不拼价格拼价值？美惠用一场大赛写下答案

——专访美惠涂料副总经理康惠阳

秋日的福建，暑气依然未消。而在福建惠兴涂料科技发展有限公司的厂区内，一股更加炽热的气氛正在弥漫——那是喷枪规律的嗡鸣、是工匠稳健移动的步伐节拍、更是围观者为捕捉每一个精湛细节而屏息的寂静。

2025年全国仿石涂料施工大赛的总决赛现场。

这里，是“美惠杯”——2025年全国仿石涂料施工大赛的总决赛现场。历经半年、横跨全国十大赛区的层层选拔与激烈角逐，26位从数千名参赛者中脱颖而出的顶尖工匠，最终会师于此。他们从幕后走到台前，以喷枪为笔，以一面面素白墙体为卷，共同奉献了一场关于极致、专注与艺术的行业盛事。最终，象征至高荣誉的冠、亚、季军桂冠已各归其主，大赛圆满落幕。

随着竞技的硝烟散去，一个更深层的问题随之浮现：在众多企业选择收缩战线、保守过冬的当下，美惠为何要逆流而上，倾力打造这场规模空前的行业施工大赛？这场盛事背后，又蕴含着怎样的行业洞察与战略雄心？

赛场旁的间歇，美惠涂料副总经理康惠阳在接受中外涂料网专访时，为我们缓缓揭开了答案：当行业的竞争在山脚陷入价格战的泥潭时，美惠选择与志同道合的合作伙伴们共同攀登一座名为“价值”的更高峰。

美惠涂料副总经理康惠阳接受中外涂料网专访。

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匠心传承：一场大赛背后的战略深意与行业担当

在当前经济环境下，不少企业选择收缩预算、削减开支，美惠却逆势而上，投入重金举办规模空前的全国性施工大赛。这一看似“逆流而行”的举措，背后蕴含着美惠对行业痛点的深刻洞察与长远的战略决心。

谈及举办大赛的初衷，康惠阳首先点出了涂料行业那句耳熟能详的俗语——“三分漆，七分工”。他认为，这七个字精准地概括了涂料最终效果的核心所在。“我们的产品研发部门与福州大学、厦大化工学院等知名高校，以及陶氏、巴斯夫、瓦克等全球顶尖的上游企业保持着紧密的项目合作，在乳液、助剂等原材料上精益求精，确保产品本身的基础卓越。”康惠阳介绍道。然而，再优质的产品，若没有规范、精湛的施工工艺与之匹配，也无法完美展现其价值。

他进一步阐释，仿石漆施工是一个系统工程，从抗裂胶泥、网格布，到封闭清、底涂、中涂，再到最终的面漆，每一道工序都至关重要。“我们每年都会在全国各地举办多场施工培训，但培训是‘授人以渔’，而竞赛则是‘焕发激情’。”康惠阳表示，通过“美惠杯”施工大赛这样的竞技平台，可以让平日里各自为战的工匠们有机会同台切磋，在比较中发现差距，学习顶尖同行的技艺。

2025年全国仿石涂料施工大赛总决赛冠亚季军合影。

因此，这场全国大赛远不止于一场技艺的比拼，它更是美惠构建行业施工标准、弘扬工匠精神的重要载体。它向整个产业链传递了一个明确的信号：在仿石漆领域，美惠决心通过激发施工端的潜能，将“匠心筑美”的理念贯穿始终，从而提升终端用户的满意度，共同将仿石漆产业推向更高品质的未来。

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价值破局：多维战略构建差异化竞争护城河

仿石漆行业历经数年高速发展，已步入同质化竞争的深水区，价格战硝烟四起，市场乱象丛生。面对这一行业困局，美惠如何定位自身，避免被卷入低层次的价格绞杀战？

康惠阳坦言，“内卷”确实是当前行业面临的严峻挑战。但他指出，破局的关键在于坚守“价值竞争”，并通过清晰的战略布局将其落到实处。美惠的破局之道，首先体现在精准的产品矩阵策略上。

“我们拒绝用单一产品应对所有市场。”康惠阳介绍，美惠构建了覆盖不同市场需求的产品梯队：定位中端、销量最大的“R系列（火烧云）”；满足性价比需求的“石在美”；以及代表品牌技术高度和品质追求的“5A系列、超质感系列”和今年新推出的“石冠军”。

