当前，行业面临一个巨大的挑战：如何在越来越小的设备里集成越来越多的功能组件。我们的SMA马达体积更小、高度更低，没有磁干扰和EMI问题，能够帮助客户的工程师快速、顺利地解决产品集成难题。

CML希望深度参与到客户的创新流程中，提前参与客户的技术路线图规划，和客户一起制定引领未来的技术标准。为实现这一目标，我们努力深入了解品牌客户对新技术的需求，从成本和技术两个维度降低SMA马达生态系统的进入门槛，让更多中国企业能够共享SMA 马达先进技术带来的竞争优势。

CML在中国有哪些具体的扩张计划？

在谈扩张计划之前，我想先分享一下CML扎根中国近十年来已经取得的成绩。目前，我们在中国有13名工程师专门支持中国业务，已经有多个项目在中国头部手机厂商的产品中成功落地量产，获得了市场和客户的充分认可。这为我们下一步的发展奠定了良好基础。

最重要的是，我们最近获得了董事会的批准，决定调整针对中国市场的商业模式。我们将大幅降低前期授权费，让更多合作伙伴分享SMA技术带来的业务增长红利。

在团队建设方面，CML将在专有的中国支持团队的基础上，继续加大在中国的投入，把更多技术know-how从英国转移到中国本地来。为客户提供更快速、更灵活的本地化支持，更好地协同中国合作伙伴的创新节奏。

在产品层面，CML计划推出针对中国市场的定制化解决方案，预计在今年正式发布专为中国客户应用场景量身定制的产品——Zhulong(烛龙) AF+OIS马达系列，敬请期待！

中国是全球最具活力的市场， CML已经做好充分准备，跟我们的合作伙伴一起在竞争中保持领先，共享成长！

关于康郡机电

康郡机电(CML)是全球领先的形状记忆合金(SMA)马达技术开发商。公司的创新解决方案广泛适用于高精密度、高驱动力和小型化应用场景。目前，公司技术在超1亿台设备中的成功应用，拥有超过800项专利，已与智能手机、XR、汽车、医疗和工业领域的全球领军企业建立了合作关系。总部位于英国剑桥，在全球设有多个运营中心，为全球客户和生态链合作伙伴提供支持。

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市场传播经理 Greta Xiong

邮箱：marketing@cambridgemechatronics.com