“尽管我们提供全系列产品，但我们的战略重心是引导市场和用户选择中高端产品。”康惠阳强调，中高端产品才能极致地呈现仿石漆“源于真石，胜于真石”的效果——在逼真度上媲美甚至超越天然石材，同时在防水性、安全性等方面更具优势。他认为，持续推广中高端产品，通过大量精品案例在用户心中建立‘美惠即高品质’的认知，是跳出价格战泥潭的根本。

美惠施工案例图。

其次，美惠深刻理解到，在信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”。为此，公司积极推动品牌营销模式的数字化转型。公司设立了专门的新媒体部门，主动为全国经销商赋能，帮助他们宣传本地优秀的施工案例，尤其是那些历经五年、十年时间考验的项目，用事实说话，强化品牌信任度。

更为深远的是，美惠正致力于将自身成熟的施工工艺转化为行业标准。康惠阳向中外涂料网透露，公司正与福建省涂料工业协会及福建省标准化研究院合作，牵头制定《建筑外墙仿石涂料工程施工及验收规程》团体标准。“我们希望将我们实践证明行之有效的工艺固化下来，推广到全国，让行业内的师傅们有标可依，从整体上提升仿石涂料行业的整体施工水平。”这一举措，不仅体现了行业领导者的担当，更是在更高维度上构建了美惠的价值护城河。

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研发创新与渠道深耕：迈向未来三年的蓝图展望

面对未来的市场挑战，除了在施工端和品牌端发力，产品本身的持续创新是永恒的基石。作为国家高新技术企业，美惠在研发上的投入与规划同样清晰。

2025年全国仿石涂料施工大赛总决赛上选手们使用美惠“石冠军”产品进行喷涂。

康惠阳以今年推出的旗舰产品“石冠军”为例，展示了美惠的创新方向。“‘石冠军’的突破源于两大核心材料的应用：一是采用特殊石英石彩砂替代传统重钙砂，带来了更透亮、更逼真的石材质感；二是创新添加了气凝胶材料，显著提升了产品的保温隔热性能。”他解释道，这意味着使用“石冠军”涂装的外墙，能有效阻隔太阳热量的侵入，降低建筑能耗，这完全契合国家对于绿色建筑、节能减排的政策导向。

在产品研发理念上，美惠始终坚持“树人品，造精品”的企业信条。康惠阳认为，一桶优质的涂料，配合规范、精心的施工，能为建筑创造巨大的增值价值；反之，低质产品与偷工减料的组合，则是对用户价值的损害。这种对价值创造的坚持，是美惠四十多年来立足市场的根本。

在渠道建设方面，美惠独特的“一镇一店”模式，构建了深度下沉的营销网络。与经销商的关系，早已超越了简单的买卖合作，而是演变为休戚与共的“命运共同体”。“有的经销商已经与我们合作到了第二代，”康惠阳不无自豪地说，“这种长期的信任，源于我们持续不断的赋能。”

这套赋能体系包括：持续的产品创新，让经销商在本地市场保持竞争力；稳定的质量口碑，成为经销商开拓市场的坚实后盾；系统的新媒体支持与专业的销售、施工培训，全面提升合作伙伴的“战斗力”。

展望未来三年，康惠阳的期许务实而坚定。“尽管我们属于中型企业规模，但我们凭借差异化的产品和市场口碑，走出了一条自己的路。”他表示，美惠将继续聚焦仿石漆领域，在上游新材料应用、石材逼真度提升、产品耐老化等性能优化上持续深耕。同时，在营销上将继续为经销商赋能，通过产品与营销的双轮驱动，实现稳健增长。

在康惠阳的愿景中，未来的美惠，将不仅是优质涂料的提供商，更是仿石漆行业价值的引领者和标准制定的推动者。他们希望通过自己的实践，证明在看似红海的市场中，通过坚守产品力、施工力和品牌力，依然能够开辟出一条通向高质量发展的蓝海航道。

随着专访结束，全国仿石涂料施工大赛的喷枪声仿佛仍在回响。每一位工匠的精心喷涂，既是对“匠心筑美，石感未来”理念的生动诠释，也是美惠与合作伙伴共同攀登“价值高峰”的庄严誓师。在康惠阳的战略蓝图里，行业的竞争终将从嘈杂的价格战，回归到产品价值与用户满意的静水流深。当竞技的帷幕落下，一个以品质为基石、以价值为导向的行业新篇章，正缓缓展开。